小样集合店悄然走红，小样风靡原因不止试用促销

小样集合店悄然走红，小样风靡原因不止试用促销

简介：样品也称为试用包，是促进新美容产品和优先促销的常见礼品工具。

尽管试用产品或促销是品牌制作样本样本，成本效益，可移植性，服务寿命甚至收集习惯的最初原因已成为样本产品受欢迎的原因。

资料来源丨21世纪的商业先驱（ID :)

记者| Liu Meil​​in，实习生Li 和Chen Yifu

编辑丨周香奇

样本收集商店在广州，成都和武汉等许多城市都广受欢迎。

什么是样本？

样品也称为试用包，是促进新美容产品和优先促销的常见礼品工具。

消费者购买样本样本的原因有很多。尽管试用产品或促销是品牌制作样品样本，成本效益，可移植性，使用寿命甚至收集习惯的最初原因已成为样本产品受欢迎的原因。

最近，一位来自21世纪的的记者来到广州北京路行人街。北京路的行人街301号也是新开业的海杜（黑洞）样品商店的位置，现场业务非常受欢迎。记者到达时，商店前已经有一个很长的队列，而年轻妇女则占绝大多数。由于商店中的人数有限，白天排队甚至折叠了六行。

黑洞排队场景由Chen Yifu拍摄

由于消费者追捕了化妆品样品，所以最近的鲜鲜师，，Black Hole和其他美容系列商店在其商店中引入了化妆品样品，其中和Black Hole为样品打开了大型销售区域。这些商店在全国许多城市都很快变得流行。

实际上，样本交易不再是新的，但是它们一直处于低调状态。自出生以来，小样本主要以“非销售产品”和“礼物”的形式出现，它们的合法性始终受到挑战。因此，其交易通常通过个性化的在线交易渠道，例如购买代理商，淘宝商店和微型商店。可以说，这种规模的离线商店像该国的蘑菇一样出现，并逐渐形成了一个独立的市场，这是小规模经济爆炸的新标志。

一点戏

进入北京路的海多黑洞，内部的布局让人联想到文具商店：Dior，Nars，Sea Blue 和其他大型美容试验都像文具一样密集，整洁地放置在货架上。消费者在将价格应用于审判的同时仔细比较。

由Chen Yifu在黑洞中拍摄

一些去商店购买样品的消费者通常对美容产品的价格更敏感。一位商店消费者告诉21世纪的《先驱报》记者，她认为黑洞的价格优势并不像想象中的那么明显。

“如果您从该品牌购买真正的产品，实际上每个节日都有活动，您将提供很多样本。例如，在3月8日李亚基的实时广播室中，我购买了250毫升基扬的水，这家商店提供了50毫升的50毫升样本，总价格为280元，但在黑洞中，售价为50毫升，售价了90 YUAN。

但是她也高度同意离线样品商店的模型。在她看来，尽管淘宝也有一家小样本商店，但它与许多假货混合在一起，甚至遇到了商店犯有销售假货的案例，并且不需要直接退还钱。相比之下，黑洞有许多新产品样本在国内市场无法购买。 “我曾经选择购买代理商，但这也是由于流行病更方便地购买。”

由Chen Yifu在黑洞中拍摄

导致样本交易的需求到底是什么？

记者发现，试用和便携式企业仍然是许多人购买小样本的主流原因。

杨是一名女大学生，正在北京的一所大学学习，他告诉《 21世纪商业先驱报》记者，她的皮肤很敏感并且能够尝试，这是她选择样本的原因。 “当我遇到不适当的化妆品时，我会变得皮肤和痤疮。我必须先尝试它们。当我去柜台尝试小样品时，我总是必须与购物指南进行交流。如果我尝试它们，那很可能会很尴尬，不买它们。最担心的钱才能花钱才能花钱才能购买小样品。”

