郑州服装市场九零后女主播崛起，直播卖货热潮将至

郑州服装市场九零后女主播崛起，直播卖货热潮将至

Henan Daily首席记者Li 记者Tang Tao/Photo

5个小时的直播，售出7000万元的服装，锚在杭州造就了一座房子 - 这是一个故事，发生在现场广播领域的金字塔顶部。故事的主角是通过。

通过实时广播促进交易的方式开始传播到郑州服装市场。这个故事的主角是一群1990年代出生的女性锚。它们高165厘米，皮肤白色和长腿，站着聊6个小时。他们必须在身体和精神竞赛的拔河比赛中生存，以及单位粉丝的缓慢成长。

背后的是，越来越多的服装店所有者开始制定计划，因为快速增长的视频实时广播爆炸期即将到来。

【镜片】

女锚摊位持续了6个小时，每月的薪水为4,000或5,000元

晚上11点左右，“ ”刚刚在 LIVE广播室完成了将近6小时的现场直播。

“因为我们需要确保实时广播室不能是空的，所以不停地谈论超过5个小时仍然很累。”她流口水：“我很累，以至于在广播结束后我不想说一句话。”

过去一个月的现场直播终于在10月20日取得了具有里程碑意义的突破 - 蒂安奇（）是1990年代出生的女孩，已在网上播放了80多个小时。 80个小时后，这意味着该公司将为她安排一次特殊活动，她将对“婴儿”有更多好处。与“亲爱的”这个名字不同，商品的主人亲切地称呼在线粉丝为“宝贝”。

天Qi是一家淘宝的销售主持人。她出生于1992年12月，高168厘米。她很高，外表良好，皮肤白色，长腿长，性格开朗，雄辩。

她具有双重身份：白天，她是一名服装批发商，在郑州市的 拥有10平方米的商店；下午5点，她准时上网，转变为服装锚，向“婴儿”出售商品。有时，她会去杭州和其他地方买衣服。

在此之前，她在服装方面拥有8年的经验，这使她在直播期间脸上遇到了粉丝的关键问题，并轻松回答了他们。

还是一位销售服装产品的女主播。他今年23岁，高167厘米。她主修图形设计。今年从大学毕业后，她申请了这项工作，担任女装品牌“ ”的锚点，并完成了跨境过程。

的薪水分为两个部分，将基本工资添加到销售委员会中。上个月，她刚刚获得了4,000多元人民币的薪水，其中包括3,000元的基本工资。

服装品牌的经理Dong Luo在电子商务领域拥有多年经验，他说其锚的每月工资在4,000至6,000元之间。这种工资“在现场广播行业中不是很高，而在电子商务行业中很高”。

【不容易】

20天的直播赢得了100个追随者

在她上摄影机之前，蒂安奇（）曾担任主播助理的经验，但现场广播平台是“ ”。当时，她为她工作的锚帐户有超过300,000名粉丝，其中包括回复粉丝，收集和交付的团队总共有8人，每天的销量1,000件可以达到1,000件。

“（此转换率）只能说是平均水平。”天奇回忆说，当时，这主要是关于销售服装产品。在五到六个小时的直播中，需要库存30多个类别，利润率可能达到15％-20％。

直到她成为锚点，她才意识到事情比她想象的要困难得多。 “在最初的80小时内，我完全依靠自己的表现。我没有粉丝，我需要您控制游戏。忍受非常困难。”她说，这是给锚定“练习的时间”的平台，任何锚必须在这个耕种时期生存。

为期20天的实时广播以大约100名粉丝结束，每天只能出售一件衣服。

天奇已经开设了主帐户的主持人，这是合同的主持人。该平台有实时广播时间必须达到6小时的要求，并且中间不能更改锚。连续讲话360分钟是对天q的身体和心理学的一个很好的考验。

相比之下，更加放松。她开设了一个商店号码，主要为“ ” Tmall商店提供。在商店编号的实时广播中，可以更换锚。 和其他两个锚必须完成13小时的直播。也就是说，平均而言，每个锚只需要在线大约四个小时。

