2015-2016年传统品牌电商转型：从FION、DISSON看女包市场崛起与男包品牌困境

2015-2016年传统品牌电商转型：从FION、DISSON看女包市场崛起与男包品牌困境

（图片：主人自制）

问：

我想知道您是否对上述徽标有任何印象？

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深圳购物中心似乎经常看到深圳的那些品牌。

它看起来很熟悉，但是Cobo和PLD的两个徽标非常突出。

最后一个洛杉矶也很常见。

尽管大多数传统品牌现在已经开始进行电子商务，从2015年到2016年，但实际上，许多品牌对电子商务并不重要。直到后来，实体商店的运营才逐渐将精力转移到电子商务上。

当时，该行业中几个领先品牌的规模，例如FION和电子商务，与实体的大小相当。正如我从广州的许多工厂中学到的那样，曾经使男装袋子的品牌逐渐开始转变为女性包。与女性书包相比，尽管男装市场的市场很大，但男士包的品牌不容易制作，而且市场的缩水幅度非常大。

认为这可能是因为大多数男孩更加关注实用性而不是风格。我接触过的男士包的类型是最好的皮包，这表明该材料对男士包非常重要。我个人认为，较大的男装类别目前更喜欢商务背包和运动腰包。

但是，无论它是哪种类型的产品，无论是男士包还是女人的包，如果您想长期发展，都需要遵守市场法律并实现在线和离线的结合。

电子商务品牌

电子商务在2015年左右逐渐增长，许多品牌开始主要在TMALL平台上发展。在中等范围的品牌中，最关注的品牌是VH，Emini，，Elle等。Elle在2016年和2017年在 11中排名第一。

这些品牌具有良好的运营团队，并且在掌握设计的风格和音调方面，VH在许多类似品牌中一直相对稳定。这种类型的在线电子商务的品牌的特征非常相似。首先，主要价格分段集中在200至500元之间。其次，新的发布频率很快，新发布几乎是每周。其次，交货时间很快，交货时间为fion。一般性的传统品牌约为1.5到2个月。现在，大多数电子商务品牌的交付时间已缩短到大约15到20天，并包括物料订购时间。

（图片：主人自制）

问：

快速交货时间？是交货频率吗？

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不，交货时间是指产品生产周期。不包括设计打印的时间，只是生产时间。

问：

新销售和快速销售的清单通常更大，对吗？我曾经看过服装公司的快速时尚品牌。我太快买了新产品，无法完成。因此，我根据情况将它们更改为新产品。

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这取决于品牌的运作方式。由于订单返回很快，因此首次下达的订单数量通常不会太大，因为以后返回的订单可以保持。就像您去买一些物品一样，订单将很快再发行。

在线电子商务和快速时尚的兴起的运营也影响了传统品牌的产品开发周期。过去，开发会议是每个赛季两个赛季，其次是四个赛季。现在，有些品牌需要每个月下订单。

传统品牌的开发和设计通常处于订购会议模式，但电子商务不是。据我所知，Fion和Guy不会通过转换为电子商务后的订单会议来确认开发项目，但在确认版本后会立即下订单。该方法比传统品牌少一个链接，因此响应速度很快。

利基品牌

对于皮包的利基品牌，我建议您了解有关贝山袋和原始包的知识。这些利基品牌具有良好的设计和音调，但是目前市场并不容易。

这是因为首先，这些品牌的风格和设计是独一无二的，公众不被公开。其次，由于数量很小，而且成本不低，因此价格可与某些轻型奢侈品牌相媲美。尽管有许多喜欢独特风格的消费者会被追捧，但总体销售业绩很难维持品牌的生存。

