运营 | 李李从互联网大厂员工到购买COACH包的经历

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“ Ole列”变成红色

从大学毕业后，李李从未想象过她会去教练商店，毫不犹豫地买了一个新袋子。

Li Li在北京的一家主要互联网工厂工作。今年2月，她去过SKP好几次，但迫不及待地想让她最喜欢的香奈儿31 Bag Nano，这是一个小手提包，中国的公共价格近30,000元。在第二次进入香奈儿商店但一无所获之后，Li Li和她的丈夫只能在购物中心闲逛。在工作日，她的丈夫还将注意时尚信息。当通过教练商店经过时，他提醒该品牌的设计最近变得更加美丽。他们两个进入了商店。

在李李过去的印象中，教练的行李设计主要是长老会。她学习时的第一个昂贵袋子是教练的长老会越野袋。这种风格不是时尚的，它主要符合她的学生身份。上班后，Li Li将其深入到衣柜里，对这个袋子和他的学生时代说再见。

教练经典长老会越野袋。照片/教练官方网站

随着收入逐年的增长，李李自然将注意力转移到购买袋子上，更昂贵，更具价值的LV，和。

“买袋子”是一种消费行为，有时也是自我意识的投影。对于李李来说，教练曾经被遗弃，因为它被定位为“轻巧的奢侈品”，但有点难以形容的“质朴”。出乎意料的是，这次是在长时间的分离之后，柜台上的教练袋完全摆脱了她记得的“老手”和“无聊”，而长老会款式变得更少，许多固体颜色的皮包样式也使她可视化了Miu Miu Miu Miu，Prada和Lv的流行风格。

李李（Li Li）试图连续携带几个简单设计的肩膀袋，而他看的越多，他就越感兴趣。最后，她爱上了本赛季的新34。李李说：“这个水平包最近非常受欢迎。” “而且便携式部分很长，就像Miu Miu保龄球袋和Prada摩托车袋的结合。”

李李带着她新购买的教练包出去。照片/李李提供

在过去的十年中，教练袋已在世界各地的销售商店大量出售，以折扣，因此被网民称为“出口的支柱”。曾几何时，出口直接销售商店和百货商店的分销商店是教练袋扩大市场的主要方式，但是随着轻型豪华市场的激烈竞争，自2012年以来，Coach分配部门商店的折扣仍在不断增加，频率也增加了。在专门从事游客购物的商店中，负担得起的教练袋已成为“北美本地专业”。无论是哪种情况，它都不会损害教练的“轻奢侈”的位置。

李李（Li Li）喜欢手里的枫棕色手袋，但她担心这个袋子最终会流入出口并以折扣价出售。客座大师利用了胜利，然后追逐：“您手中唯一的一个是这个棕色的人。”这意味着将不会在不久的将来受到任何模型。李李继续询问该模型是否可以用于出口。收到负面答案后，他感到放心和付出了。

出于购买自己喜欢的书包的喜悦，李李发布了他试图背诵社交平台的照片，并获得了近2,000个赞。许多认为这个袋子看起来不错的网民在消息区域被淹没了。有些人要求李李（Li Li）拍摄其他颜色的试录视频，因此李李（Li li）为此包发布了四个帖子。

这并不是近年来唯一的热门产品教练。今年2月，全球时尚搜索引擎LYST在2024年第四季度发布了流行品牌的列表。教练首次挤入前五名，跃升了10个位置，成为最进步的品牌。其中，教练推出的手袋成为流行的单产品列表中的第一名 - 这是一个具有较大容量和简单风格的单肩手提袋。出现在美国时尚偶像和模特贝拉·哈迪德（Bella Hadid）的街头照片之后，它成为了受欢迎的互联网名人。 LYST数据显示，在上一季度，手袋搜索增加了46％。

