白沟库存包哪里收购？揭秘当地8亿箱包产业的收购渠道与经验

白沟库存包哪里收购？揭秘当地8亿箱包产业的收购渠道与经验

白沟箱包：创品牌 闯世界（主题）

40年前，来自河北保定白沟的王金龙初中毕业，他用扁担挑着一捆捆书包，开始走南闯北去叫卖 。

今日，其子王鹏，既能于与海外客户对接订单之际，以颇为流利之英语进行交流，又能在直播间面对手机屏幕时，娴熟地推销新品 。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

自打从手工作坊路边摊起步，历经前店后仓的批发市场，再到那数十万平方米颇为宽敞且光亮的国际箱包交易中心，白沟的箱包产业一路不断爬坡过坎、持续迭代升级。就在当下，白沟已然构成了一个把原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等诸多业态融合于一体的区域特色产业集群，在那儿箱包生产销售市场主体存有3万多家，一年能产出箱包8亿只，占据全国产量超过1/4。依据不完全的统计数据，在2022年白沟箱包的产值成功突破了360亿元 。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

创始人王金龙，生于1968年，他从小跟着父母做包，算得上是第二代“箱包人”。在他的记忆当中，小时候家里贫困，仅仅依靠种地，是很难养活一大家人的。每到农闲的时候，父母就会买来成捆的布料，一针一线地缝制出几十个手提包。一到放假，王金龙就会挑着扁担到县城去售卖。王金龙说道，在那个年代，自行车把上挂个手提包是一种时尚，不愁卖不掉。

与改革开放的惠风相随，白沟那的农民逐个开启手提包生意的经营，同时也做起书包买卖，还有玩具生意那般，白沟大街摇身变为热闹非凡的集市，其上堆满了箱包以及各式服饰之物，往来的商贩持续不断，接连不绝哟。

初中毕业过后，王金龙跟着家人去卖手提包，市场并非局限于本地，他去了距离很远的四川、广西、湖南等地卖货。王金龙回想起来，到达外地时，“眼前都是黑的”，他用肩膀扛着货物住在靠近车站的旅馆或者大车店。到了白天，他挑起扁担，扁担两头绑着几捆皮包这样行走在大街小巷。

凭借着敢于闯荡敢于拼搏，一趟做完一般来讲能够赚取几百元，这于当时而言是一笔数量不小的收入。

直至上世纪90年代，白沟已然发展成在全国颇具知名度的小商品集散地，那时它被称作“北方小香港”，来自全国各地的收购商奔赴白沟进行采购批发，王金龙购置了几台缝纫机，接着买下了三间配有小院的房，随后建起一家箱包制造厂，。

他瞄向细分市场领域，去生产真皮质地的手提电话包。那时候流行“大哥大”款式，那些能够花费上万元购入“大哥大”的众人，压根就一点也不在意再多花几百元去买个用于包裹它的外套包。王金龙选取材料采用真牛皮，进行做工做到细致精巧至极，而出厂时的批发价格差不多接近百元，这样就能赚取其中一半的利润。那个厂子一天就能够挣到好几千的收益，给每一名工人每天支付的工资都是七八十元的数额。

和王金龙年纪一样的刘国清，选择了另外一条道路，那就是去生产平价的布料学生书包，主要是以薄利多销作为主打策略 。

有一个人，他特意跑到河南这个地方，雇来了很多批次的女工，他说：“那个布包的技术门槛是比较低的，对于招来的工人，仅仅简单地培训上几天缝纫机的操作方法，她们就能够上岗工作了。厂里管吃管住，每名工人每一天能够生产出来200个双肩背书包，每个书包的出厂价格在五六元钱，利润大概是在1元钱左右。要是有一个款式卖不出去了，那就更换新的款式接着卖。”刘国清忆起，那个时候浙江义乌的商人常常过来白沟这边进行批发买卖，一旦下订单就是几百个甚至上千个 。

虽商品经济呈现繁荣态势，然而，欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等状况也随之出现。刘国清讲道，当年那里的市场全是小摊位，流动性极大。有人售卖书包，一捆有10个，仅最上面与最下面的是完整的，中间尽是缺拉链、少兜的残次品！

