Michael 张分享：如何通过市场营销理论成功销售户外背包的实战经验

Michael 张分享：如何通过市场营销理论成功销售户外背包的实战经验

这就是我出售行李的方式（与实践联系并谈论营销）

文字：张

这就是我出售行李的方式（如何在实践中应用营销理论）

营销理论告诉我们。首先，您需要找到客户需求，然后根据客户需求找到满足客户需求的产品。

市场经济学告诉我们，产品对客户来说是有价值且有用的。价值是客户想要花的钱。使用的价值使客户满意。

社会学告诉我们。人们需要追求团体身份并得到认可和尊重

我告诉你：一切都是由专家为外行制造的。如果外行说还可以，那真的很好

我喜欢卖我喜欢销售户外产品，尤其是背包

当客户进来时，他表达了自己的意义，并想了解背包。然后我开始了自己的表演。假设他对户外背包一无所知。然后，我首先需要进行市场研究。您需要有多大的背包？如果他不能回答。然后，我将进一步简化问题：背包中有什么。如果他不确定。然后，我将进一步简化问题，您购买了哪种类型的活动？这样，我通常会获取我的第一个重要客户需求信息。当我知道她的背包的目的时，我可以首先分析他需要的背包。此外，我还可以分析他可能购买的其他产品。有助于一站式服务。

第二个问题：您的背包预算价格范围是多少（请注意，我在谈论价格范围而不是某些人问的是什么。您想买多少袋子），然后我会迅速添加它，从100元到2,000元到2,000元。第二句话非常重要，因为第一个问题是一个问题有可能使客户感到不高兴。或会让客户尴尬的问题。如果您回答太多，您会担心自己会杀死他，如果您的回答更少，您会担心自己会失去脸。这样，我必须使用第二句话给他一步。当他到达时，他可以用我的第二句话来降低步骤。例如，您可以按照我的100至2,000元的话来遵循我的话。如果他可以清楚地选择价格范围，我可以获得相对清晰的信息。如果他遵循我的第二句话，我可以收到一条消息，说他不熟悉户外背包，或者他没有户外背包的价格概念。我需要认为他正在普及户外背包知识。

第三步是假设他对户外背包一无所知，我该如何将户外背包的品牌知识推广给他。

在这里，我们必须分两个步骤，第一步是让他了解我在这里拥有的是一件好事。局外人可能不熟悉背包品牌的体育背包品牌，这可能是在耐克·阿迪达斯（Ning Nike ）。如果您可能听说过的户外背包品牌可能是探路者研发；如果您对此有一点了解，您将了解哥伦比亚，TNF等，那么我的第一个项目是找到一种让他理解的方法：每个行业都有自己的专业品牌。购物中心卖的只是愚弄外行的东西。通常，我将提供两个行业的例子。摄影和音频。原因：首先，我熟悉这两个行业的品牌，其次，这两个行业中的某些品牌更有可能熟悉其他行业（尤其是男性客户）。尤其是摄影，大多数在户外玩像摄影的人：您看在购物中心出售的奥林巴斯，但您知道摄影圈中的最重要的是莱卡·哈苏林（Leica ），局外人不会理解。它也不会在购物中心出售。但是像您这样的摄影的人会知道的！他一定会点头，我会对演讲者说：您知道的音频品牌是什么？索尼？先锋？飞利浦，但世界上顶级的专业音频品牌无法做所有事情。假设Mark 。杰夫·莱林。这是顶级放大器，但它们主要仅执行放大器。顶级演讲者丹娜（Danna）是最强大的演讲者。

他们只能做演讲者。他们的品牌都不会在大型购物中心出售。仅在专业商店出售。正确的。因此，您在外面看到的大多数品牌都是愚弄外行的品牌。 （必须仔细说出最后一句话。首先，我们必须观察他是否已经拥有这些品牌。至少我们必须确保他当时没有携带这些品牌。）如果他穿着TNF服装，那么我会补充说，它像TNF一样好。但是，制作服装和纺织品具有自己的专业品牌。

第2阶段：我的目标是试图让他以最快的方式了解所有背包品牌。任何人都不可能一次记住这些品牌，因此我们必须使用简单而生动的技术来解释它。这就是我介绍的方式。大多数人都会了解汽车品牌，因此我将使用汽车品牌对其进行比较，。 Acme等同于汽车的慈善机构，这是您拥有汽车的最基本的事情（也许他会说市场上便宜的袋子？我会回答的是，这相当于三轮农产品）。 PYG相当于桑塔纳（），它非常实惠，适用和便宜。先前的级别是CT和Ward。这相当于汽车中的丰田别克。然后上升，相当于奥迪。该袋子等于宝马。实际上，奥迪和宝马的水平大致相同，最后，等同于和Rolls-Royce汽车中的级别。劳斯莱斯（Rolls-Royce）购买宾利（）可能不一定是一个纯粹有价值的人，但他的质量也可能受到重视。