贝拉·哈迪德（Bella Hadid）携带手袋。图片/互联网

亚当（Adam）出生于1990年代，全年都住在海外，并习惯于通过自己在广州的教练销售订购袋子和服装。像李李一样，他也喜欢简单的袋子，分别购买了40和48的大袋子。有一次，亚当会见了40岁的顾客。谈话后，另一方迫不及待地想问他的书包是否是爱马仕铂金包。亚当说：“我说这是教练的包，她很惊讶。”

与小型水平设计不同，亚当的这两个大袋更像是传统的公文包，两侧的搭配皮带都是装饰。如果您不仔细观察，它们的确与未发现的铂金袋有些相似。它的价格不到10,000元，被称为“年轻人的新铂袋”。一个外国朋友非常喜欢这个袋子，并且在海外遭受了库存的困扰，所以他不得不要求亚当要求他遇到的内阁姐姐进行预订。

在社交平台上，来自全国各地的教练的兄弟姐妹似乎已经在一夜之间统一了演讲，以骄傲的外观拍摄和上传了受欢迎的袋子，并附着：教练作弊吗？如此美丽。

亚当的40个手袋。照片/由亚当提供

“携带教练袋会很尴尬吗？”

很长一段时间以来，它变得流行了，“熊教练真的很尴尬吗？”是社交平台上最密切相关的参赛作品之一 - 许多消费者对教练的心情一直很复杂。

17岁的Zhao 正在日本学习。今年2月，她幻想着一个Black 教练。她以前不熟悉这个品牌，但她认为这个袋子的设计很好。最重要的是，价格仅超过1,300元人民币，兼职工作的薪水足以负担得起。

第二天，Zhao 愉快地与朋友分享了她发现的美好事物，但在她周围的人们的反应上倒了冷水。一位日本同学看到该袋是教练，礼貌地说道，对赵小子说：“您喜欢它是很好的，但我更爱Miu Miu。”另一个也是中国人的朋友，比她大，不建议赵博使用她的兼职工资购买教练，并向她推荐一个更适合年轻人的品牌，例如MK（KORS）。

对于Zhao ，从小就搬到外国，周围有朋友并不容易。她担心，如果她一个月的所有兼职工资都买了这个袋子，她的朋友们会很难理解。她说：“我的性格更关心他人的意见，所以你必须考虑一下。”

那天晚上，她在社交平台上的一些沮丧的帖子：年轻女孩携带教练袋真的很尴尬吗？

来自广东的也发布了一个问题。她今年31岁。她前一段时间参加了班级聚会，并雕刻了白色长老会教练。她觉得自己“低调但不体面”。出乎意料的是，她被一个男同学开玩笑，问道：“这个袋子是由一个大学生携带的，很低，为什么现在还在携带它？”她说完后，餐桌周围的空气立即巩固，的脸颊很热，她不知道该怎么回答。

记住教练是否令人尴尬是的热门话题。小米的照片/屏幕截图

与成千上万人民币的豪华品牌袋相比，价格为1,000元的教练是许多年轻人的首选。教练作为“入门级奢侈品”的旅程始于1990年代后期。当时的首席执行官提出了“负担得起的奢侈品”的概念，试图以比奢侈品更便宜但比普通品牌更好的方式占据市场份额，而“轻型奢侈品”的概念诞生了。

在早期，大多数轻型奢侈品牌都与大牌豪华商品开设了商店，这不仅增强了他们的品牌形象，而且还强调了成本效益。

居住在县城的李元记得2014年左右，“县女士”非常喜欢教练的壳牌手袋。甚至他们的母亲也与该单位的同事“集体购买”。她找到了另一个在美国学习并买了一个教练袋的女儿。价格不到1,000元，但风格和印刷品比当时受欢迎的家庭女性包更简单，更具吸引力。