对于此情况，河北省展开了专项整治行动，保定市也同步开展专项整治，在行动中打击那些不法行为。并且，建设了面积为2万平方米的箱包交易城，使数目众多的箱包厂家拥有了固定的“门面房”。

金雪飞，白沟新城管委会副主任（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并为白沟新城） ，称建设箱包交易城进而规范提升了市场管理水平，靠着优胜劣汰推选出品相优良质量精湛的商家，促使箱包制造产业得以发展。

后来，白沟接着建设了白沟国际箱包交易城，还建了和道国际箱包交易中心，对市场环境持续予以改善。当下，白沟具备10多个专业市场，经营面积总计450万平方米，年交易额超过千亿元。

提质升级走出国门

迈向世纪之交之际的白沟，制作箱包之人大多是那身为农民的企业家，其普遍欠缺品牌方面的意识，更别提去搞研发设计了。“好多箱包厂根本就没有牌子，只要哪一个牌子卖得好便直接拿来使用；一旦市场上有新款式出现，就买个样品回来拆开瞧瞧然后展开仿制。”王金龙如此讲道。

消费水平有所提升之际，人们针对品牌的需求持续在提高。对白沟而言，避免低价的恶性竞争，进行自有品牌的打造，这是迫在眉睫的。

2002年，白沟确定了如下发展方向，即“白沟贸易国际化”，“白沟产品品牌化”，“白沟企业园区化” 。金雪飞说，“我们趁着这个契机，也就是改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城的契机，去引导企业注册商标品牌，规定没有商标的企业不得租用商场门店。”。

一时间，“红海棠”、“三只鸟”等箱包品牌纷纷出现。白沟企业家常常会用家乡或者家人名字来注册商标，像我就选取了俩儿子的名字组合成“鹏杰”这个品牌。王金龙讲，用家人名字当作商标，同样是鞭策我们自身去做好产品，绝不能辱没名声。

白沟依据反映产品品质、销量等方面情况的指标，为助力企业塑造品牌，定时去评选十大品牌，到商场门口、楼道墙上投放广告，还协助企业去申请河北省著名商标、河北省名牌 。

金雪飞表示，针对那些获取了河北省名牌等荣誉的企业，会优先予以审批土地用于建厂。当地政府负责牵头搭建“中国箱包之都网站”，还组织开展品牌发布会、模特秀，以此来助力企业进行品牌推广 。

刘某清注册了名为”圣亚凯特“的品牌，同时还聘请了设计师以及管理人员，打算走正规的企业化管理脉络前行。他心里算计得极为明晰：其中一位设计师的薪资水平等同于两位工人的薪资总和，但其每月可以设计出多款独具新颖特质的样式投入市场，且市场整体销售反响态势颇为良好，综合看来此举具有很高的性价比。

起初是无牌贴牌的状况，而后发展到培育自主品牌，现在白沟生产并销售着全品类箱包，其中花色品种多达250多万个，而且注册商标数量上万个。在这里面，马德里商标有25件，河北省著名商标有35个，河北省名牌有11个。

2008年那段时期左右，国内箱包市场渐渐趋向于饱和状态，白沟的箱包企业开始将目光瞄准向海外市场去进行拓展 。

那时，王金龙还记得首次参与广交会之际那令人震撼的场面，展示摊位足足有3米之长 ，外国商人以及客户在那里排着队伍等着签订订单 。订单所显示的单位并非是“个” ，而是“集装箱“啊 ！只要一个平时惯用规格那样的集装箱，便能够将数量达到2000的拉杆箱整个完全装满 ，而客户一下子预定数十个集装箱不等，所说出口让王金龙十分意外“这一天所接收的订单产量，足够我这全年生产产出啦！”。

金雪飞说，参加广交会的第一年，白沟箱包企业就达成了500万美元的出口，所以众多企业都纷纷朝着外贸方向转变 。

潮流涌动之际，始终会存在那些头脑清醒之人，博卜女包的创始人即为张文君，当初她刚开始投身于外贸领域之时就陷入了思索，究竟是为何，同样款式的国内女包，其价格仅仅只是国外品牌的三分之一，然而却依旧无法在竞争中胜过人家呢？

