白沟镇：从箱包产业萌芽到世界最大产销基地的传奇发展路

白沟镇：从箱包产业萌芽到世界最大产销基地的传奇发展路

“南义乌，北白沟”，这是流传在商贸圈里一句话。

我国著名的小商品市场基地义乌，在世界范围之内都相当有名。而位于河北省保定市的白沟镇，凭借箱包产业在世界上享有声誉。

位于首都北京一百多公里处的小镇，历经改革开放40多年，在艰难前行中，顶着风雨，发展成了全中国乃至全球最为庞大的箱包产销之地。

图源/白沟和道国际箱包城

当下，白沟镇已然具备原材料、辅料投入供应等情况，存在设计研发这一领域，还有电子商务以及仓储物流等状况，有着完整的产业链条。区域之内从事箱包相关的企业数量为1万多家，对周边产生辐射，从业人员总共是150万人，年交易额达到1200亿元。

每一年，自白沟镇生产出来的箱包数量高达8亿只，这一数量占据全国箱包生产总量的40%还要多，并且其产品在全球140多个国家以及地区都有销售 。

这些箱包，自白沟镇启程，翻山越岭，远渡重洋，落入全世界民众之手。

01

小白沟，大市场

20世纪70年代末，鉴于地理上的优势，北京、天津的部分自行车生产企业寻到白沟镇的人士，让他们缝制自行车座的皮套，就在这时，有些人学到皮质商品的制作手艺，趁闲暇时，他们还回收一些旧皮具，自行加工成小配件拿到集市售卖 。

改革开放过后，那些拥有独门手艺的商人，凭借着敏锐的嗅觉，察觉到经济发展起来了，跑市场的年轻人越变越多了，所有人对手提箱、手提包的需求十分大，做这个恰好是适宜的时机。于是，这一批人都纷纷借助着自己制作皮具的手艺，转行开始做起了箱包 。

村镇小小的，一个带着一个，亲戚带着亲戚，白沟人越来越多，参与到了箱包行业里头来。

白沟镇的箱包产业，开始萌芽。

起初的时候，并没有什么名声，大家把箱包制作完成了，然后由自家的亲人拿着样品前往周边城市的商场去做推销，要是有被看中的情况，便拿着订单返回来着手进行批量生产的操作。

一时间，“家家倒商品，人人搞推销”的情形在白沟镇风行。

慢慢地，白沟镇的箱包出了名头，不少外地采购人主动地来到这儿瞧货，下合约。那个时候，人们大多于石桥坑设摊，随后扩展至相邻的8条街道，造就了小范围的专业化市集。

图源/人民日报

当时的“一坑八街”有多火？

孙宏建回想起儿时，自己常常前往的那一家汽水店，就在石桥坑附近，市场的繁荣带动起周边的小店铺，生意兴隆之际，店主特意雇了10个人，来帮顾客开启汽水瓶。

在那时，地处白沟镇的沿街道路旁，停放着众多前来进行货物采购的大型载货汽车，经过累计计数，数量不少于一百辆 。

石桥坑持续红了10年，一直到1993年，在政府的带领下，白沟箱包交易城迅速地建起来了。

现在的白沟箱包交易城 图源/远川出海研究

在白沟箱包交易城，你能瞧见许多不同包包，它们有110个大类，有4000多规格，有1万多种，像化妆包，像经理包，像西服包，像文件包，像学生包，还有迷你包、月牙包、太阳包等等 。

白沟镇位于京津冀核心地区 ，其交通便利 ，市场信息传播极为广泛 。一旦国内有新款包包推出 ，白沟人定会率先获取消息 ，当日就能在市场见到该款包包 。于白沟箱包交易城 ，无论是源自广州 、香港的潮流样板 ，还是深圳的时尚款式 ，均可寻觅得到 。

此刻，白沟箱包于全国二十几个省市、自治区成功开拓了销路，在北方地区占据着垄断地位。于白沟镇，已然涌现出原材料、辅料的商贩，还有印花、剪裁、设计等工种的铺面，并且组建了专业的销售队伍。

