12月20日王会勇回河北白沟 白沟大红门服装城发展正当时

12月20日王会勇回河北白沟 白沟大红门服装城发展正当时

12月20日，在北京从事服装行业的王会勇（右）回到河北白沟，他妻子（左二）在附近经营箱包，他们可以在当地每天回家相聚，新京报记者吴江摄

今年五月，北京丰台区同保定白沟新城管理委员会达成了战略合作意向，旨在促成北京大红门区域内的服装仓储、批发等相关商业活动的迁移。这一举措是京津冀区域一体化进程中，产业布局调整的关键环节之一。在双方紧密合作的开端，九月二十八日，白沟大红门国际服装商业中心宣告投入运营，紧接着，近期又迎来超过一百家原大红门商家的加入，截至目前，白沟地区已签订合作协议的商业主体数量达到八百余家。这些人里，有带着开创精神去开拓新领域的，有见机行事想抢占先机的，也有辞去北京工作回到家乡的白沟人，盼望着家庭和工作都能取得好成绩。

他们在大红门发布迁址信息的混乱纷扰里拿定主意，同时，在白沟服装市场目前尚未兴旺之际保持立足，静待京津冀一体化推进中的新机遇。

【地理】

白沟

白沟新城位于京、津、保形成的三角区域中心地带，向北距离北京市区102公里，向东距离天津市区108公里，向南距离保定市区62公里。

在京津冀一体化发展成为国家层面的重要规划之后，北京市正加速推动非中心城区功能的迁移工作，众多以劳动为主要特征的商业分销、货物存储及运输行业将逐步转移至其他地区。

北京正在进行向外转移，河北各处则主动接纳。难得的机遇面前，白沟凭借地理位置、产业根基、市场氛围等条件，吸引了许多商家的关注。

改革者说

当前京津冀一体化进程推动北京市逐步剥离非中心性事务中的商业批发、货物运输及存储环节，白沟地区凭借长久以来的皮具制造历史积淀了深厚的交易氛围，并且具备完善的物流设施条件，周边环绕着二十一个城镇，共同承担着制造加工任务。

凭借承接能力与承接信心的双重保障，白沟开始逐步与北京市部分特定区域展开合作，其中丰台大红门已率先对接，未来还可能涉及朝阳、海淀、西城等地的产业项目，这对白沟而言，将构成一个长期且循序渐进的发展机遇。

——白沟大红门国际服装城运营商和道国际副总裁高岩

选择

结束北漂，看好京津冀协同发展

从北京西站乘坐高速列车，半小时就能抵达高碑店东站。假如交通顺畅，坐公共汽车四十分钟便可直接抵达白沟大红门国际服装城。

12月20日早上十点钟，在一楼东边，冯军娥六十多平方米的店铺里，女装布满了展示架，很多包裹堆积在墙边，几乎占据了整个空间。她开店三个月以来，每个月都要去北京和白沟好几次。在搬到白沟之前，冯军娥担忧了将近半年的时间。

今年初，大红门商圈的商贩们充斥着各种流言蜚语，其中一些传言称该区域将整体迁移，另一些说法则表示开发商不会允许众多商贩离开，还有传言称他们会迁往天津，或者搬到河北去。

在犹豫是否要搬迁的纠结里，冯军娥留意到各个购物中心的情形。她察觉到商贩们总是互相比较，天雅的商贩羡慕集美的买卖兴隆，集美的商贩又觉得天雅不错，其实往南边那几家商场，客流量正变得稀少。

东北的王燕在北京已经待了十多年，她帮忙照看亲戚的服装生意，几乎每天都要从颐和园附近的租住地前往南三环，"冬日清晨得赶早市，非常寒冷。"当听说大红门或许会搬迁的消息后，亲戚们都持观望态度。

今年五月末，冯军娥经营的地方彻底停业了。在此之前的两月期间，她走遍北京市区寻找铺面，面积小到十几平方米，价格最低也要二十多万。最焦灼的时候，冯军娥听说许多商贩准备到白沟重新营业，她抱着试探的心情，多次前往白沟考察。

白沟即将承接大红门的商家，这个消息让在商贸城经营服装生意的王会勇，他和姐姐从事这行已经十二年了，他每天都会关注相关报道。王会勇是白沟本地人，对于京津冀一体化发展带来的新气象，他感到十分振奋。老家即将参加中考的儿子，让他既有些担忧，又时常自责，他暗想如果真能把生意挪到白沟，自己就无需再在北京漂泊了。

5月18日，首批四百多家北京大红门商户正式签约白沟，冯军娥、王燕、王会勇都选上了自己满意的铺位，他们将获得商场提供的五年免租金的优惠待遇。

适应

“每天只要开张，就不赔钱”

