白沟镇：从乡土小镇到世界箱包之都的传奇发展之路

白沟镇：从乡土小镇到世界箱包之都的传奇发展之路

从北京往南，坐一小时高铁能到的地方，有个神奇小镇，在方圆不过一百公里的区域里，创造了100多亿人民币产值，有40亿人民币出口额，云集了1万多家和箱包相关企业，有数万名从业人员，包揽全国三分之一箱包市场，产品远销全球一百四十多个国家和地区 。

这个地方，便是白沟镇，全中国乃至世界最大的箱包产销基地。

40多年来，白沟镇有一条成熟产业链，这条产业链涵盖原辅料生产，还包括箱包设计，涵盖加工，涵盖制造，涵盖销售，通过全国乃至全球客商的多级批发零售，每年把8亿个箱包卖到全世界消费者手中，白沟镇是东欧、中东等地外商口中相传的“世界箱包之都”。

一个乡土小镇成长为世界级箱包之都，白沟镇究竟是如何做到的？

经实地调查走访后，本文将回答以下三个问题：

1.  白沟的箱包集群是怎么形成的？

2.  白沟对客商的巨大吸引力源自何处？

3.  后疫情时代白沟发展的趋势与挑战有哪些？

一、从集贸市场到箱包之都

白沟处在北京与天津以及保定所构成的三角腹地内的水陆交通重要道路，古往今来一直作为一个货物能够通达南北的区域商业贸易中心，宋辽澶渊之盟是以白沟河作为界限，处于边界位置的白沟区域自然而然成为两国的贸易互市之地，在改革开放前后，白沟已然是周边地区类似手套、帽子、毛绒玩具、塑料产品等各类小商品繁荣的集中交易场所。

改革开放前的白沟集市

然而，真正致使白沟声名远扬的货品当属箱包。箱包产业的起始源头能够回溯到1970年代。那时，本地的社队企业一方面针对北京、天津的国企制造自行车座的皮套，另一方面借助回收废旧皮具打造一些小配件拿去集市售卖，从而积攒了最初的技术工艺。

改革开放过后，一些对市场动态有着敏锐感觉的本地商人，在同外地客商进行交往的进程中，察觉到了手提包所蕴含的巨大市场潜能，于是纷纷凭借着磨练多年的技艺，转而投身做包行业。当时经济发展呈现出热火朝天的态势，跑市场的业务员数量日益增多，而每个人都需要一款结实耐用的旅行箱来放置行囊，还需要一个显得大气的手提包来撑场面，由此使得箱包市场的需求变得格外热烈。在没过多久的那段时间里，十里八乡出现了亲戚带着亲戚、老乡带着老乡的情形，越来越多的白沟人开始涉足箱包生意领域。

白沟箱包前些时候渠道拓展主要凭借的是“供销员跑市场”这种模式，每户都派一名劳动力拎着样品，赶往周边区域的商场去做推销。要是有商铺中意了，再拿着订单返回家里着手规模化生产。随后伴随本地产业规模越搞越大，乐意来白沟当地查看箱包、考察工厂并提货的客商愈发增多，镇上渐渐开始形成专业化的市场。

从整个有着整十年跨度的1980年代起，本地那些从事商业经营活动的商户们，都将摊位集中设置在一个有着特定名称叫做“石桥坑”的地段，以此来开展摆摊营业活动。到了1993年的时候，鉴于要应对发展空间方面存在的不足这一状况，政府发挥主导作用，在本地着手建设了一个专门用于箱包交易的大厅。这一举动标志着白沟的箱包专业市场朝着走向正规化的方向进军。到此为止，白沟成为了那个时候全国范围内规模最大且品牌最为齐全的交易场所之一。

白沟最早的箱包市场——石桥坑集市

2001年往后，白沟这儿的箱包，在咱泱泱大国加入世贸组织所涌起的大势里，迎来了行业蓬勃发展的黄金时段，靠着多年积攒下来的良好口碑，还有广交会等平台给予的助力，生产并且销售出去的箱包，冲出了咱们中国，迈向了整个世界。据估摸，在世界范围之内，每五个包包当中啊，就有一只包包是在白沟生产制造出来的。

二、天下包商，尽入白沟

和那种大众所熟知的、面向消费者的大卖场不一样，白沟的箱包市场属于专业化市场，它面对的主要是商家，从事的是To B的业务。那么问题就出现了：为什么全世界的箱包从业者都对白沟有着特别的喜爱呢？