她特意去买来国外中层高端级别女款包包，将其与自家所生产的产品作对比，而后发觉，不管是于品质这项上，还是在做工这个层面，皆存在着差距，更是尤以细节层面显得更为突出明显，由此可见，单纯依靠着以低价进行竞争这种方式，难以行得通，不行！

于是，张文君并非着急去扩展对外贸易，而是专心致志地去研发全新产品：外观需呈现出艳丽之态，同时还要搭配上精细且柔和的面料；拉链拉头运用五金配件，只有亮度高且具备光泽才能够彰显档次；缝纫做工方面也要对针距加以缩短，将一厘米两针线改成一厘米三针线方会更精细……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近些年，白沟箱包市场获批准成为市场采购贸易方式试点 ，由此市场内诸多不具有自营进出口权的小微企业以及商户 ，也得以享受到出口方面的便利 ，能够快速通关 。在今年的前4个月 ，白沟新城市场采购贸易方式试点的出口额达到了6.27亿美元 ，其增速为751.57% 。

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

室内安了很多盏灯，明亮得格外显著，200多平方米的仓库的边缘摆放着各种各样的拉杆箱，放置的范围是四周 。

有一名主播，正对着手机的镜头，以激情洋溢的状态在推销自家的拉杆箱，旁边，有一块大屏幕与手机相连接，其专门是为方便主播来观看滚动发来的弹幕，进而与观众进行互动的 。

王鹏呀，乃王金龙之子，道出个啥情况呀？就是每天都会有一场直播在进行呢，然后直播的时长每场有4个小时，接着在这一场4个小时之久的直播里头呀，能够卖出去四五百个价格上下于200元左右的拉杆箱哟。

1990年出生之人王鹏，于大学期间挑选了国际贸易专业，毕业之后归来，凭借自身英语以及专业方面的优势从事打理外贸生意之举。

新型冠状病毒疫情对白沟箱包产业造成了极为巨大的冲击，“海外的订单急剧减少，库存大量积压，已有的那些订单也根本发不出去。”王鹏着急得都上火了。

2020年那年5月的时候，王鹏尝试着在抖音呀、快手这类平台之上进行直播销货。粉丝没几个，然而，他依旧特别卖力地去推销，两个月过去之后瘦了20斤，一场直播也就仅仅卖出几个，父亲有一度还劝他放弃 。

直播这种形式着重突出亲切真实，跟观众互动极为关键。王鹏经过深刻反思后，聘请了4名专职主播，精心雕琢主播词与动作，每天直播完毕后都要进行总结，依照观众的反馈予以改进。要是某个动作或者措辞使直播间增加了粉丝，那么这些就要留存，要是掉粉了也要剖析缘由，甚至还专门设计了一些“包袱”去活跃氛围。

王鹏杰和直播平台确立了合作关联，2020 年 9 月，正值开学季，在此期间王鹏杰直播间的销售额急剧攀升，自那之后，王鹏把直播售卖货物当作“新赛道”，每日都持续坚持，当下，直播在王鹏杰全年销售额里占据了三分之一的份额。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清女儿刘畅尝试开展直播带货，她不亲自出镜，也未请专职主播，而是和主播公司一块合作，“主播公司似不设仓储的‘代理商’，我们给其底价，他们重新定价后开展直播销售，网友下单，由我们从仓库发货。”刘畅此言，“经一年，销量不错，还省下销售团队 。”。

新的技术带来了新的机遇以及新的挑战，在2022年的时候，河北制订了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》之举，去建设白沟数字赋能中心，进而加速打造高端人才孵化以及创新成果转化基地的行动，同年，白沟获得批准成为全国首个数字“三品”基地，。

“今年，白沟会加强数据赋能，把重点放在建设数字白沟体系上，全方位提高产业创新水平，巩固数字基础，推动企业实现转型升级。”金雪飞讲 。