此外，一些消费者还习惯了使用样品来实现成本效益。小样品不一定很小。一些小样品的大小与正式产品相同，只有包装的差异，但价格更便宜。几位受访者告诉记者，他们有很长时间购买化妆品样本的经验，尤其是在研究阶段。 “我购买了各种样品，例如乳液，粉底，香水等。尽管学生不能赚很多钱，但我想对自己友善，喜欢使用大型产品，所以我选择了样品。”他是女大学生。

货物来源

尽管猜测很少，但一些品牌也开始关注这个市场。

例如，在JD旗舰店在JD旗舰店中推出了一个浅甜的口红爱心盒，将不同的小容量唇膏结合在一起。 L'Oreal Group甚至开设了一个独立的Tmall Box旗舰店，根据其功能和客户需要形成各种样品盒的产品组合。

但是，并非市场上的所有样品都有明确的商品来源。尽管交易已经从在线到离线，但样本产品仍然面临着隐藏的质量问题。

根据 的说法，市场上出售的一些化妆品样本来自品牌柜台的“货物返回”，即，大名称柜台将配额样品出售给下游；其中一些来自大量的化妆品样品，这些样品将在国外购买正版产品或免税商店后将收到。采购代理将将样品转售给专门从事样品的商人。

此外，集团购买网站的销售人员还向媒体证实，确实有一个事件，一个柜台销售人员通过自己的渠道向买家出售了样品。销售人员因私下出售小样品而被解雇并不少见。

在线商店从哪里来？根据多家淘宝商店对21家记者的答复，一些商店表示，他们有渠道从国内柜台或日本和韩国等海外渠道获取美容样品，一些商店表示，它们是由品牌直接提供的。但是实际上，这些商店都无法提供有效的证书来证明其渠道的合法性。

离线商店供应从何而来？在这方面，商店 Brand的联合创始人Ju 在公开访谈中说，大品牌的采购渠道主要是专业的柜台和贸易公司，贸易公司等同于价格系统的第二层。 “我们为什么要获得反商品？因为有很多无法达到的角落，他们需要扩展。我们将与他们合作，以帮助大型品牌的销售。”

但是，西西多集团（ Group）回答：“目前，所有在中国出售的产品都必须获得我们公司的授权。您报告的商店（生版）不是 Group的正式授权商店。”以前，欧莱雅（中国）也公开表示：“我们建议消费者通过我们的品牌授权和认证的官方渠道购买产品，以最大程度地保护自己的利益。”

从中可以看出，是否已经开始大型企业的样本商店是否已获得样本品牌所有者的正式授权，这仍然令人怀疑。例如，在1月28日，只有写作，这是杭州克里中心的一家美容收藏店，被消费者报告说“走私”。当地的市政监管局与海关部门联系，以协助调查，发现占领了近3,000个涉嫌走私化妆品，其中大多数被采样了大型化妆品。

无论样本供应来自何处，都可以预见，将在2021年进一步收紧样品的监督。

3月1日，TMALL平台发布了有关添加TMALL样品产品的发布规格的公告，并计划添加“ TMALL样本产品发布规格”（以下称为“ TMALL新规定”），该规定将从3月8日生效。根据新的规定，根据新的规定，该平台需要提供商品以供您审查的商品的权利。如果商人无法提供真实且有效的购买凭证来证明样本的可靠来源，则TMALL将删除产品或信息。此外，TMALL还要求商人拥有样品产品的合法运营资格，并从TMALL的相应类别获得授权。

广东化妆品质量管理协会的相关人员指出，除了营销外，样品还将成为品牌调查产品市场受众和反馈的重要组成部分。通过应用程序量，使用量和对样品的反馈，美容品牌可以在大规模推广之前调整其营销方向和随后的离线分销策略。因此，相关部门需要加强样本市场的监督，指导该行业朝着积极而有序的方向发展，并进一步促进化妆品行业的升级和迭代。

本期编辑Liu Xiang实习生Li

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