北京西站、大学校园、写字楼下：箱包背后竟都指向白沟？

北京西站、大学校园、写字楼下：箱包背后竟都指向白沟？

清晨时分，北京西站人头攒动，赶时间的旅人推着行李车匆匆赶往月台；午后时分，大学校园里，学生们背着背包在各个教学楼间来回奔波；傍晚时分，写字楼旁，上班族提着装有电脑的袋子等候公交车——这些看似再普通不过的日常画面，或许都隐含着同一个特点：这些行李的制造地，全都源自河北高碑店市的白沟新城。

进入白沟国际箱包城，各式商店里展示着成千上万种样式的包袋，从几块钱的微型手袋，到上千元的正式公文包，每天有超过两百万个包袋从这里运往全球各地。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

从最初店铺和作坊并存，到如今整合了构思、生产、售卖的完整环节；从只供应本地市场，到商品销售到俄罗斯、西亚等海外地区，白沟箱包行业经历了一次彻底的升级。

白沟箱包行业怎样把生意拓展到世界范围，从街边小店发展到大型市场？面对网络销售的压力和行业转型的需求，这个以箱包闻名的地区怎样还能创造新的辉煌？

另辟蹊径，差异化突围

白沟位于北京、天津、保定形成的三角区域内，自古以来就是重要的商业中心。1970年时期，当地的人民公社和大队企业为北京和天津的国有企业生产自行车车座套，同时回收废弃皮革制品制造零件，逐步掌握了最初的皮革加工工艺，为后来手袋行业的兴盛奠定了基础。

新时期的商务出行变得频繁，结实耐用的行李箱和得体大方的手提包一下子变得非常紧俏。反应迅速的白沟商人察觉到了这个机会，立刻开始制造箱包产品。接着，靠着亲友和老乡互相介绍的方式，箱包行业在白沟快速发展起来，很快就产生了显著的规模效益。

白沟箱包产业的发展并非偶然现象，而是多方面因素共同作用的结果，包括地理位置带来的便利条件，长期积累的行业基础，以及恰逢其时的市场机遇，这些因素相互促进，共同造就了今天的局面。

这种集群模式源于市场需要，依靠民众才智联结，属于自发形成的发展形式，它彰显了国内私营经济旺盛的活力，同时也反映出中国制造业在改革开放后从零起步、逐步壮大的普遍进程。

不过，中国成为世界贸易组织成员后，白沟箱包在迈向全球市场的进程中遭遇了重大困难。由于长期依赖承接加工业务，其产品常常被市场视为缺乏品牌且质量不高。同时，东部沿海地带产业转型和东南亚生产制造能力的增强，使白沟箱包面临双重挤压的竞争局面：优质产品领域被跨国公司垄断，普通产品市场则受到低成本生产国企业的价格竞争威胁。

当前，怎样摆脱“微笑曲线”下端的代工束缚，逐步完成从生产制造到研发设计再到品牌创立的转型跨越，是白沟箱包行业必须面对的核心课题。

2003年，当地政府倡导了“品牌强市”的思路，从此，白沟箱包行业逐步迈向了特色化发展轨迹。

政府部门协助企业办理商标注册手续，同时聘请清华、北大学者前往白沟进行培训指导，这些举措成效显著。五年来当地涌现出1400多个自主创立的品牌，其中包括9个河北省知名商标和8个河北省优质商品。这种从代制品生产到品牌化经营的转变，是白沟箱包产业实现特色化发展的核心举措。

白沟箱包行业在迈向更高层次的发展进程中，具备与众不同的市场优势，具体表现在以下几方面，首先，该产业拥有连贯的生产链条，让创新产品能够迅速从构思变为现实；其次，采用零售与制造相结合的经营模式，既节省了开支，又增强了生产能力的适应力；再者，实施专业化的生产流程，各家作坊专门负责某个环节，从而提高了制作工艺的精湛度。

白沟箱包行业凭借自身长处不断革新进步，顺利开拓了海外市场，2023年，白沟新城箱包行业创造价值419亿元，产品销售到195个不同的国家跟地区。

由此看来，白沟箱包产业的更新换代过程非常符合行业聚集发展的自然法则。借助打造“政府企业学界研究机构”合作进步的平台，白沟完成了从依靠基础条件到依靠创新发展的改变；依靠制度革新和技术革新共同发力，顺利摆脱了常规加工工业“只能做简单制造”的发展局限。

白沟的转型探索展示了一种产业提升的典型模式：当低成本竞争力减弱时，需要向产业链高端发展。其关键环节在于不断加强创新水平，同时塑造更高的品牌影响力。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

进入直播间，主播正在兴致勃勃地推广最新款帆布包，这种情景在白沟已是普遍现象。公司负责人张文君透露，直播销售已占公司年度总销售额的三分之一，其设计的大唐风彩系列布袋，在直播间的日销量达到数千个。

为了推动电子商务领域的变革，白沟新城制定了《电商合作机制》，时常举行合作会议，研究电子商务行业的发展情况，建立起政策扶持框架。

对于白沟新城来说，网络直播销售正在帮助商家直接联系世界各地的客户，完成从“顾客寻找商品”到“商品吸引顾客”的推广模式改变。

借助海量数据解析和客户资料描绘方法，公司可以即时掌握市场走向，让传统手袋加工和数字宣传紧密结合，建立起“构思-制造-售卖”的快速反应供应网络，这种数字化升级不仅加快了商品流转速度，还彻底改变了白沟手袋行业的价值形成途径。

箱包是流行消费品，必须紧随时尚动向，才能在变化迅速的市场中占据有利位置。利用大数据信息汇集系统，与网络直播购物平台对接，能够准确把握消费者需求，从而创造出一个个热销产品。白沟新城招商和特色产业局的胡昕副局长这样说明。

二零二三年，白沟新城箱包行业所达成的制造总值，较二零二零年增长了四倍以上，其中大约三百亿元系借助网络渠道完成交易。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

白沟新城建立了数字化企业资源管理系统，为每件箱包创建了专属的数字标识，该标识可直接对接抖音、淘宝等大型在线销售平台。商家加入后，能够通过一个按钮操作，将商品详情同步到个人店铺，从而消除了商品滞销的困扰。

这个平台会即时刷新经营信息，同时向商号提出精确的宣传方案，借此建立起“数字制造-智能配送-信息驱动”的流畅循环。

这个北方小镇实现了从家庭式生产到国际供应链的跨越，完成了从承接生产到打造品牌的转变，在有限的皮革资源上构建起全球性的产业体系。每年生产8亿个手袋，这背后体现的不仅是生产线的精湛工艺，更是产业模式的不断革新：当传统制造业遭遇数字化浪潮，生产网络的灵活调整与市场营销的智能化升级，使“地区制造”摆脱了地域限制，在全球市场博弈中获得了主动权。

前路漫漫，白沟既面临考验也拥有良机。跨境电商发展已进入攻坚阶段，民众购物偏好日益多元，这要求产业带实施更彻底的数字化革新。不过白沟的发展历程表明，中国制造具备强大适应力，总能在转型浪潮中实现蜕变。箱包上的每一条缝线都关联着数据运算，工厂里的缝纫机响声与网络间的交流声相互应和，这座“箱包制造中心”正借助新思路、凭借顽强品质，打造着中国工业的又一新篇章。

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