原本只是单纯地进行制造以及销售，之后达成了能使上下游产业链得到延伸的目标，白沟镇箱包的此番跨越，极为成功。

2000年之后的2001年，中国加入了世贸组织，依靠着多年以来一直保持的良好口碑，以及各大博览会所进行的大量宣传，白沟的箱包踏上了世界的舞台 。

02

网络和直播，让传统产业焕发新生

没有人记得白沟镇的第一家网店是什么时候开的。

在二零零三年的七月七日，淘宝此项推出，于二零零四年的时候，白沟便已然是出现了网店的状态 。

2005年，叫赵志刚的这个人到了白沟，在一家箱包加工厂待了一阵子，熟悉运作流程后，赵志刚招来了20多名工人，自己办起了加工厂。刚开始那阵子，厂里的订单都源于线下渠道。后来白沟开网店的人越发多了，赵志刚的加工厂也接到了不少来自淘宝商户的订单。

最开始的时候，白沟存在着数量众多的加工厂，这些加工厂对于网店总是怀揣着不信任的态度，因而不敢去承接订单，一直到2009年，金融危机突然爆发，引发市场动荡，海外方面的订单数量急剧减少，致使每家工厂都存有了相当数量的货物积压。为了能够以更快的速度将积压下来的货品消耗掉，众多的加工厂主动与网店进行联络，进而开启了合作 。

那个时候，淘宝火热得满大江南北皆知，网店的经营状况也相当兴盛。白沟的箱包尽管没办法去到海外，然而在淘宝上却发展得顺风顺水。网店所接到的订单不但填补了白沟所缺少的海外市场那部分，而且让许多加工厂的订单数量急剧增加。

在2013年的那段时期，赵志刚所拥有的加工厂，其一年所产生的价值达到300多万元，在这当中其中有半数的订单，全部都是源于网店卖家那里。

拉链生产车间 图源/保定日报

凭借自身拥有的优势条件，位于白沟镇之地呀也是在缓缓地进行转型操作呢，从以往那种家家户户都从事做包工作的状况，转变为如今家家户户去售卖包的情形啦。在2013年那个时间节点的时候呀，白沟镇存在着几千家网店哟，这些网店无一例外全部都是在售卖包的呢。那些销量较为可观的店铺呀，每天所接收到的订单数量有时候能够超出5000件之多，在单日所达成的销售额方面最高能够达到10万元呢。

有个叫郭少华的人，他属于那种所谓的“包二代” ，其父亲打从1997年起就投身于箱包业务领域，所侧重经营的是线下市场部分，可就在2009之际，郭少华着手接管家中的生意，随后便明确地将目标锁定在了电商平台之上，历经长达4年时间的摸索以及发展进程，郭少华家中所接到的箱包订单里，有三分之一的份额源自网络电商这一方面。

2020年，被称为“直播元年”，白沟镇也在积极行动。

现今步入白沟的国际箱包交易中心，能够留意到其中每一家店铺均构建了直播间。

在2020年初的时候，雪晴开启了直播带货，由于一条短视频意外火爆，雪晴的店铺瞬间卖出几千单，到如今，雪晴已然成为白沟箱包直播平台排名前三的商家。

李佳直播时所采用的思路不是般的寻常模样，她并未挑选展现得光鲜亮丽的直播间，反倒是径直前往了为产品提供加工制作环境的加工厂，。

车间之中，操持制作箱包这一活计的工人们正埋头苦干，与此同时，李佳于旁边位置开展直播行动，其目的在于向众人呈现箱包的加工进程，进而使得粉丝们能够实现“云监工”这一情况呢。如此一种举措，对当下年青人群体确实具备较强的打动效果，如此一来，店铺之内的产品销量自然而然呈现出越来越好的走势了。

图源/纪录片《亲爱的包包们》

无论那是网店，又或者是直播，白沟的箱包于传统的销售模式而言，皆展现出从其中焕发出全新生机，且持续不断延续而不休止的态势。 .

03

白沟箱包产业链上的“隐形”冠军

在家家户户都做包、卖包的白沟，还有人走出了不同的道路。

有一位名叫宋凤鸣的人，他身为一家公司的董事长，于白沟的箱包市场历经了几十年的打拼历程。他既不从事制作包的工作，也不进行售卖包的活动，而是专门针对那些制作包的人员，为其供应做包所需的原材料 。

于他公司的那间样品展示室当中，有着两层的大展架呈列于此，而这些大展架之上挂满了皮革样品呢，这些皮革样品乃是为诸如GUCCI、LV、MK等这般众多的国际大牌所提供的哟，其数量多达3000多种呢。

