世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证王金龙 32 年创业路

世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证王金龙 32 年创业路

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，总经理王金龙手握2025年第一季度的财务报表，心中欣喜异常，外贸销售额较去年同期提升了35%，这个增幅十分突出。

数字持续增长，反映了王金龙三十余年经营奋斗历程中的不易，也展现了白沟由简易摊位发展成为“中国箱包之都”的显著进步。

八十年代，白沟的主街聚集了许多类似王金龙的小贩，他初中毕业，随家人贩卖手袋，肩挑捆扎牢固的包袋，最远将生意做到四川、广西的城镇，在车站旅社的集体卧铺中，度过了许多寒冷的夜晚。

那个年代，车把前边系个帆布袋很流行，销路一直不错。他一直清楚，跑一趟长途能赚几百块，差不多抵得上一般工人半年的收入。

九十年代初期，白沟已经成为全国闻名的小商品交易市场，有“北方小香港”之称。在这样的背景中，王金龙开始了他的首次创业活动。

他买了数台缝纫设备，购得三处带院落的房产，创办了皮具加工作坊。当时，当“大哥大”变成富裕人家的常见物品时，他察觉到商机：愿意花万元买手机的人，不会在皮套多花几百元上犹豫。于是，在布料包裹随处可见的场合，他决定用高档牛皮制作皮套，批发价将近百元却依然销售一空。

市场上普通商品很多，但缺少优质商品。王金龙依靠卓越品质赚取了“第一笔财富”，迈出了“突破发展”的步伐。他的真皮手机袋成为白沟地区的首批热销产品，每天能卖出七八十个，每天收入达到三四千元。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，经济兴旺的表象之下，潜藏着不少问题。王金龙目睹过商贩将次品混入包装内充当正品，“一束之中，仅有两端为合格品”。因此，当当局整顿市场秩序、兴建两万平方米的交易场所时，他率先申请加入，“获得稳定店铺后，决心经营长久”。

2002年，白沟开始推行品牌化发展思路。当时，王金龙敏锐捕捉到这一契机，决定打造自己的品牌，并选用两个儿子的名字作为品牌名称，注册了“鹏杰”商标。该品牌主要面向中高端市场，推出拉杆箱产品，由此迈出了品牌创新的第一步。

制作手袋如同塑造人格，成品即个人修为。王金龙的这种观念促成鹏杰皮具在2008年广交会上实现了发展中的又一次重大突破。

三米宽的摊位前，国外客商依次填写合约，交易规模从零散件升级为整箱批发。“一箱能装两千个行李箱，客户一次就要几十箱，单日成交量抵得上我一年产量。”王金龙表示，当许多公司不愿出席广交会时，他主动跨出本地，领回大批订单回到白沟，在邯郸大名设立分支工厂，成为最早走向国际市场的白沟公司之一。

后来，中东地区的订单突然激增。鹏杰皮具自主研发的PC材质行李箱，凭借其轻巧且耐压的特点，在迪拜的商店里很快售罄。当地代理商特意赶往白沟，集中囤积货物。

7月4日，在白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙正向客户展示箱包产品，孙珞瑜摄影。

然而，成功之中潜藏风险，以王金龙为例，他不通外国语言，结果被中介机构欺诈了两百万元，这笔损失促使他决心培养后继者，另外，王金龙密切关注市场动向，借助信息技术的力量，在白沟皮具领域首先尝试网络直播销售，以此推动公司完成第三次跨越式发展。

如今，老二王杰已经能够运用娴熟的英语，与阿拉伯地区的客户进行视频沟通，考察样品品质；与此同时，大儿子王鹏则借助直播平台，展示皮具的承压能力，单场直播就能售出四百余个定制款式。过去五年间，鹏杰皮具不断进步，借助实体店铺与网络渠道相结合的方式，在国内外市场都获得了显著的地位。

“他们的父辈主要依靠步行奔波，而我们则借助电子设备展开活动。”王鹏以手指示向电脑里的国际贸易平台，平台中不断更新的数据代表着海外客户的即时采购意向。

鹏杰皮具的展品位于白沟国际箱包交易中心，旁边摆放着“河北省名牌”的奖牌，它光彩夺目。鹏杰皮具是这个由三万家经营单位组成的产业群落的一部分，它目睹了白沟的发展壮大。

根据掌握的信息，白沟当地经营手袋制作的相关公司数量超过一万家，有超过十二万名工作人员，能够生产并售卖超过二十五万个不同款式的手袋，每年的生产总量达到十亿件，这个产量占到了全国总产量的三分之一。

在白沟市场用于展示贸易出口状况的电子屏幕上，记者观察到最新数据显示，到2025年7月3日为止，网络信息平台记录白沟试点出口总额达到77.32亿元，与去年同期相比增长了6.43%。其中，以箱包为典型代表的手工艺品出口比例占62.14%，允许货物出境的口岸数量已增至73个，产品已销往199个不同的国家与地区。

说到前景，王金龙志向清晰：创立长久基业。他打算实施制造环节的自动化升级，开展智能化革新，借助数据信息精确掌握行业动向，以此增强公司实力，扩大业务范围。

王金龙鹏杰皮具的奋斗历程，从最初靠肩挑货物谋生的艰难起步，逐步发展为打造品牌走向海外市场，最终实现数字化升级的三次重大跨越，充分展现了中国民营经济快速进步的活力景象。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）

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