箱包代理 2025中国（广州）跨境电商交易会举办，多元化市场成趋势

箱包代理 2025中国（广州）跨境电商交易会举办，多元化市场成趋势

当“关税”与“贸易战”成为跨境电商行业的重要标签，分散风险、避免过度依赖单一市场成为平台与卖家的普遍认知。

八月十五日到十七日，2025中国广州跨境电商交易会在广州举行。这个展会由中国对外贸易中心主办，每年三月和八月分别于福州和广州举办春季版和秋季版。根据官方资料统计，此次博览会汇聚了上千家供应链相关公司，数十家国内外网络零售平台，以及将近两百家服务提供商参与其中，参会专业人士数量首次超过六万，其中包含来自泰国、俄罗斯、马来西亚、韩国、印度等八十五个不同国家的海外参会者。

2021年9月首次举办展会期间，跨境电商交易额因疫情影响出现激增现象，消费能力较强的美国市场是商家重点争夺的区域。然而到了四年后，随着国际环境发生转变，商家们开始将拓展多元化市场视为分散经营风险的必要举措。

该公司完成了从传统国际贸易向网络销售平台的转型，负责人吴意龙向界面新闻报道，美国是重要的销售区域，订单占比接近一半，不过今年订单量下降了百分之三十左右，由于过度依赖单一市场存在很大风险，所以公司打算拓展俄罗斯、中亚以及南美等地的业务。

今年四月以来，由于美国小额免税政策逐渐结束，该国开始对从中国进口的微型包裹征收额外关税，这给大量依赖美国市场的销售商带来了严峻挑战，使他们承受着巨大的经营压力，一段时期内经历了显著困难，相关数据能够说明这一现象，2024年，中国跨境电商出口到美国的商品交易金额，在美国所有进口来源国中占比高达36.2%，同时，美国在中国整体出口贸易中所占的份额，也达到了总出口量的14.7%。这表明，在美方对关税制度进行重大变革期间，网络零售行业遭遇了更严重的波折。

广东省在国内跨境电商领域占据主导地位，其规模超过全国总量的三分之一。从2015年到2024年，该省跨境电商的进出口总额实现了显著增长，初期为113亿元，最终达到7454亿元。这期间仅用九年，总量便增长了66倍，平均每年提升60%。这一成就凸显了广东作为出口强省的敏锐度，使其能迅速捕捉到国际贸易环境的变化趋势。

珠海市打印设备及耗材行业协会秘书长李昌恒在界面新闻的采访中谈到，对于打印耗材行业来说，欧美市场占据了绝大部分的份额，总共占了五成到六成，美国市场大约占了三分之一的比例。因为这个原因，今年美国方面的政策变动给行业带来了很大的影响，政策公布之后，不少公司暂时停止了货物的运输工作。跨境电商的库存准备时间通常在三到六个月之间，中断了一个月，因此七、八月份的货物已经面临供应不足的情况。

李昌恒表明，针对美国市场，目前还没有有效的应对方案，过去或许还可以选择在东南亚或墨西哥进行组装然后出口，但现在美国对全球实施关税，这种做法也失效了。

跨交会现场 图片来源：界面新闻记者拍摄

中国制造网是本土规模较大的中介型B2B在线交易场所，广东省客户数量居首位。中国制造网公共事务负责人杨明对媒体阐述称，面对关税影响，公司正有三条应对路径。第一是静观其变，依据政策推行状况再行动。在过渡期间，企业也会在海外仓库囤积大量货物，由于海外仓库出现激增现象，大量需求和订单涌现，许多仓库已满载，订单数量仍在增长，公司计划抓住这个机会在当地囤货，在物流方面，企业会提出个性化要求，交货速度成为重点，因此我们也安排了海外仓库和合作仓库，与第三方合作，提供门到门的快速物流服务。