宋凤鸣指明，奢侈品牌针对皮革的要求极为之高呢，一张需求单发送过来最多存在30多项指标哩，所以呀，于，质量，而言，是首要标准哟。

“要想出品牌先要出质量。”是宋凤鸣经常挂在嘴边的一句话。

高需求使那些品牌商，在皮革创新以及研发层面，使出诸多艰难的努力，正因如此，他们每年于合成革生产工艺里，能够获取十多项国家知识产权局授予的发明专利。

图源/昊明皮革官网

有人在原材料上使劲儿，有人在产品方面刻苦钻研。

当众人纷纷朝着时尚消费市场涌去时，却另寻路径，选定了以主打乐器箱包为方向。历经 25 年，始终专心致力于此，乐器类的箱包在公司全部销量里所占比例超过 80%，其中高端类的民乐箱包在全国同类型产品中的占比多达 50% 。

图源/金川乐器箱包官网

事情是这样的，在箱包的设计这个方面，金川常常会与国家级演奏以及乐器制作大师展开合作，如此一来，他们所制作而成的箱包，就更加契合专业人士的使用需求了，自然而然地也就受到了越发多的青睐。。

在国内，只要提到乐器箱包，可谓无人不晓金川。

据李金祥讲，进入到未来阶段，金川会持续付出努力，于世界这个范畴之内，力求达成位居前三的目标，以使金川变身为世界乐器箱包领域当中的具有相当知名度的品牌 。

我们期待那一天早日到来。

04

从无牌到自主品牌

在较长的一段时期当中，白沟镇的包是不存在牌子一说的。具体而言，无论是市场之上哪个牌子所售的包销量可观，便会取来加以利用；还是市场之上哪个牌子产生了新的款式，弄来一个样品返回这边以后，稍微做点修改便即刻投入到生产环节当中。

那时候，还有人专卖各种商标，想用哪个牌子，应有尽有。

对普通商家来讲，要自己设计从而打造品牌，成本是极高的 。并且 在交易城里，同类商家集中在一起 ，极易被抄袭 。直至如今 ，这种现象仍旧存在 。在交易城里 ，许多商铺门口挂着帘子 ，其主要作用在于防止左右相邻的商家把自身的包样抄袭过去 。

图源/远川出海研究

事实上，早在一九九六年的时候呢，白沟就已然提出来了要去走做品牌的这样一条道路。在这四十多年的时间范围之内呀，存在着成功的情况，同时也有着失败的状况。

一个名为“三只鸟”的文字、图案商标，是常艳平于2002年注册的，她花重金聘请了两位设计师来进行设计，她的丈夫从销售队伍之中抽身出来，亲自前往车间里，对每一道工序都逐一过目，认真查验 。

经过十年的磨砺砥砺，有着“三只鸟”图案作显著标识的商标，终于在2013年获取批准。在这长达10年的时间段里，常艳平曾经使用一朵“五月花”去替代原先鸟的图案，然而却未曾料想到，当年的订单数量减少了两个成数。

这件事，也就是“老客户就认准老标识”，将品牌的重要性，传递给了常艳平，如今，“三只鸟”成为了省内著名商标，在箱包行业内，其名气也不容小觑 。

图源/长城网

数年前，杨洺得自父母之托，摇身一变成为家族箱包产业的主理之人。其为85后，品牌意识极为强烈，接手之后便始终在钻研原创品牌。

在偶然的情况下，他碰上了工业设计，特意聘请了行业当中的知名出名的设计师来打造创立品牌。在2019年的时候，于河北国际工业设计周之上，杨洺所创办创立的C.LI品牌展现出非凡出色的表现，60多款原创女包均都获得得到了业内人士的非常高的评价。

去年，有一场网络购物节，于彼时，C.LI品牌女包，在4小时之内，卖出了4000多单，其成交额，达到了上百万 。

这，都是原创设计带来的光芒。

先是从没有牌子，到假冒的牌子、贴上别牌，而后又到创建起自己的品牌，在这个过程中，白沟镇的箱包又一次实现了跨越发展。现在，白沟镇存在着1500多个自有品牌，其中有37个是河北省著名商标，还有11个是河北省名牌。

图源/远川出海研究

白沟箱包，正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变。

就算前方道路全是荆棘，小白沟也不害怕困难，肯定会有很大作为，会成为京津冀区域的一颗明珠，会成为中国箱包产业走向世界的窗口，。

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白沟镇综合评分：

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参考资料：

保定市白沟镇：“中国箱包之都”40年的蝶变之路

受冷落的河北白沟：“箱包之都”传奇如何续写？

白沟新城：箱包之都 从“新”出发

人民日报 | 白沟跨过坎坷转型路 箱包之都实至名归

小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都？

【走访淘宝村系列之一】河北白沟：箱包的大生意

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