李元（Li Yuan）想起了这个品牌，她下班后买的第一个大牌袋也是教练，这是一个价值超过1,500元的小型桶袋，以为她将来可以支持现场。

但是在北京工作了一段时间后，李元逐渐发现教练袋似乎无法忍受任何情况。有一次，一个朋友要求她访问SKP。这个昂贵的购物中心使人们潜意识地感觉到他们必须携带最昂贵的手提袋，然后才能进入。 Li Yuan背着教练，但看到他的朋友背着LV背上，并带着坚定的台阶购买新的袋子走进LV商店。

进入门时，李元不舒服地把整个袋子都带到了他身后 - 柜台上每张LV的价格几乎是10名教练。她担心内阁姐姐的表情会额外待一秒钟。在那一刻，李元对此感到非常遗憾，“最好携带一个帆布袋”，然后退出这个看似不受约束且非常赤裸裸的奢侈品评级。

教练的财务报告显示，自2014年以来，该品牌的年收入已从50亿美元下降。时装界的独立分析师Tang 观察到，一个被定位为轻型奢侈品的品牌在收入中面临困难的“ 40亿至50亿分”。他认为，消费者在购买轻型豪华产品方面更加被动。 “当您有钱时，您可能会购买更昂贵的经典奢侈品牌，但是如果收入有问题，您可能不会购买轻型的豪华产品。”

网民经常给唐小（Tang ）留言，说教练和MK不是奢侈品，但他不这么认为。我国2023年的住宅消费支出数据表明，全年的人均服装消费支出仅为1,479元，这也是轻便豪华袋的价格。他说：“您在社交平台上看到的许多人都来自第一和二线城市，并且拥有富裕的生活，但这并不代表整个社会的消费状况。”

近年来，李李还看到了关于“熊教练是否令人尴尬”的讨论，但她在大学并携带一个老花座教练包时从未想过这个问题。李李说：“我认为，只要您用自己的钱购买东西，它就不存在。” “但是他们绝对希望自己能过上更好的生活，这样他们就会挣扎。”

不是“轻巧”

教练确实改变了三年前。

2022年，Coach宣布将其品牌定位从“（Light ）”升级为“（真正的自我新奢侈品）”。母公司的首席执行官曾经在采访中承认，“轻度奢侈”定位限制了教练品牌的发展。

奢侈品世界的水平仍然很严格，但是面对自己的困难，不同的品牌已经存在两个明显的差异：一个是不断提高产品价格并选择更多的购买力用户；另一个是保留入门级产品线，并以相对较低的价格拥抱年轻的中产阶级。

从结果来看，变得年轻是教练的关键举动。无论是减少设计中的长老会元素，添加共同品牌的型号，推出各种大型袋子，还是设计各种创意包，都可以满足年轻一代的美学口味。

教练推出了几个创意套餐。照片/教练官方网站

亚当（Adam）购买了第一个教练手袋，因为他被品牌和艺术家所吸引。艺术家的标志性涂鸦文字和图案中和纯色手袋的年龄，并突出了个性。亚当也将特别关注每个赛季教练的新设计，如果您看到它们适合自己的风格，则会购买它们。到目前为止，他逐渐为教练消耗了100,000元人民币。

吊袋被称为“配件的配件”，这是一个非常年轻的表情符号，也已成为教练努力的主要方向。在Lyst的2024年第四季度热门项目列表中，教练的 Bag排名第四。购买袋子后，商店还将为客户定制标签。李李认为这项服务可以做得很好。她定制了与她的名字相关的字母标签，使她的情感价值足够。

根据教练母公司的最新财务报告，在2025财政年度的第二季度，收入达到22亿美元，其中教练的收入约占该集团收入的78％，超出了预期。

相同的价格在1,000元的范围内，法国轻型豪华品牌也正在恢复这种趋势。根据最新的财务报告，2024年的销售额比上一年增长了20％，所有地区和销售渠道的增长。曾经被称为“中产阶级袋的尽头”。由于其高成本表现，最受欢迎的饺子面包受到许多年轻工人的称赞。