来到白沟，王燕在商贩群体中属于开拓者。她从事服饰行业二十余年，因此积累了众多客户和宝贵经验。今年十月初，王燕同她的伴侣一同在白沟开展了新的事业，同时宣告结束了两人此前在北京的忙碌奔波。

在白沟大红门国际服装城旁边，王燕和她的丈夫租住一间住宅，每年支付六千多元的费用，这个价格是北京的一半以上。从住所步行到商场，王燕只需十分钟，因此不必再早起赶集。店铺业务不繁忙的时候，她还有机会多睡一会儿。

新商场中，多数店铺生意冷清。王燕表示，自从搬迁以来，大家遇到的最大困境是“客流量不足”，这让那些在服装批发市场时总是应接不暇的商贩们感到十分不习惯。

为了维持运营，王燕与众多商贩改变了经营策略，转而采取零售模式，然而随之而来的是新的挑战，常来商场购物的消费者主要是白沟邻近县城的居民，与北京顾客相比，他们对于华丽时髦的款式接受度不高，购买力也相对有限，刚开业之际，从北京运来的一批商品，王燕退回了一部分，因为滞销

冯军娥凭借周全的经营思路招徕老顾客。店铺里不仅有各种女性服装，还陈列着若干双女士鞋履，许多服装都附有促销标签，"售卖的零售品几乎等同批发价进行销售。"

12月20日临近正午时分，尽管是周末，商场内逛的人不算多，有位母亲带着女儿来到冯军娥的摊位前，在一件羽绒服旁边驻足不前。“请问您准备给谁买呢？”冯军娥面带微笑地走上前打探，两位买东西的人一会儿摸摸，一会儿瞧瞧，绕来绕去最终离开了，冯军娥感叹道，看的人多，真正买的人却很少。

商贩们普遍表示，跟北京大红门相比，白沟新商场的经营状况要弱得多。不过王燕做了个计算，她家25平米的地方，每年只需支付不到三万元的场地使用费，再加上水电等开销，每日的运营成本在一百多元左右。只要每天正常营业，就不会亏损。王燕认为，未来五年，即便租金完全不用付，收益也会持续增长。

规划

医疗教育短板亟须加强

人流量稀少，也令商场的管理团队感到焦虑。商场刚刚落成，就策划了多项举措来招揽顾客，“每月的二十八号和二十九号，会举办服装选购专场，凡是来选购的顾客，他们的往返交通费都会得到补偿，并且还能领取消费凭证。”商场运营负责人王贺东讲述道，岁末，他们还将举办年货展销会，帮助商家吸引购买者。

冯军娥开始对白沟的服装行业抱有更大的期待。今年10月，她在新商场的B座又租下了一家店铺。她表示，与A座已经营业的600多家店面相比，B座提供的优惠措施更为优惠。

王贺东说明，除了五年期间租金完全不需要支付，B座只收取综合管理费用，这个费用是按每年每平方米200元、400元、800元、900元、1000元这样的顺序逐步提高的，其中面积最大的铺面有100平方米，第一年的综合管理费用总共是2万元。

王会勇也在B座挑选了另一家店铺，他凭借在服装批发领域多年的实践积累，为家乡提供支持，当初大红门起步时，经营状况同样不景气，最终依靠商户和商场的持续努力，逐步将顾客吸引过来，来到白沟的商家很少是初次创业，他们大多已经拥有稳定的客户群体，只要白沟形成规模效应，市场就会自然而然地繁荣起来。看见妻子在店铺里协助他售卖商品，王会勇露出喜悦的神情，他感慨道，如此一来，他在自家附近经营产业，感觉安稳许多。

经营状况之外，店家们还开始留意自己在白沟的居住体验。在白沟居住三个月后，王燕对街上比比皆是的电动摩托车感到不习惯。刚到白沟时，王燕曾打算购置房产，或许将来会把家乡的子女接到白沟定居、读书。现在，她转为谨慎态度，表示“倘若这座城市持续发展，才有勇气制定长远计划，子女的教育和医疗问题都必须纳入考量。”

白沟新城管委会负责人在今年十一月提及，白沟在承接北京产业转移后的进步，未来计划采用绿色能源发电，以此降低空气污染程度。在交通建设方面，白沟站所在的保津城际铁路预计明年正式运营，连接北京与白沟的京白公路将提升等级成为国家一级公路，同时北京至白沟的838路公交服务也将开始运行。此外，北京部分高校的附属中学与白沟的合作建校计划正在进行协商之中。

本版采写 新京报记者 刘珍妮