白沟新城转型挑战：箱包之都如何跳出代工依赖重塑产业？

白沟新城转型挑战：箱包之都如何跳出代工依赖重塑产业？

首先，党的“二十届四中全会”清晰明确地提出，发展存在差别各具特色的县域经济。其次，这一规划为呈现差异的，我国2900多个县域的差异化发展指明了方向。再者，白沟是河北的一座规模较小的县城。最后，或许很多人对于这个名字相对比较陌生，然而您可能想象不到，全国每卖出3只箱包，其中就有1只来自白沟。

这座北方小城，有着五十余年箱包产业的积淀，曾凭借规模化代工撑起地方经济，进而成为中国制造业的“毛细血管”，其承载着制造记忆，现在，面对新质生产力浪潮的冲击，这个县城要怎样突破路径依赖、重塑发展动能呢？

河北白沟：

古镇里的制造业转型

被称为记者的人去到一家主要从事布包生产的企业，瞧见员工们正为在“双十一”期间急剧增长的订单而紧张地准备货物。企业的负责人告知被叫做记者的人，依靠着成熟的工艺体系，一款样式简单的布包从设计的概念开始到做出样品直至成品仅需要3小时，而款式复杂些的也仅仅只要6小时左右 。

河北白沟那儿有个箱包企业负责人叫黄彬彬，为了每日能上新十几组新品开发出诸多新款，最后的书包成品成型环节，有个经验将近30年的师傅，每个环节他都清楚如何缝合及处理成品，故而效率特别高 。

白沟的产业神话，是由这般的效率构筑起来的，这座小城之中，汇聚着7000余家箱包企业。一天能够上新千种品类，每天有超过120万件快递发往全球。记者所探访的这家企业，在“双十一”期间日均出货量可达3万至4万件，仓库内始终维持着2万至3万件的安全库存。白沟作为国内最大的箱包产销基地之一，其箱包市场份额占据全国近30%，产品远销至全球201个国家和地区，年产箱包达10亿只。

担任河北白沟新城箱包行业协会副会长的高永利表示，白沟箱包于上世纪70年代从起步的小作坊开始，伴随改革开放逐步成长起来，历经五十多年，构建起一种从原材料供应起始，历经了设计环节，经过制造阶段，最终到实现销售的完整体系，其联动范围覆盖到周边13个省，促使300多万人获得就业机会，然而在近两年，大家都察觉到经营变得吃力，尽管规模有所提升，可是利润却反倒变薄了。

记者于白沟箱包交易中心展开走访，从而发现，此处存在一些产品，其价格低廉程度令人震惊，普通帆布包单价仅仅十几元，有的处于促销状态的款式甚至于只要几元钱即可购得。在光鲜的产能数据背后，实际上存在着“代工贴牌”的路径依赖，这种依赖已经达到颇为牢固的程度，与此同时存在“低廉内卷”的恶性循环现象。众多企业负责人公开表明心声，称缘于不存在原创设计，所以只好针对热门款式进行模仿，之后借助压缩面料的配置以及挤压人工成本的方式来开展价格战，一只包所获取的利润通常仅仅只有两三块钱 。

河北白沟某箱包企业的负责人黄彬彬表示，这几年，用工成本比2010年涨了将近三倍，原材料也在上涨，为了企业能够活下去，我们只能把工厂迁到涿州和邯郸等地区，降低企业的成本。但这也只是权宜之计，没有自己的设计和品牌，永远只能在低端市场上打转。

除了成本压力，创新瓶颈更是让企业艰难前行。传统设计大多依靠设计师的经验，研发周期比较长，试错成本很高，况且3至6个月的外观专利申请周期，进一步削减了企业的创新动力。

河北白沟新城，其改革发展科技局工信办主任是马俊超，这里最突出的问题是“大而不强”，我们存在这样的情况，有十亿只的产能，然而没有能叫得响的自主品牌，具备承接全球订单的能力，却在价值链低端赚取辛苦钱 。

设计+技术+产权保护

白沟品牌价值升级

转化为白沟箱包企业新的转型突破口的内容是，怎样去把市场话语权给提升起来与塑造出品牌价值 ，没错吧 ？，句号。

从依赖订单进行的“代工贴牌”转变，到成功打通涵盖“设计创新”，以及“技术赋能”，还有“产权保护”，再到“品牌升级”的全链条，这成为了新质生产力在这座北方传统产业小城的生动实践。

记者在白沟一家箱包企业的展厅看到，这里的箱包并非是那种千篇一律款式的，而是企业借助设计创新，融合中国传统文化元素，进而打造出的有着鲜明特色的“国潮”箱包。

河北白沟某箱包企业，有着负责人黄彬彬，我们借助《虢国夫人游春图》，从中提取十八个颜色，这属于一种国潮元素，我们所经营的包之内里与外表，按定制要求定制定染颜色，包括那些织带，全部都是自行设计，而后我们于跨境以及海外平台之上，格外受到国外客户的欢迎。