与Coach的自我救援想法类似，它也选择坚持年轻的小组，并支持用户在线自定义行李。无论是肩带颜色还是印刷图案，用户都可以DIY创建独特的手提包。此外，它也通过与迪士尼娃娃吊坠一起使用。当Xing Dailu，Ling 和Duffy带着五颜六色的饺子袋出现时，粉丝会惊呼：娃娃找到了他们的“家”。

支持用户在线自定义行李。图片/官方网站

但是，并非所有轻型奢侈品牌都在热身。 MK是曾经与教练竞争的美国轻型奢侈品牌，他落后了。母公司Capri在2025财政年度第三季度的收入下降，MK的全球收入同比下降12.1％，亚洲市场下跌了多达27％。在过去的一年中，这个轻巧的奢侈品牌曾经受到年轻中国人的广泛追捧，一直在缩水，并在具有里程碑意义的商业区关闭了商店，例如在的 Li， APM和 Joy City。

无法表现出成本效益的二线奢侈品牌处于更加困难的状态，例如遵循趋势但没有奏效的英国奢侈品牌。根据2025财政年度的半年度报告，收入下降了22％，英国风格逐渐下降到“ Olet ”。

在二级市场中，受欢迎的教练套餐的价格翻了一番。广州的张大主要从事二手光豪华。在这里，流行的绒面革袋少量存货，销售价格接近2300元。目前，这是他第二层商店中最昂贵的教练包。

在二级市场中，特殊计数器缺货的样式仍然很少。 40尽管它被称为年轻人的“新铂袋”，但张Qi不知道。一位客户问，他想来确认他从未收到过这张照片。但是，即使教练变得很受欢迎，在Ershe商人的眼中，教练套餐仍然与维护价值无关。 “毕竟，您可以在购买柜台时获得折扣，这本质上是普通的消费品。”

有人认为教练“害羞地执行”，但有些人恰恰相反。

住在河南的林明在一家保险公司工作。她是教练的忠实粉丝，喜欢老花贝风格。今年3月初，林明将他的白人教练长老会手提包放在乘客座位上，并在阳光明媚的时候拍照。

林明认为教练品牌具有“既不是向上也没有降低”的感觉。她记得，当她刚开始工作时，她上班时围绕着她的LV和Dior袋子的同事。领导人在一次会议上开玩笑说：“我们无法与拥有良好家庭状况的同事进行比较。他们使用价值数万人民币的袋子。”

也许是因为您住在一个小城市，所以高于教练的奢侈品会自动变得令人眼花azz乱。此后，林明记录了他的同事的经历。即使她现在负担得起LV，她仍然会坚决选择“更实用”的教练。

但是对于教练来说，“不上升或向下”的生态利基仍然令人尴尬。

在过去的两年中，家庭妇女的行李也引起了林明的注意。她了解了Star Dong Jie现场直播室的文学和艺术“在山脚下有歌”，并被她的同事推荐具有现代而简单的风格“ Song”。对于具有类似款式的袋子，林明还将选择家用袋子，并用教练代替。毕竟，这仅取决于价格。教练的流行风格34的价格超过3,000元，而类似风格的歌曲面条的价格却少于1,000元。

在亚当（Adam）上，即使教练的40岁已经成为生活中的主要包，参加需要“身份”的高端鸡尾酒会时，他仍然会默默地放下自己的爱袋，并采用“硬货币” LV等顶级豪华品牌。

他说：“毕竟，这些品牌可以一目了然地认可，并且可以在特定的商业场合发挥更好的作用。”

（在文章中，Li Li，Zhao ，Li Yuan，Lin Ming和Zhang Qi是假名）

参考：

1。教练如何在LYST名单上称呼新的黑马？ 》，

2。从“轻奢侈”到“新奢侈品”，“教练的重生之路”，品牌星球

3。“ 80岁的教练与《泰晤士报》一起转身”，公司管理杂志

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