存在三点原因，其一乃是市场信息能够顺畅流通，其二为一站式采购具备便利性，其三是产品有着高质量且价格低廉的特性。

首先是市场信息的优势。

白沟可谓是全民皆做包，这点只要一出高铁站就能感受得到。

车站周边候客的出租师傅多数身兼好多不同职务，一旦说起箱包，就瞬间变成乡村企业家，谈论流行款式时条理清晰，计算成本效益时头头是道，仿佛一脚油门就能把你送去自家工厂看东西。

哪怕自身不从事做包这一行为，亲戚里或者朋友间必定会存在有人从事做包之事，在这种经常接触的影响下，无论男女还是老少它们各个都在一定程度上了解些许箱包方面的行情及渠道，确实是不存在什么独一无二的机密可以讲，当地人有着这样的一种说法，那就是只要在上午出现一款卖爆了的款式物件，到了下午你便能够在商场里面看到被仿造的同款物品挂在那里售卖 。

因而于白沟购置箱包时，客商寻觅任意卖家皆可知悉行业的最新动态，反倒无需过度忧心遭受蒙骗或者存有信息差。

白沟的吸引力还来自一站式采购的便利。

谈到白沟那些箱包，有个不得不提的白沟地标，那就是和道国际箱包城，下面简称为“箱包城”。箱包城在2013年建成，它也许是举世无双规模极大的箱包单体专业集市。它占用面积大得惊人，相当于50个足球场聚一块那么大。该商厦一共有4个楼层，把市面上能想到的所有类别箱包商户整理到一起：有男士用的包，有女士用的包，有供学生使用的包，有旅行外出用的包，有放置电脑的包，还有拉杆式的箱子等等。不管是知名牌子还是没名气的牌子，不管是做销售经营还是搞生产制造，不管是走线下交易渠道还是走线上交易渠道，不管是产品出口到国外还是在国内做买卖，都能够在这儿找到对应的摊位，从而满足客商们的需要。

专门为拉货设计的螺旋上升车道

对于通常的外商而言，于白沟那完整的采购流程能够划分成：在档口观看货物，到村里检验工厂，依据来图进行定制。绝大多数档口所设立的目标并非是将成品售卖出去，而是给自身布局于周边乡村的那些工厂引导流量。供应商依赖档口集中向外商展露自身实力，客商于具备极大规模的箱包城之中进行多家比较，从中挑选出最为合适的供应商，之后前往周边乡村去查看厂房，感到满意后来向供应商下达定制化的订单。

客商一般的白沟行程：档口看货，村里验厂，来图定制

就连外商考察的最后一步这一情况，也就是存在物流的需求这种状况，箱包城竟然也考虑到了。在一楼的核心位置，专门设立有国际物流服务部，针对此提供专业的海关报关服务，货物运输担任货代等相关服务，从而协助外商把从商户那里订购好的成品发往海外。

包包从这里发往世界，引导外商走进白沟

哪怕是自己搞生产的箱包制造商，在白沟也能达成需求。镇中心有辅料市场，产业链里的每个环节，像拉链、拉杆、皮带、织带、布料、箱体、滑轮，都能寻觅到众多专业化的供应商。外来的制造商能够依据自身需求，一次性给不同供应商外包定制化配件，还能测试这些配件的相容性，省去了搜索以及来回调试的成本。

产业链各环节配件应有尽有，品类齐全

白沟的第三个优势来源于其生产环节的高质低价。

有着明显成本优势的白沟，在用地方面存在这种优势，在用人方面也存在这种优势，而这种成本优势最终转化成了产品的价格优势。

大多数箱包厂商，在周边乡村，采用“前店后厂”的作坊式生产，以自家大院作为生产基地，这节约了厂房的建设开支，形成一处方面。基于乡土社会形成的邻里乡亲间的信任，农村工厂能够充分调动乡间农闲的劳动力，此为另一方面。订单到来时，把设备拉到村内去，空闲之人前来做，依据工序付钱。工人不与特定工厂绑定，如此节省了劳动力开支 。

简陋的工厂与精美的成品形成鲜明对比

然而如此看来，白沟的箱包实际上全都出自简陋的农户大院，那么产品的质量究竟是怎样得以保证的呢？

他的诀窍在于分工，箱包的制造流程被逐个分派给不一样的厂子，每个厂子仅仅专注于单独环节像车工或者组装，确保了每一个环节的工艺水平，同时一环挨着一环的产业链买卖还培育了众多责任观念强、技术熟练、经验丰富的产业工人。

