世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证32年创业路

世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证32年创业路

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，总经理王金龙手握2025年第一季度的财务报表，喜悦之情溢于言表——外贸销售额实现了35%的同比增长，这一数据尤为引人注目。

数字持续上升，不仅映照出王金龙在32年创业征程中所经历的艰难困苦和不懈奋斗，而且生动地展示了白沟如何从街头小摊贩发展成为“中国箱包之都”的辉煌历程。

在20世纪80年代，白沟大街上人头攒动，众多如王金龙般的叫卖者熙熙攘攘。这位初中辍学的年轻人，随父母从事手提包的贩卖。他肩挑着捆绑牢固的书包，足迹远至四川、广西的县城，于车站旅馆的通铺中度过无数个寒冷的夜晚。

当年，将手提包挂在自行车把上成了一种潮流，销售情况十分乐观。王金龙至今仍清晰记得，一次长途出行就能赚取数百元，这相当于当时一名普通工人半年的收入。

踏入90年代，白沟已然蜕变成为全国闻名的商品集散中心，享有“北方小香港”的美誉。在这股蓬勃发展的热潮中，王金龙勇敢地迈出了创业的第一步。

他购入了数台缝纫设备，购得了带有小院的房屋三间，并创办了一家箱包生产企业。在那个“大哥大”成为万元户必备物品的年代，他灵敏地捕捉到了商机：“那些愿意花费万元购买通讯设备的人，对于额外多花几百元购买优质皮套并不会介意。”因此，在布料包装市场遍布的当时，他毅然决然地选择了头层牛皮来制作皮套，尽管批发价格高达近百元，但仍供不应求。

市场上并不缺少地摊商品，但却缺少优质的产品。凭借卓越的品质，王金龙成功获得了他的“第一桶金”，并开启了拓展市场的征程。他的真皮电话包在白沟市场成为了首批“爆款”，每日销量高达七八十个，日收入可达三四千元。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，在市场的繁荣景象之下，却隐藏着不少隐秘的担忧。王金龙曾亲眼目睹商贩将劣质商品夹杂在打包之中以次充好，情形是“每捆10个包装，仅两端为正品”。因此，当政府着手整治市场混乱现象并建立了占地2万平方米的交易市场时，他毫不犹豫地成为了首批入驻者，“既然拥有了稳定的店面，便要考虑长远经营”。

在2002年，白沟市提出了“品牌化”的发展策略。于是，王金龙敏锐地捕捉到了这一机遇，他创立了自己的品牌，并选用两个儿子的名字作为商标，命名为“鹏杰”。该品牌专注于中高端拉杆箱市场，从而开启了品牌创新的征程。

王金龙深信，制作皮包如同塑造人格，每一件产品都映射着制作者的品质。这一理念让鹏杰皮具在2008年的广交会上，迎来了其发展历程中的又一重要里程碑，即第二次实现了突破性的市场扩张。

在3米长的展台前，外国客商络绎不绝地签署订单，订单数量从“个”跃升至“集装箱”级别。“一柜可装载2000只拉杆箱，客户一次性订购便是数十柜，一天的订单量已足够我全年生产。”王金龙表示，在众多企业对广交会持保留态度之际，他主动走出家门，携带着丰厚的订单返回白沟，并在邯郸大名设立了分厂，从而成为白沟最早“扬帆出海”的企业之一。

自此之后，中东地区的订单突然激增，令人措手不及。鹏杰皮具推出的PC材质拉杆箱凭借其轻便耐压的特性，在迪拜的商场里销量爆棚，一度出现了缺货现象。为此，当地的经销商特地飞往白沟，蹲点抢购货源。

7月4日，白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄

然而，在这辉煌的背后隐藏着危机——王金龙因不谙外语而被中间商骗走了200万元巨款，这笔损失成为了他下定决心培养继承人的契机。与此同时，王金龙密切关注市场动态，加强数据支持，成为白沟箱包行业里第一个尝试直播销售的先行者，引领企业迈向了第三次突破性的发展。

目前，次子王杰已能熟练地用英语与中东地区的客户进行视频看样交流，与此同时，长子王鹏则通过在直播间展示箱包的抗压测试，一场直播便能够售出超过400只的定制产品。在过去的五年间，鹏杰皮具实现了稳健的增长，既在线上又在线下进行销售，无论是在国内还是国际市场上，都占据了举足轻重的地位。

我父亲那辈人依靠脚步奔波，而我们这一代则是通过屏幕来传递信息。王鹏手指着电脑屏幕上的全球订单系统，那里正显示着外国客户的即时需求。

在白沟国际箱包交易中心的鹏杰皮具展区，一块“河北省名牌”奖牌闪耀着光芒。鹏杰皮具，作为众多经营主体汇聚而成的产业集群中的一分子，亲历了白沟的蓬勃发展。

据调查，白沟地区涉足箱包行业的公司数量已超过一万一千家，员工总数超过十二万，涵盖各式各样的箱包产品，花色品种多达两百五十万种，年产量高达十亿件，这一比例占据了全国总产量的三分之一。

在白沟市场的贸易出口电子监控大屏上，记者观察到，截至2025年7月3日，联网的信息平台记录显示，白沟试点出口总额达到了77.32亿元，这一数字与去年同期相比增长了6.43%。其中，以箱包为代表的轻工产品占据了62.14%的份额，而出境口岸的数量也增至73个，出口范围覆盖了199个国家和地区。

展望未来，王金龙志向坚定：立志创建一家历经百年的知名企业。他打算推动生产流程向自动化和智能化方向升级，借助大数据技术精确洞察市场走向，以此显著增强企业的竞争力和市场占有率。

历经肩挑货物的辛勤创业，逐步迈向品牌化国际拓展，再到如今的数字化转型，王金龙鹏杰皮具的连续三次突破边界，生动展现了中国民营经济的旺盛生命力。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）

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