另外要考虑地域适配问题。杨明指出，有些企业会考虑在美国成立公司或者建立生产基地，以此采取本土化策略来应对关税限制。这样一来，构建销售网络的必要性也随之提升，包括开展线下推广活动，联络地方经销商，以及规划全面的销售管理体系等。

最终要关注新兴市场的开拓。这类市场不会像海外仓那样出现迅猛增长，而是需要逐步推进，这是一个循序渐进的过程。品牌推广、商品供应、区域拓展以及消费者引导，这些环节都离不开时间的积累。杨明对此进行了说明。

分散投资不同行业与渠道来降低潜在损失的想法越来越普遍,李昌恒还担任着珠海国际办公器材及消耗品博览会的主管,该展会是全世界打印消耗品领域最关键的展会之一,他观察到许多公司都在开拓新区域,例如南美、中东、东南亚以及参与"一带一路"倡议的国家

最有效的办法是尽量压缩在美国的业务份额，由于打印机的累计数量持续增加，非洲和南美地区的市场表现相当不错，诸如巴西、阿根廷、智利等国家的增长尤为突出，尽管这些地区的增速很快，但由于起始规模较小，即便增长一倍，整体增量依然有限，李昌恒向笔者说明。

我们近些年亦在留意并规划新兴区域，当前正开展中东与南美的调研工作。中东地区基建需求丰富，例如沙特利雅得，其正在推行的“国王公园”即为一个规模宏大的工程。同时，城市建设的诸多基建项目，也将创造丰厚的商业机遇。南美与中国相距较远，因此中国产品在该地的市场接受程度尚有广阔的提升空间。

广州金鹏律师事务所合伙人吴秀荣是跨境电商法律领域的专业人士，他注意到业界对于开拓新市场的强烈兴趣。据他向界面新闻报道，今年有许多企业寻求进入新市场的建议，目标国家包括巴西、墨西哥等拉丁美洲国家，咨询内容主要涵盖公司登记、地方税务处理以及知识产权保护等方面。

潮玩展位 图片来源：界面新闻记者拍摄

当前市场呈现出多样化的分布特点，除了惯常的欧美、日韩区域，众多商家将货物销往拉丁美洲，其中不乏在巴西建立企业，在中东和非洲地区设立生产基地的情况。吴秀荣指出，许多销售方在这些地方构建了本土化的管理机构。当前全球格局正在演变，相关咨询内容也随之调整，就实际接触的案件而言，以往主要关注的是平台履行规范义务及知识产权保护，如今也增加了对海外消费者权益保障的关注，甚至出现了涉及境外企业恶意举报或进行不正当竞争的咨询事项。

拉丁美洲市场，例如巴西和墨西哥，正逐渐成为跨境电子商务的一个新兴发展区域。根据高盛在2024年发布的《全球电商手册》，从2019年到2022年，拉丁美洲电子商务市场的规模从470亿美元增加到了1050亿美元。同时，该地区的网络购物普及率也从10.7%上升到了20.9%。2024年巴西的增长速度预计为11%，墨西哥的增长速度预计为23%，线上零售的市场接受程度在巴西预计将达到30.5%，在墨西哥预计将达到24.5%。

然而，在扩大规模方面，俄罗斯一直表现更佳。最近五年间，该国网络零售总额由1.7万亿卢布增至12.6万亿卢布，增幅达到了7.5倍之多。这一显著增长让俄罗斯跻身另一个备受关注的新兴市场行列。

Ozon是俄罗斯规模第二的在线购物平台，被称作俄罗斯的“亚马逊+天猫”。Ozon中国区的高级招商运营负责人Kylie对界面新闻报道，今年商家申请加入平台、拓展俄罗斯市场的意愿显著增强。商家数目逐年稳步上升，这或许与国际环境变化有关，同时我们也在积极拓展合作，简化加盟条件，比如开设网店无需缴纳任何费用，只需具备合法经营资质，使用境内电子邮箱和联系电话即可完成注册。