三、“祸福相倚”的发展道路

可是呢，成功归因于萧何，失败同样与萧何相关。促使白沟取得成就的那些因素，却变为了阻碍白沟进一步向前发展的束缚呀。

集群式的发展模式，降低了在白沟从事箱包生意的门槛，然而，却致使商家热衷于模仿、跟风以及打价格战，进而使得白沟所生产的箱包，一直被限定在中低端产品的定位范畴内，难以实现提升。

首先，对市场灵敏反应的代价是创新的激励不足。

直到现在，多数白沟箱包企业仅仅从事生产以及制造，并不包含设计研发，存在一定成因。白沟商业机密难以得到保护，原因在于相似商户集中。在一起模仿抄袭情况时有出现，出现之后难以追究责任。

所以，对于那些普通的商家来讲，去搞品牌以及搞设计，实际上是没什么盈利空间的，更多情形下，它们仅仅是就当下流行样式做些改变之事，比如把花纹图案从方形改成圆形，还要把条形改成花样等等 。

档口的纱帘是为了防止同行抄款

其次，电商领域的转型，致使企业维持更小的体量状态，从而难以培育出大型企业以及知名大品牌来 。

据统计，白沟当地存在众多箱包企业，个体工商户也包含在内，数量高达10000多家，可是规模以上企业，也就是主营业务收入在2000万元以上的企业，却仅仅只有50家，并且其中在全国能够叫得上名字的品牌更是非常稀少。

不那么“明星”的明星企业（摄于白沟博物馆）

这是因为，国内电商快速发展起来，消费者的需求变得越发长尾化，越发个性化，产品更新的速度也越来越快。就女包来讲，女包占据着最大的市场份额，对于女包而言，要是一款包包一个月都没办法完成清仓，那就意味着这款包包处于滞销状态。

于是，以往那种大订单规模化的生产模式被打破了，被众多的小单、散单，以及各类“化零为整”的网供店所取代。企业特意保持着较小的生产规模，其目的在于能够对市场需求做出最为快速的反应，正所谓“船小好掉头” 。

2020年之时，全球新冠疫情发生，国外市场迅速萎缩，国际运费大幅高涨，高涨达5倍之多，箱包这类大体积货品受影响尤甚，这进一步推动白沟向电商化、小单化的本土市场转变。

“网供”一条街

最后，外贸也没有起到拉动品质需求的作用。

即使始终存在像柯士比得（）这般的本地厂家在试着去打造高端品牌，即便政府也实施了各种各样的举措打算去协助本地产业实现转型升级，但是就如同许多本地商人所讲的那样，“并非是做不出高端，而是欠缺高端客户的需求”。

同是产销箱包的地方，广州狮岭镇主打中高端品牌代工，出口包括欧美等发达国家，与之相比，白沟出口到“一带一路”沿线国家的货物，占其总出口额的62.97%。这些国家对于产品质量的需求，甚至比内贸还要低，无法催生产品升级的动力。

通常来讲，欠缺创新、规模不够以及高端需求匮乏，致使白沟箱包产业进入了瓶颈阶段。产业链的升级属于一项系统工程，这需要产业链各个方面共同行动。要是任何一个单独环节的提高没有其他环节协同，那仅仅是徒劳无功，就像用料即便再高档，要是缺少高端设计也没法卖出令人满意的价钱。

后果若是说无法实现品牌化而且规模化，那便会出现恶性竞争，同时利润率也较低了。跟国际大牌如新秀丽相比较，新秀丽其毛利率动不动竟然能高达50%呢，白沟的箱包企业品牌所能产生的溢价明显呈现出不足的状况，其毛利率总体上仅仅在15%至25%这个范围之内。

未来的道路，白沟依然在摸索。

四、总结：0 → 1 → N → Q

北京大学的教授，一位多年来专注观察并深入研究我国产业集群的经济学家张晓波觉得，产业集群 的兴起历经，“从0到1”也就是从无走向拥有， “从1到N”即数量方面的扩展， “从N到Q”亦即在质量层面的提升，这样的三个阶段 。

在改革开放前这段时期，社队企业所积累起来的皮具工艺，为白沟箱包产业奠定了从无到有的技术基础，也就是从0到1的那种技术基础 。

在改革开放历经的四十年时间里，白沟凭借着本地所具有的禀赋优势，借助集群式以及专业化这样的路径，打造出了箱包这一单品类的世界级产能规模，进而走出了一条由1发展至N的无比光荣的道路。

现在，白沟箱包来到了一个发展的关键节点，面临着抉择：其一，是继续凭借已有的优势，去拓展市场，将N做得更为庞大；其二，是迎着困难向前，提高质量，塑造品牌，把N提升为Q。这两条不同的路径，哪一条更具优势，哪一条相对较差，只能等待未来去观察判断了。