这是他的品牌。另一点：驾驶桑塔纳15年是什么感觉？废弃的汽车后会发生什么？经典汽车。这是考古翅目和其他袋子之间的区别。

你是怎么记得的？现在，您需要记住并选择不同一品牌的袋子，而是要购买的汽车水平。在未来的销售中，他们会嘲笑自己购买的汽车。每个人都喜欢这种轻松的气氛。

步骤4：我必须请他携带一个袋子尝试一下。原因：一定要让他知道并感到背包很舒服。然后比较它。现在增加客户的感受。有一个俗话说，曾经是一个可怕的水之海。第一个印象是舒适度是，因此，当制作其他背包时，它们将不得不比较它们。这有助于促进高端包装。这是一个高端套餐的提示（为了增加销售，哈哈，我鄙视自己）

第五步开始向他介绍Acme。原因是要求其他人向前迈出一步。我这样说：许多人一开始就选择一个便宜的背包，就像在学会拥有驾驶执照后先购买便宜的汽车以先练习。许多人购买Acme，看看他们是否喜欢这项运动。如果您喜欢它，请更改它。无论如何，这个袋子很便宜，即使您不喜欢它。这个包装很坚固。它也适合将其放在汽车的后箱中，作为一个大型骆驼袋，以备固定物品。这使那些只有购买便宜袋的能力或渴望的人是一个非常可观的原因 - 准备将来更换袋子。

步骤6是他该详细选择的时候了。您必须给每个包裹购买理由。个性的卖点。让客户找到与自己相同的人。而且这群人并不尴尬。

我刚刚谈论过Acme。下一个是猪：猪是一个老品牌。最初是德国的事情现在被法国人收购。老式玩家非常认识这个品牌。现在，你看过吗？如果您购买页面，则相当于购买。认识到您的人群是一名资深球员。

CT，这是一个使用它的人认为良好和炒作的品牌。他是越南韩国工厂拥有的品牌。该加工厂还产生了世界一流的背包。因此其生产过程是相同的。现在，如果您购买此品牌，则意味着您正在关注用户的反馈。追求成本效益（使用与您同意的三个钱购买的工艺）是促进口口相传的人

沃德：这是一个德国品牌。实际上，它在欧洲是一个非常顶级的品牌，但它在中国的建造效果不佳，这与其在欧洲的地位并不相称。 （另一个原因是每个人现在看到的奖项来自美洲，因此欧洲产品的声誉不如美国产品在中国的好处。这个袋子在南部都非常好。这个品牌袋的不利因素之一是，背面长度通常很短。这是欧洲人通常是因为欧洲人的上半身和较低的身体长度，然后将其随机尝试。良好，上半身很短，下半身对小毫米非常有效。

：这是北京市场上最大的高端背包品牌。它的好处是量身定制的，可以根据您的身体形状选择正确的皮带和肩带和背包尺寸。然后，您还将根据身体形状烘烤皮带。毕竟，将皮带更紧密地与腰部骨骼保持紧密，是需要压力最大的一部分。因此，这必须是合适的。我们的XXX（同事）在这里最喜欢这个包。现在，我们可以看到该袋子的目标是北京最高端的袋子所有者。尽管跟随人群的心态不那么个性化，但至少不会使人们发笑。

，这是我个人的选择。它是我最喜欢的背包，因此无论是否购买，我一定会希望其他人会携带它并尝试它。这个袋子的腰带是我使用过的袋子中最舒适的（如果我不购买的话，我就无法根据自己的身体形状塑造它）。这是世界上排名第一的背包品牌。这些话就足够了。我尝试了无数的背包已有5年了，我终于用自己的钱买了这个包，这解释了一切。然后，这个袋子的其他优点是等到他对这个袋子感兴趣，然后慢慢让他感到惊讶。识别此软件包的人是实用的高端用户，我是卖方。

：一只羽毛的鸟在一起。您的口味由您的口味代表。一位同事说，应该介绍考古翅目的每个细节和专业知识。我认为没有必要过分强调这一点，因为最高端代表了一切。如果我进一步介绍，我会说：考古翅目永远都不会关心成本。只有最好的材料和最好的工艺。例如，每个人都使用YKK拉链，但是的拉链是由YKK专门为他定制的。这些东西的一流越多，您需要引入它就越少。因为卖鸟袋的人都珍视这个品牌。我重视的是通过携带一个鸟袋给他带来的心理满意度。因此，出售鸟袋的最重要的卖点是“味道”一词。对品牌价值大惊小怪。这个认可小组的包装是重视品味的人。

最后，让我们谈谈花岗岩。老实说，这是我最不同意的背包品牌，所以这也使我最不愿意出售。当其他人问它时，我会说花岗岩就像法拉利跑车一样。非常高端的东西，但应用范围狭窄。如果您认为它在您的范围内。也很棒。然后，我会说同事XX最喜欢这个品牌。让他介绍您（留出一些空间，让人们认为您太光滑，说一切都很好。毕竟，我真的认为花岗岩在我心中不好。我不能反对我的良心）