Kylie指出，在俄罗斯广受欢迎的中国商品大致分为四个方面：首先是电子类产品，涵盖手机、平板电脑、笔记本电脑以及相关配件；其次是服饰配饰，涉及男士服装、女士服装、儿童鞋履、手提包和装饰品；再次是家庭用品，例如手工制作工具、五金件、渔具和户外装备；最后是母婴产品，其中玩具尤为突出，因此与广东澄海玩具制造基地的商家联系紧密。随着平台进入下半年的旺季，小家电品类会是重点关注板块。

吴意龙开始着手开拓俄罗斯的商界，他的工厂已经登陆了亚马逊、eBay、Ozon这些购物网站。他观察到，俄罗斯这些年发展迅速，民众购买力尚可，而且高纬度地区冬季漫长，那里的照明产品需求也随之提升。

展位 图片来源：界面新闻记者拍摄

根据消费能力分析，在独联体地区中，俄罗斯的人均国内生产总值或国家国内生产总值位居首位，所以一些在多个平台上开展业务的商家会优先考虑拓展俄罗斯市场，Kylie持此观点。

开拓新领域的关键考量在于消费能力，欧洲是少数能与美国相提并论的市场，其电商基础设施也较为完善。据李昌恒透露，部分原先专注于美国市场的企业，已开始将部分资源投向欧洲，不过欧洲同样面临消费意愿减弱、市场需求萎缩的挑战，而中国的生产能力保持稳定，这导致各方都在既有的市场中争夺份额，随之而来的便是价格竞争加剧。但生产成本在上升，这就会挤压利润空间。

综合考量各项因素，李昌恒指出，网络销售将成为打印材料领域的发展方向：该行业原先主要依赖代理商、分销商渠道运作。当前，在线交易方式正日益普及。这对本土制造企业而言具备有利条件。多重中介环节会压缩工厂的收益空间。商家自主拓展海外业务，即工厂直接对接客户，这种模式有助于增加企业盈利。

开拓欧洲市场的另一个担忧是合规费用较高。吴秀荣指出，对于规模较小的跨境电商商，他们不太可能同时进入欧洲、美国和东南亚市场，原因是进入每个国家都需要重新研究当地消费者偏好和法规，由此带来的学习负担在逐步加重。

就合规开销而言，欧盟位居首位，包含知识产权、环境保护、消费者权益保障、数据合规以及个人隐私等多个方面。合规负担重、市场分割均构成进入欧盟市场的阻碍。吴秀荣指出，欧盟市场并非单一实体，各成员国拥有独立的合规规范和准入标准。例如英国，自欧盟分离后，建立了自身的法律制度。欧洲大陆上，部分国家属于欧盟，部分则不属于，属于欧盟的共有27个国家，这些国家既遵循本国法律，也受欧盟法律约束。

吴意龙的作坊也有来自欧洲的定单，不过数量不多。他讲过，因为欧美市场已经相当满当，今后会在非洲、东南亚等地方寻找新的增长点，比如肯尼亚、埃塞俄比亚、南非，这些地方的发展前景都挺不错。

值得注意的是，国内公司向发展中国家进行资本输出的现象日益普遍，与此同时，这些国家也开始将目光投向国内寻求合作机会。在最近举办的国际贸易活动中，来自泰国的三十五家公司首次作为重点参与方参展。泰国驻穗总领事馆商务部门官员陈丽玲在回答媒体提问时表示，由于本国企业尚未在在线销售平台上构建完善的客户服务机制，此次参展的一个重要目标是通过观摩中国的跨境电商运作模式来积累经验。

另有一面，为了开拓中国市场，陈丽玲说明，今年核心任务之一是推动泰国公司及其产品进入中国，全年将开展多个扶持计划，诸如与中方单位协作的“中小企业进华”计划，泰国的药品、调料及水果制品在中国广受欢迎，是中国旅客赴泰旅游必购的物品，这些品类有望成为跨境贸易优先发展的方向。