世界箱包之都白沟新城：外商云集，采购热背后产业集群超200万人

世界箱包之都白沟新城：外商云集，采购热背后产业集群超200万人

北京往南不到百公里处，有家小镇上的旅店，其门厅之内，上午时光不长，记者碰到了三位分别来自欧洲和西亚的买手团队。

保定白沟新城是东欧、中东等地外商津津乐道的“全球箱包生产中心”，这个地方常年吸引着众多外国商人前来，它也是中国规模最大的箱包制造与销售区域之一，在国内市场大约占据百分之二十八的份额，其产品已经远销到世界上的195个不同国家与地区。

在伦敦居住的巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔表示，他五天内购入了价值六万多元美元的商品，这是他首次来到中国，这些数目可观的资金都将用于采购拉杆箱，然后销往英国市场。

报道者于南北走向的津保路东边那个物流站点附近发现，从白沟新城进货的车辆连绵不绝。

这个小镇范围不大，只有一百公里左右，但是车来车往，货物不断，体现了它作为区域特色产业集群的活力，这个产业支撑着超过两百万人就业，每年生产的箱包数量高达八亿个，销往世界各地。

当前世界经济扩张步伐趋缓期间，2024年第一个半年度，白沟箱包对外销售提升了百分之十七点七八，总出口金额达到七百一十五亿四千万元，实在令人探究这个微不足道的地区为何能“逆流扬帆”走向海外市场。

白沟箱包兴起于七十年代中期，最初在“石坑桥”一带摆摊售卖，商品种类繁多，既有箱包也有玩具和零碎日用品。当时主要通过手工制作和流动设摊的方式经营，这种低廉价格大量销售的商业模式持续了二十多年时间。然而由于市场信誉不佳，导致产业一度发展受阻。

那个时期，企业缺少品牌观念和质量重视，产品在市场上不好卖，规模小的工厂赚钱很少。王金龙作为创始人表示，箱包行业普遍是代工模式，多数工作都是在替别人忙碌。

2003年以后，陷入困境的白沟箱包行业开始慢慢产生品牌观念，仅用五年时间，白沟就实现了从没有自有品牌到拥有1400多个自主品牌的转变。

河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞谈到，当地旨在协助企业建立品牌形象，会周期性地选出十项优秀品牌，并协助企业申请河北省著名商标和河北省名牌称号，同时，还会周期性地邀请清华大学、北京大学的学者专家前来进行知识传授。

依靠品质提升，市场范围持续扩大，商品迭代频率显著加快。现在，这个常住人口达六万的小镇，已经建立起涵盖箱包原料供应、方案构思、生产制作以及市场推广等环节的完整生产链条。

科技进步为乡镇注入了新的活力。最近几年，网络带货在白沟变得非常普遍，许多老式分销商都挂出了“工厂直销”的招牌。

当前此地每日开展将近一万场实时互动，借助二十余种语种对外地及海内买家展示商品。二零二三年，白沟皮具的总产量提升至四百一十九亿元，大约有三百亿元依靠网络渠道达成交易。

最新客户是经由阿里巴巴国际站直播平台吸引来的，就在两个月之前，一位印度客户一次性购买了十个标准集装箱的产品。销售人员张丽花表示，2023年公司整体的销售额成功达到了1.5亿元，其中以外贸订单作为主要构成部分，预计今年能够实现销售额超过2亿元的目标。

白沟有家做跨境贸易的公司里，记者目睹了工人们正根据客户要求拣选商品、进行包装，同时也有专人负责网店的日常管理，他们会分析并挑选出外国顾客偏爱的女士手袋，然后放到店铺里售卖。这家公司开设了十多家网店，分布在希音、亚马逊、虾皮网等跨境电商平台上，商品被卖到了全球将近五十个不同的国家跟地区。

研究不同国家顾客喜好，以及海外购物网站特色，精准投放优质产品，更容易产生热销商品。白沟新城电子商务协会常务副会长王磊表示，现阶段白沟在建设国际网络销售产业园区，借助开展公益教学和直播购物竞赛等方式，培养专业型人才。

白沟新城招商和特色产业局局长王伟男表示，为拓展海外市场，围绕国际重点展会，去年政府带领白沟外贸企业，特别是年轻的“包二代”“包三代”，考察了七个国家。紧接着，他们又将启程，9月将前往日韩，10月将抵达印尼、马来西亚。

箱包样式多种多样，形态各异，且不断推陈出新，制作工艺也相当讲究，因此现在大部分制造企业还无法做到全程自动化，主要依靠技艺精湛的老师傅们手工完成，白沟却始终在努力研究产品的智能化设计与制造。

2022年，白沟箱包产业数字化转型赋能中心在当地落成启用，该中心为平台内2万余家企业提供精准数字化服务，企业能够借助“云设计”线上辅助设计系统，以及设计信息采集系统，掌握最新流行趋势，运用人工智能辅助设计，并通过3D打印技术模拟成品。

只要构思巧妙、做工精良，我们订购的货品数量不受约束。伊朗采购商贝赫纳姆·法达维此次到访白沟，产品构思是他最为关注的环节。今年是他与中国公司协作的第七个年头，主要从中国引进背包和女士手袋，再转售到阿联酋市场。