某女装品牌总经理：从单店日销2 - 3万到如今2 - 3千的困境分析

某女装品牌总经理：从单店日销2 - 3万到如今2 - 3千的困境分析

（杭州女装品牌的总经理）

1。它曾经在一家商店中每天卖20,000至30,000至30,000，但现在只有20,000至3,000

我已经从事服装公司已有9年了，在头七年中，我从事产品设计，研究和开发专用标签，然后我转变为一个集成了设计，生产，销售和开放直接商店的品牌。

在过去的三年中，已经开业了60家商店，年收入约为1亿元，而300多名员工在非常繁荣的时期。

现在我突然遇到了这样的事情。事实证明，一家商店每天售出20,000至30,000元，但现在只有20,000至3,000元。

此外，我们的大多数商店都关闭了，购物中心已经在晚上10点开业，几乎没有人，因此影响不一点。

在农历新年期间，我们制作了两浪产品。最初的计划将在3月底之前售罄，并且将在3月中旬发布新产品和储备的工作，但现在所有这些都必须推迟。

事实证明，我们的现金流非常好，但是根据当前情况，如果确实持续了3-5个月，那确实有很大的风险。

在这种情况下，工厂可能会更加困难。如果我们不为他下达命令，那么中国目前的对外贸易就不好，每个人在整个服装行业都面临类似的困难。

2。在线销售并不容易，许多人直接打开门时就破产了

因此，我们最初计划做的全渠道只能基于前提，只要我们能与微信和微博打交道，我们将尝试一下。在此阶段，我们仍然需要找到一种销售和提供现金流的方法。

但是在尝试了几天之后，我只用一些零件卖出了它，但是我没有找到一种非常有效的方法。最初的计划是开设50家新商店，因此它可能必须支付薪水。我认为我必须扔掉不必要的动作并首先坚持下去。

现在，该国正在做很多事情，我认为在第一个月球的第15天应该有一个转折点。

但是要恢复正常操作，需要三月和四月。完全康复应该是五月的左右，因为即使流行病已经过去，人们仍然会对外出有一定的恐惧感，因此，今年的整个上半年都应该完全放弃。

在此过程中，肯定会有许多无法生存的中小型品牌。例如，那些在销售方面购买夹克的人最初是去年冬天的温暖冬天。除了流行病之外，许多人还购买了1亿元人民币，但他们可能无法以70,000至80,000元的价格出售它们。

冬季的股票通常通过第一个月球的第15天，首都将通过折扣退还并清除。但是，今年没有这样的机会，许多人直接打开门时就破产了。

3。最可悲的是中型工厂，现在最需要“星火”

对于生产方面，这取决于它属于哪个阶段。大型工厂的成本很高，但通常具有一定的财务实力。小型工厂只有数十台或数百台机器，租金每年数十万元。如果损失不开始施工，损失将受到限制。最可悲的是实际上是中型工厂，在工厂建筑物，设备和工资的日常损失非常大。

也有很好的方面，因为我们也在一个社区中工作，并且我们发现每个人都很焦虑，我们想买新衣服。换句话说，消费者没有恐惧。没有人说他们想在冬天保留钱。消费的愿望非常强烈。现在，拥有最强烈的恐惧感的人就是那些做生意的人。

但是，如果我们能够在这一流行病上生存并向前迈出一步，我们将有机会创建一个真正的中国品牌。因为尤其是小型和一些不符合步伐的大品牌将被淘汰，所以服装行业的模式将经历巨大的变化，这是一次千载难逢的商机。

在这个阶段，我觉得我需要一些可以激发人们的好消息，而不是说每天有人再次破产，而只会增加恐慌。现在，我们最需要“星星之火”，以便每个人都能看到更多的希望和毅力。

（一些服装面料制造商深圳）

1。所有外国客户都不接受，这个问题很大

我们进行服装的“生产 +贸易”。我们在深圳，宁波和拥有公司，现在我们基本上什么也不做。由于工厂无法开始建设，物流无法运输，客户不会采购商品，甚至可以确定专业市场的开放时间。

现在，政府需要在2月17日开始建设，但实际上仍然有待确定。这取决于将来的情况。据估计它将在三月。

我们最初计划今年进行国际电台，但是现在，当我们遇到这种情况时，海关无法通过。这有点像当时福岛的核辐射。没有人想要所有的海鲜，现在所有外国客户都不接受。这个问题很大。