现在让我们看一下前4个句子：

1。首先，您需要找到客户需求，然后根据客户需求找到满足客户需求的产品。我一开始所做的是市场研究，考虑一些问题要观察并确认客户可以接受的背包的最高价格。毕竟，我的调查目的不是根据调查生产，而是根据调查出售。因此，我将在调查期间提出一些有关去高端背包的暗示性问题（例如，您可能无法负担宝马，但至少可以负担得起）。 （我再次鄙视自己）

2。该产品对客户很有价值且有用。价值是客户想要花的钱。使用的价值使客户满意。有些软件包给客户带来了实用的满足感，而另一些包裹则可以使客户使用的价值实际上反映在他们的脸和口味中。这也决定了不同背包销售的销售重点是不同的。袋子越便宜，需要讨论越多，我很少谈论考古翅目的包。

3。社会学告诉我们。人们需要追求团体身份，并需要得到认可和尊重。正如我现在说的

4。我告诉你：一切都是由局外人的专家制作的。外行人说良好真的很好。我们必须找到一种让外行理解它们是什么的方法。就像拜·朱伊（Bai Juyi

看起来太多了。毕竟，我们面临的大多数最有价值的客户都是外行。

最后，我想解释一件事：无论我如何使用它，最终结果是我必须为客户选择合适的背包。我说的每个字是发自内心和真诚的。

这是个傻瓜，但没有欺骗！

营销告诉我们出售服务然后出售产品

当我购买袋子时，我将帮助客户尝试袋子并调整袋子。客户通常会专业评估我！一般而言，产品越专业，建立信任就越容易。然后，我可以使用这种信任水平，并根据需求帮助客户选择其他可能的产品。对于许多客户来说，通常很容易接受。

让我在这里再说一篇简短的文章，以促进良好的服务。让客户认出您是商人。然后，这只是一个选择哪种产品的问题。下一个产品促销将变得容易得多。例如，远足杆。当客户来选择杆时。首先，我们必须让他了解远足杆的重要性以及如何选择远足杆。这种解释是一项服务。回顾过去，当我适当地采用这种方法时，成功率会更好。

很多。

相反，如果您直接告诉客户哪个徒步旅行杆更好。许多客户会保持警惕。在我心中也感觉像这样。如果我去商店，员工会向我推荐什么？我一定会想知道的：这是一个缓慢的产品吗？积压。或者，也许他们拥有最有利可图的委员会 /认可推荐产品，但实际上是公认的推荐人。也就是说，认识销售人员的特征。

客户不知道要提前购买哪种产品。客户实际上打算首先收集一些相关信息。然后根据此信息比较不同的代理之间

如果可以进行对话，则客户可以识别服务。其余交易将容易得多。写这篇文章后，您将看到一项七个品牌法律：计算Acme Ward Bird。对于新来者来说，一次不容易记住六个品牌之间的比较。

持续：

回顾过去，再次阅读这篇文章哈哈

现在很难找到这么多的朋友来支持我

这确实是从我写的背包销售培训的第一部分中进行的（第二部分，第三部分涉及商业和知识产权秘密，我们不会谈论它）

我添加了一些营销理论，并写了这样的不适当的文章

我只想解释一些考虑问题并提醒我一些事情的方法

在特定用途中，我们实际上需要解决可能发生的各种可能的问题。

都准备好了

处理不同类型客户的所有线路都准备就绪

当然，不可能同时将其用于客户

另外，本文不是为了出售背包而撰写的。

应该说，这是出售背包的一个例子

此外，我还没有谈论销售方法和交易方法。

说到销售结果

我最好的记录是一天出售7个高端50升大型袋子（还有其他一些低端产品，小袋子和其他类别的产品不记得它们）

这七个大包装包括两个Ct两个o两o 和一只鸟。

而且它们都是不熟悉的购买或非同时销售的

这发生在两年前

每个人都挑战它

希望每个人都能做得好

另外，我真的认为教科书非常有用

它不起作用，您还没有意识到

我问过许多正在研究营销的朋友，营销与营销之间的区别

但是最好的方法是为我记住文字，我只有几个人能彻底理解这两个概念

还有该产品的价值和使用价值

我将继续有新的见解

思考小冯的taizu长时间击败世界上所有英雄

如果您可以很好地使用一组打孔器，那就太好了

最近，我将价值和使用价值的概念应用于股票市场。

通过外观查看本质

感觉就像看到阳光明媚

并不是说理论没有用

你不知道自己如何使用它

用于营销应用

您也可以扩展到许多方面

包括生活的各个方面

例如，在线洗澡

研究和调查绘制MM的需求

然后根据MM的需求打包自己

这都是应用程序。 。 。 。 。走很远

我是：

山顶被冷冻

山的顶部真的被冻结了！

喜欢滑雪和骑马。 。 。那种事情。 。 。

？呢

研究设备更喜欢研究营销

回复报价编辑评级道具顶部

Amu发送了一条消息

添加为朋友

Amu（山顶上的冷冻男人）目前正在网上

山顶真的很冷