10月29日淘宝2亿锦鲤诞生！韩都衣舍全网销售2亿件服饰有何底气？

10月29日淘宝2亿锦鲤诞生！韩都衣舍全网销售2亿件服饰有何底气？

10月29日，淘宝上出现了一位名为“2亿锦鲤”的用户，其身份得以确认。这位幸运儿将享有每年最多1万元的终身免单权益。同时，在猜测“2亿锦鲤”年龄的活动过程中，还会额外抽取100名“小锦鲤”。这些“小锦鲤”在11月11日天猫双11购物节当天，将有机会获得500元的免单优惠。

韩都衣舍所提供的数据显示，这一活动操作简便，其全网曝光量已突破1亿，而在淘宝平台上的曝光量亦超2000万，吸引了20余万粉丝的参与。尤为关键的是，韩都衣舍此举也向外界传递了一个信号，其全网服饰销量已达2亿件，粉丝数量更是达到了6000万。

韩都衣舍的前者代表着过往的辉煌成就，而后者则构成了其未来发展的坚实后盾。

从0到2亿件

赵迎光，山东大学的毕业生，担任我国国有企业的驻韩代表，他在韩国度过了长达十年的职业生涯。

在这十年间，赵迎光见证了韩国电子商务从初创到成熟的整个过程，这段宝贵的工作经历为他指明了创业的道路。2008年，他毅然决然地辞去了原有职位，投身于服装行业，成功创立了一个以韩风快时尚为特色的品牌——韩都衣舍。

审视韩都衣舍成立的那个时期，不得不承认赵迎光抓住了绝佳的机遇。那时，优衣库刚踏入我国市场，其销售网络尚未完善，广大民众对它的了解尚浅，而诸如H&A和ZARA等快时尚品牌，也尚未将目光转向我国。

韩都衣舍代言人：全智贤

赵迎光在任职韩都衣舍期间，始终坚守着从韩国女装网店领悟到的一条关键经验：款式丰富、更新迅速、性价比高。起初，资金和经验都相对匮乏的赵迎光，决定从经营韩国服装代购业务起步。他陆续在山东工艺美院等院校挑选了40名学习服装设计和韩语的学生，让他们从数千个韩国品牌中精挑细选出一千余个，接着每人承担起25个品牌的推广任务，每日需从中挑选出8款产品，上架至淘宝进行销售，待产品售出后，再前往韩国网站进行订单的下达。

精准的品牌定位，结合快时尚的思维方式，借助互联网迅猛发展的势头，韩都衣舍迅速抓住了流量红利，很快在国内年轻群体中打开了市场，进而成为众多由互联网催生的服饰品牌之一。

2012年，对互联网品牌界而言，具有划时代的意义；这一年，淘宝商城正式更名为天猫；同时，越来越多的传统以及国际知名服饰品牌纷纷加入线上市场，使得线上服饰行业的竞争愈发白热化。自那时起，在天猫双11的排行榜中，互联网服饰品牌的数量逐渐减少，但韩都衣舍似乎展现出更持久的增长潜力。在去年的天猫双11活动中，韩都衣舍成功跻身天猫女装排行榜第五名，并且是唯一一家进入前十名的互联网女装品牌。

2亿锦鲤公布

今年天猫双11来临之际，韩都衣舍推出的“2亿锦鲤”终身免单活动，不仅利用店铺、微博、微信等线上平台打造了浓厚的活动氛围，而且也在线下渠道展开了宣传。除了为了烘托出紧张的双11抢购氛围，通过销售2亿件商品和吸引6000万粉丝的数据表现，该活动还传递了一个信息，那就是品牌的成长潜力远非现状所能局限。

韩都的“小组制”

在韩都衣舍，最让人津津乐道的便是“小组制”。

赵迎光深信并推崇稻盛和夫的“阿米巴经营管理模式”。在多个公开场合，他分享了自己对于“小组制”的实践经验，强调“以产品小组为中心的全流程运营模式”是韩都衣舍的显著竞争优势。

韩都衣舍的“小组制”通常包括设计师、货品管理和页面制作等三个关键角色，每个产品小组的职责、权利以及利益分配均实行透明化、公开化。这样一来，老板无权干预员工的收入，员工的收入高低完全由他们自己决定。让每位一线员工成为焦点，积极投身于企业运营，从而实现“全员共治”的目标，此举使得每位员工潜能得到充分挖掘，团队亦持续保持强烈的竞争力和野性。

