仅五个月路易威登再涨价！经典款手袋涨幅约6% 为何又涨？

仅五个月路易威登再涨价！经典款手袋涨幅约6% 为何又涨？

刚刚过去不到半年的时间，知名奢侈品牌路易威登就再次宣布提高售价。

二月份十九日，新闻媒体传出路易威登产品提价的讯息，北京一家路易威登商店的工作人员对新京报贝壳财经记者表态，确认该品牌已经对部分手袋实施了二零二四年度的首度价格调整刘香女士（化名）向记者表示，这家品牌涨价并非偶然，与她相熟的推销员在春节前就通过社交平台暗示了调价情况，还用照片的方式通知顾客，如果在18号之前下单就能节省费用。

得到消息，这次提价的比例在百分之六左右，根据新京报贝壳财经记者的计算，路易威登的经典款式小号手袋，在调整价格之后卖到了两万零六千元，比原先的两万九千六百元增加了大约一千元；那个同样款式的中号手袋，在变动价格之前售价是两万零五万元，在当天午夜十二点之后，价格又提高了千分之一万，变成两万一千五百元。那个包的提价金额是九百块，前天的标价是一万八千五百，现在官方网站已经改成了十九千四百。

调价前“激情下单”，消费者：零点后发现购买的手袋并未涨价

刘香觉得涨价的消息虽然是真的，但她还是感到像是被欺骗了。她事先关注过那个品牌的 EAST WEST手袋，当时并没有强烈的购买冲动。直到她看到销售发的朋友圈，才完全被吸引住了。涨价日子越来越近，最终还是在调整价格前的最后几分钟，在网站‘冲动’地买了这个包，但过了午夜，我并没有在网站发现这个包涨价了，心里很不是滋味，感觉像是被耍了，现在有点想把它退掉。”

消费者于2月18日晚在路易威登官网付款成功。图/受访者供图

依照刘香的主张，重要客户研究机构的负责人周婷谈到，奢侈品的急剧提价，已经远远超出合理的价位区间，并且使购买者产生了受到轻视的感受，可以说，价格上调正在触及顾客的心理承受极限。她强调，持续不断的提价已经超出顾客心理能够承受的极限，负面效应开始显现，最主要的风险在于顾客抵触情绪形成集体效应，这对任何企业都会造成毁灭性后果。

面对奢侈牌子常常提价的问题，刘香坦言已经习以为常，还开玩笑说是在淘汰像她这样买不起的顾客。路易威登母公司路威酩轩集团有发言人说明，调价是因为生产和运送开销变大，东兴证券却提到，商号通常把涨价归因于材料、人工、税务、物价上涨等理由造成费用增加，从而让最终商品价格不得不调高，从奢侈品集团的利润率和费用构造分析，奢侈品的利润率很高，受费用增长的影响不大

周婷认为，奢侈牌子提价包含四个方面的考量：首先，旨在塑造品牌增值的形象，以此巩固老顾客的购买意愿，并增强客户对品牌的依赖；其次，通过价格调整，激发潜在顾客的消费冲动，从而推动商品销量增长；再者，将价格设定在与普通品牌有显著区别的水平上，借此筛选并区分购买人群；最后，在顾客能够接受的价格区间内，力求实现收入和利润的最大化。

周婷觉得，近些年，由于消费水平提高等因素，奢侈品的销售量急剧增加，品牌方把涨价当作了主要的经营手段。这背后的缘由，首先在于市场对价格上调能够接受，让品牌获得了丰厚的利润；其次在于涨价已经形成了一种普遍现象，领先的品牌相互竞争，通过调价来彰显自身实力，后发的品牌只能顺应潮流，因此价格不断攀升。她同时指出，持续提价促使购买，这是品牌期望达到的状态，也是品牌不断提价的原因。

周婷认为，短期内奢侈品提价现象不会减少。资本市场预期带来的销售增长压力，使奢侈品牌即便清楚频繁涨价如同“饮鸩止渴”，还是会持续提价。头部品牌涨价还暗含深意，即争夺第一品牌地位。标杆产品价格高低，是顾客评判一个品牌档次和地位的最关键标准。

路威酩轩集团主席：增长不是目标，而是让人们持续产生欲望

应该看到，从去年开始，像路威酩轩这样的高档品牌领域，整个奢侈品产业都碰到了困难时期。周婷也认为，由于不断透支高端消费的价格上调行为，全球奢侈品市场的购买力一直在减弱，这是主要原因。路威酩轩被视为市场风向标，这家公司发布2023年第三季度经营成果时，曾引发社会热议，其营业收入为199.6亿欧元，未能达到专业人士预估的210亿欧元水平，同时，9%的营收增长幅度，也明显弱于前两个季度的表现。

根据路威酩轩集团最新公布的2023年全年业绩，其全年营收比上一年提升9%，总额达到861.53亿欧元，若以有机计算方式衡量，增幅则为13%，这一结果超过了市场分析师原先预测的858.8亿欧元，不过公司核心业务板块却显现出增长速度放缓的态势。

路易威登和迪奥的时装皮具业务，2023年整体营收比上一年增长了9%，达到422亿欧元，其有机收入增幅为14%，这个数字低于金融分析师早前的预估10个百分点，而在2022年同期，该业务板块的营收增速是25%。

全球旅游零售业日渐兴旺，DFS与丝芙兰经营的品牌专卖店在路威酩轩集团中表现最为出色，全年营收比上一年增长20%，达到178.85亿欧元，按实际计算增幅达25%。路威酩轩集团指出，2023年丝芙兰在销售额和利润上创下纪录，北美、欧洲和中东地区的业务增长势头尤为迅猛。

此外，蒂芙尼和宝格丽负责的珠宝腕表业务全年营收提升了百分之三，达到一百零九亿欧元，非货币性收入增长了百分之七，经营利润也增加了百分之七，为二十一亿六千万欧元。路威酩轩集团在财务报告里指出，宝格丽得益于顶级珠宝业务的良好表现，取得了显著的增长，特别是其高端珠宝系列销售情况非常理想。2023年，葡萄酒与烈酒业务部门出现不寻常的销售额降低，全年收益较前一年减少7%，总额为66.02亿欧元，有机收益也下降了4%，经营利润下滑2%，降至21亿欧元。公司解释称，酒类业务表现不佳主要源于两个因素，一是较高的参照基准，二是存货积压的情况比较严重。

虽然核心业务单元运作不尽如人意，不过路威酩轩的领导层对于这份财务报告还是相当满意的。路威酩轩集团最高负责人伯纳德·阿尔诺表示，对于2023年取得的增长幅度相当满意，对于2024年的发展前景充满期待，他指出，公司已经发展到不再追求高速扩张的时期，8%到10%的增长速度最为适宜，他还特别说明，增长并非最终目的，而是要不断激发消费者的购买兴趣。

新京报贝壳财经记者 于梦儿

编辑 李铮

校对 翟永军

封图 新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