技术赋能充当着设计创新背后的支撑力量，在一家由“箱包二代”掌舵的企业当中，AI 设计系统适时生成多款设计方案，负责人闫昱嘉自海外学成归来以后，引入了 AI 深度学习技术，借助分析全球海量流行数据，能够迅速生成契合不同市场需求的设计方案，把研发周期从原本的 1 个月缩减至 3 天。

河北白沟某户外品牌负责箱包事务的闫昱嘉称，我们会和各大院校中顶尖的设计团队展开战略合作，举例来说，我们同中央美术学院合作进行了AI设计服务，并且跟江南大学设计学院展开了一些新面料的研发工作。

创新的底气，更源于知识产权保护的加强，针对企业所强烈反映的专利申请周期漫长、维权艰难的问题，白沟箱包知识产权快速维权中心透过国家知识产权局验收，不久之前正式投放运营，提供专利维权“一站式”服务 。

因有设计支撑，还有技术支撑，更有产权保护支撑，白沟企业的品牌意识得以加速觉醒。如今，像闫昱嘉这般的年轻创业者不断回归，他们带来了新视野，还带来了新技术，促使“白沟制造”渐渐朝着“白沟创造”转型。

县域经济特色化发展的

“白沟启示”

当“可生产制造”进阶为“具备创新创造能力”，白沟着手朝着“能够卖得出且卖得好、运输距离远且运输顺畅”的方向努力奋进。

借由“外贸破局”，以及“电商升级”，再加上“物流提速”这样的拳术组合，这座处于北方之地的小城，正朝着“区域制造中心”前行，进而迈向“全球贸易枢纽”。

于刚刚完结的第138届广交会上，白沟箱包企业展现出极为突出的表现，在展厅之内，源自欧美、东南亚等地区的外国客商接连不断，仅仅历经短短几天时间，便接待采购商达7685人次，达成成交订单1185笔，与同比相较增长幅度为14.94%。

记者知晓，白沟的箱包企业往昔主要倚仗国内市场，利润微薄，发展空间受限，对于外贸“既不晓得流程，又毫无经验”。2007年，在当地政府的引领之下，方才渐渐正式开启了国际市场。

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河北白沟新城改革发展科技局，里边的工信办主任马俊超讲：头一回参加展览那年，出口的金额达到了570多万美金，这对白沟在外贸出口历程里而言，是一次具有本质意义的跃升式突变，自2007年前后起始直至当下，每一年的两届广交会，我们都是参与其中的，截止如今，拥有大概60个箱包展位 。

近年来，白沟新城管委会引领企业，凭借“中国箱包之都”的整体形象，以组团的形式广泛投身於国内外展，借助市场采购贸易的方式，助力中小企业冲破传统外贸壁垒，政府的“推一把”使企业尝到了甜头，在参与广交会等展会之后，一些外国客商被吸引过来，来到当地深入开展洽谈合作 。

西班牙采购商雅各布乔纳森表示，他知晓这（白沟）是许久之前发生的事，时间大概是三四年前，当时背包这类物品的产量颇为可观，你应当清楚，即便是现在，它们正变得愈发专业，且具备更强的设计感，他觉得它们更具时尚感 。

白沟企业的合作模式，正从“借展出海”迈向“品牌出海”，实现着升级。在李红伟的工厂里，为缅甸客商定制的指纹锁箱包方才下线，该箱包在客户需求的基础之上增添了数字解锁功能，而这种“价值赋能”使得合作黏性大幅增加。

缅甸客商敏俊林：我们看到这个牌子，这款产品效果太好了。

网络下单能使白沟箱包经由线上渠道，直接抵达全球中高端市场，越来越多的海外消费者借助网络下单，高价位款式的需求逐年递增，白沟箱包正从单纯注重销量向追求品质与价位等综合优势转变。

因物流瓶颈被突破，使得“卖得远”更具底气，白沟开通了至阿拉木图、越南等的国际汽运专线，在通关环节达成全国73个口岸一体化通关，物流时效得以提升40%，成本降低25%，白沟企业自主建设或者合作使用的21个海外仓散布于全球，让白沟箱包能够更快速地抵达海外市场。

白沟从“低价内卷”转变为“创新破局”，从“代工贴牌”迈向“品牌出海” ，从“区域制造”发展至“全球枢纽 ” ，其转型实践证明传统制造县的出路并非在于规模的扩张 ，而是在于价值的提升 。这座被称作“箱包之都”的地方的探索，为全国传统制造县域的高质量进一步发展提供了生动的具有“破局”意义的样本 。