韩都衣舍”首席好看官“古力娜扎

在韩都衣舍的“小组制”模式下，成员间的搭配并非一成不变。一旦小组成员坚信自己具备独立作战的实力，他们只需向原小组支付一定数额的“学费”，便能够招募新成员，独立成军，从而追求更高的业绩以赢得更多的报酬。更有甚者，小组还能利用韩都衣舍的专项资金，着手打造全新的品牌。这为韩都衣舍提供了更容易滋生子品牌的土壤。

赵迎光在受访时讲述了一个小插曲，他与汇美集团的董事长兼首席执行官方建华，以及小狗电器的首席执行官檀冲一同在黄山进行辟谷活动。在探讨“如何构建一个价值100亿元的品牌集团”这一话题时，方建华和檀冲认为只需要五六个品牌即可，然而赵迎光却持有不同的观点，他认为至少需要30到50个品牌才能达到这一目标。

互联网品牌需迎合消费者愈发强烈的个性化需求，为此，需借助品牌之力对市场需求进行切片式细分。赵迎光提出，互联网品牌理应追求小而精的定位。然而，他认为，无论是小而美的品牌还是其他品牌，都存在发展的极限。在多样化的需求面前，唯有通过多品牌策略，方能满足消费者各式各样的需求。

基于这一理念，韩都衣舍的子品牌策略早已显现雏形。早在2012年，韩都衣舍成功培育了韩流快时尚男装品牌AMH，紧接着在2013年，又相继推出了欧美风格快时尚品牌尼班诗、韩式优雅时尚品牌以及韩流快时尚童装品牌米妮·哈鲁。到了2014年，韩都衣舍的子品牌迎来了集中爆发的阶段。此外，韩都衣舍通过外部并购以及合作拓展，其子品牌组合持续扩大并增强实力。

“二级生态”

同为互联网品牌创始人的赵迎光和方建华是一对好战友。

韩都衣舍品牌矩阵

他们在品牌塑造上达成了众多共同观点。例如，他们投入了极大的努力来弥补供应链的不足，面对单一品牌发展的局限，针对那些个性化需求更为突出的网络消费者，他们通过创立风格更加细分的子品牌来扩大目标消费群体。

然而，有一事双方争执激烈。“我们完全是依托互联网发展起来的公司，缺乏线下运营的基因。”赵迎光如此陈述，而方建华则断言，“若互联网品牌五年内不涉足线下业务，将无发展前景。”

于是，这两个品牌各自选择了各自独特的发展路径。在2015年，方建华着手推行“茵曼+千城万店”的线下拓展策略，致力于线下市场的拓展。与此同时，赵迎光则引入了“品牌商+服务商”的双重驱动机制，为韩都衣舍构建“二级生态”提供了强有力的支持与倡导。

赵迎光曾这样表述，所谓的二级生态，是在阿里等构建的一级生态体系之上，借助数字化商业智能系统，向国内传统企业、国际知名品牌、网络红人创立的品牌以及初创型企业等，提供一系列的线上生态运营支持。

在韩都衣舍十周年盛典之际，赵迎光阐述了未来十年的宏伟蓝图。他计划依托韩都衣舍构建的互联网品牌生态体系，助力1000个品牌发展壮大，力求实现2000亿的市场价值，培育出1000位千万富翁。此外，他还郑重承诺，若业绩目标未达成，将履行裸奔的承诺。

尽管赵迎光坚定地决定不开设实体店面，但他坚信在未来的数年，市场将不再仅仅局限于线下与线上的简单划分，而是将两者紧密协作，将模式结构融合为一，线上线下并非对立的敌人，而是相互依存的伙伴。因此，韩都衣舍选择了最适合自己的经营策略，即与线下品牌展开合作。

2016年3月，韩都衣舍与九牧王携手共建合资企业。在此合作中，韩都衣舍承担了款式选择与运营管理的职责，而九牧王则专注于供应链环节。双方各展所长，共同打造了韩风时尚商务休闲男装品牌ROR。然而，目前ROR的天猫旗舰店已停止运营，这表明双方的合作之路充满挑战，道路漫长而曲折。

6000万粉丝

2016年3月10日，韩都衣舍的官方旗舰店迎来了一个重要的里程碑，其粉丝数量成功跨越了一千万大关，荣登天猫平台首位粉丝数达到千万级别的店铺。时至今日，韩都衣舍在全网范围内的粉丝总数已攀升至6000万之巨。

在电商领域，韩都衣舍堪称敢于尝鲜的先锋。自2012年微淘服务一经推出，韩都衣舍便将其无线版块的运营纳入了评估体系。紧接着在2013年，他们便成立了专门负责无线内容运营的团队。当时，众多商家对无线运营的前景普遍持保守态度，更不用说投入专门的人力和资源。随着移动互联网的迅猛发展，韩都衣舍的这一策略无疑得到了市场的验证。