现场广播从上午10点开始，一直持续到上午11点

“一次站立了6个小时后，许多女孩将无法坚持下去。因此，对淘宝（）和其他平台的现场直播对锚质量有很高的要求。他们不仅必须能够聊天，而且还具有努力工作的精神。”东卢（Dong Luo）介绍：“锚点的阈值也很高。良好的外观和良好的身材是标准的。女性锚的高度高于165厘米；此外，锚必须了解诸如样式，面料，织物，样式，服装，套装，趋势，趋势和特殊卖点之类的服装知识。”

【区别】

实时流媒体使顾客懒惰

Dong Luo计划切断锚。

由于服务一个商店编号的三个锚的配置已经完成，因此总共有两个商店编号，但是有7个锚。他想全面比较以下锚点的工作态度，销量，团队协调能力。

相反，负责人曹丽（Cao Lei）感到焦虑，因为他无法吸引锚。一个刚刚采访的女孩很漂亮，但是她犹豫不决，因为她无法忍受6小时的现场直播。

这两个代表了和TMALL上的两个现场广播模型：Dong Luo训练自己的服装推销员成为女主角，主要为他的商店和品牌服务。 Cao Lei获得了Henan的实时广播平台的代理权，其主要目的是培养锚点专家，招募外国主播签订合同，并依靠互联网名人主播来实现销售。

“专家和锚点创造了个人形象，哪些商店锚创造了品牌形象。”行业内部人士说。

但是，它们都有相似之处。 Dong Luo分析了服装行业的实时广播锚点的几个特征，“客户服务和销售员已转移到实时广播位置，但它们仍然是产品建议；图形产品将其转换为真实和直觉的产品；锚点不建议产品本身，而是尝试尝试的经验，因此粉丝得到了高度认可。”

他总结说：“直播的目的是使顾客懒惰。”

【前景】

明年及之后，现场视频会在爆炸性的时期内传播。

不久前，在举行了女子裤子特别清单的那天，Dong Luo的商店号码成功地挤入了“ 11”裤子类别的主场直播的主要场所。

郑州只有6家当地服装公司被挤进了“ 11”女士裤子的主要场所，而他的商店就是其中之一。在这个平台上的类似女性服装中，他的家人在该国排名2,297。

在排名当天，他动员了所有六个锚参加，一个实时广播室的交易量每天达到140多件。关于这一结果，东卢说，结果是平均水平的：“这种转换率不高。有很多人在现场广播室卖出数千双裤子。但是，我们的主要年龄组已有35-50岁的年龄，而且能够实现这一结果已经非常好。”

但是，现场视频带给服装商人带来的股息已经显示出来。东洛说，现场直播带来了30％的流量，“那么它将直接带来30％的销售增长。”

硬币的另一面是令人尴尬的现实，即Henan Live流媒体仍处于起步阶段。据说，该行业的一个案件是，泰博（）上第一个女性主持人魏Ya（Wei Ya）于去年10月帮助了一家淘宝毛皮商店与零粉丝一起，在5小时的实时广播中销售了7000万元人民币，她也“在杭州（）隔夜在赚了房子。” Cao Lei和其他人坚信此案。

“ Henan Live广播刚刚开始，显示出一种行业状况，例如“商店缺乏锚和锚缺乏产品”。目前无法解决这个问题。”行业内部人士分析了“锚的质量也不平衡，商店中的锚的比例很小。在100家公司进行现场广播的100家公司中，可能只有一两家，组织下的专家和锚点的流失率也相对较高。”

即便如此，受访者认为，河南服装店的所有者之间的远见已经在计划货物的现场流媒体。 “我们必须拥有这个，追求流量是第二。如果今年没有布局，我们将赶上明年。”

原因是“明年或第二年，现场视频流中将发生重大爆发。”

（编辑Lu 的实习生编辑Xiong Ziwen）