此外，还有另一个很容易窃的严重问题，尤其是在线操作。版本的复制简单快捷。一些品牌的样式在一些淘宝卖家可以收回成本之前被窃和生产。

淘宝品牌

淘宝品牌的皮包可以大致分为三种类型。有些专门研究低价的大型模仿模型；有些是从批发开始的，并从私人标签到品牌慢慢运行。有些是利基市场和原始小商店。

“ ”是一家非常有代表性的商店。这家商店已经从普通的淘宝商店转变为淘宝品牌，该品牌可以与迪斯尼等大型IP共同开发。老板是1990年代出生的英俊家伙。商店产品基本上的价格约为100至150元，但良好型号的销量可以在一个月内达到3,000至5,000。

该商店每天都会在微信中发布新的预览，并发送存款链接。如果预订数量超过一定金额，则该预订数量将发布特殊的价格信息。他的大多数风格都在大品牌中很受欢迎，但是一些硬件和面料将由自己开发。该品牌掌握了淘宝平台的一个功能和特定的客户群，并主要通过低价和数量踏上了自己的品牌开发路径。

问：

我一直是中高端品牌。最近，我和朋友有问题。相同的样式，过程和结构是相同的。淘宝只有80元的价格，而我们得知处理费超过80元。我真的想知道这些产品是如何生产的吗？

一些淘宝商店本身就是制造商，制造OEM的成本非常低。有些是批发摊位；有些通过这种低价和音量驱动的方法建立在淘宝上。尽管该产品没有盈利，但商家可以从其他产品中出售它。

与不知道如何获利的困惑相比，我听到的最令人惊奇的是，每月可以出售100,000袋的人说他们没有商品可出售。与“利润来自哪里”相比，我想进一步了解“商品来自何处”。

快速时尚/服装品牌

快速时尚品牌包括＆Keith（通常称为“ CK”），Ur，Zara，H＆M，Hot Feng，Xiyu，Pedro和其他品牌，其中Pedro实际上是Xiao CK下的另一个品牌。快速时尚品牌的手袋美丽，时尚且价格便宜。消费者可以随时更改模型，在赛季后将它们扔掉不会感到痛苦。

诸如Hot Feng和Xiyu等商店的快速时尚开发模型是手工制作的，它将找到一些具有开发功能的供应商来提供设计产品。小CK是完全开发和独立设计的，然后找到了处理它的工厂。

Xiao CK的全名IS＆Keith，新加坡品牌，设计团队在该国。它是非常著名的，在网上和实物商店都销售良好。它的产品功能是它看起来不错且时尚且不昂贵，近年来，它通过KOL销售吸引了许多年轻消费者。

尽管在线日常销售是好的，但其大型促销的爆炸能力实际上不如Fion和这些传统品牌那么强，因为小型CK的原始价格并不高，而且大促销的强度不如这些传统品牌的强度强大，而这些品牌具有一定的积累。

传统的中高端品牌并不便宜，并且每天都不会提供很低的折扣。因此，如果消费者不着急，他们通常会等到折扣是最强劲的购买。这就是为什么诸如618（年中大型销售）和双重十一项之类的品牌如此爆炸性的原因。

除了专门从事皮包手袋的品牌外，还有一些服装品牌手袋。我的印象主要是它们以显示产品的形式出现。不仅大品牌，现在在购物时，我看到许多小商店也有一个特殊的显示手袋作为主要类别的特殊区域。

问：

小CK今年的表现下降非常严重。什么原因？国内市场不好吗？

Xiao CK的日常销售业绩实际上比大多数国内电子商务品牌要好得多。性能下降应该是设计方向的问题。后来出现的许多样式都非常复杂，现在样式有点利基，不像以前那样通用。

许多人开始质疑小ck的质量。一些小组成员还报告说，小CK的硬件不好，很容易丢失油漆。这可能是因为他们的某些商品被外包给加工厂，并且材料由加工厂本身购买，因此质量控制降低了。

该品牌还建立了另一个更便宜的品牌Pedro的原因，这可能是赚钱和扩大产品线的目的，但它也削弱了原始品牌的价格优势。

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二

手提包开发过程和基本技术

基本发展过程