我们所有的计划将在今年推迟，最严重的案件可能要等到4月才开始康复。但是您的薪水必须照常付款。如果您明年不开始上班，您将无法突然招募人员。

但是工厂与贸易方有所不同。我们最多将损失200人的薪水。此外，我们制作桌布和桌布。今年年初的数量不多，我们主要依靠下半年，因此对我们的影响不大。

2。服装社区电子商务应该死在中途

只是该计划已被推迟，当时的生产可能会更加紧迫。我认为这种流行病应该对制造业的服装行业产生最小的影响。由于衣服不会腐烂，最多会失去工资，但是电子零件将被消除，食物将过期。

但这不是绝对的。一些小型工厂和实力不足的小型工厂和交易者可能会消失，尤其是应该死去的社区的电子商务公司。为什么？因为现在没有交易，所以如果没有钱赚钱，社区就会分开。

大多数电子商务公司仍然是夫妻商店或生产式社区。如果您有3-6个月没有任何投入物品，则可能没有商品，没有商品的社区将散布。我们还在等待这个机会进行整合。

3。这将是流行病的良好整合机会

因此，我认为这种流行病可能是电子商务的转折点，尤其是对于那些做一些小事或只是干预的人来说，这是一个很大的机会。因为没有压力，所以您可以进行集成。

但是前提是具有强大的现金能力，因为产品的服装制造没有太大差异。只要有样式，每个人都可以生产它们。差距在于财务实力。如果您无法提供帐户期，则将无法获得订单。

因此，对我们来说，流行病实际上是一个很好的整合机会。我们可以获得许多崩溃的社会电子商务公司。

夏天将进行爆炸性的购买，因为当时应该取消流行病。该病毒的温度越低，其存活率越高。在过去几天中，深圳的温度上升到20度以上时，它已被控制。

因此，在广东，我认为这种流行病将在3月举行，在北部，可能是5月至6月，因为温度尚未升高。实际上，SARS也起源于广东和香港，然后向北跑来进行重大爆发，但温度升高后，流行病将立即解除。

所以我没有惊慌。只是我打算从事跨境工作，但是现在我将在国内进行。此外，零售端现在被压制了。利用这两个或3个月的优势，我们将首先准备供应链。当它于6月开放时，我们可以享受这一激增。

（，运动服品牌的合伙人）

1。我被感染了，整个春节都在医院度过

12月23日，我被隔离，整个春节都在医院度过。

我们公司可以在线制作皮革产品，脱机运动特殊销售，还拥有自己的工厂。我本人是股东，我以前不在乎，但是去年年底是免费的，当公司开发北方市场时，该公司接管了这一部分。

因此，我刚刚在12月开始取得联系，但是我在不到一个月的时间内就遇到了这一点，我被感染了。但是，他几乎被从医院出院，是尚图中的第一个治愈案例。

毕竟，我一直很乐观，我年轻，在各个方面都有良好的抵抗。对于我们公司而言，长期影响不是很大，因为我们的产品主要集中在夏季。

但是可以肯定的是，短期影响受到影响。电子商务部分还不错。最初，在此期间，每个人对皮革制品的需求不大，他们的库存应该能够持续到第一个月球结束。目前，对于电子商务，库存已成为保证。

2。在线减少预计为30％，离线的第一个月基本上是0

我们的电子商务公司每年可以生产700至8亿元，据估计，这一时期将减少约30％的同比。但这对于整个行业来说都是一个问题，没有人可以做任何事情。现在，只有客户服务才能进行一些日常维护。

另一个是离线。在去年的整个第一个月中，它达到了约700万，今年到目前为止，它基本上是0，因为离线商店基本上已经停止运营。

但是，整个社会仍然具有克服困难的心态，这并不是那么不舒服。例如，许多万达已经开始免租金，我们是拥有强大现金储备的公司，无论我们如何等到流行病结束，我们都可以继续运作。

但是中小型企业可能会遭受很多损失。此外，这段时间之后，国家对体育和健康的认识得到了改善。在整个体育市场中，总增长10％应该没有问题。至于我们的家庭可以增长多少，这取决于在接下来的几个月中如何发展。

我们现在可以做的是在销售方面尝试更多并恢复一些现金流。例如，最初已经联系了实时广播，但是您是否可以找到一个非常合适的实时广播伙伴仍然是一个困难的问题。

3。在线再次受到重视，国家品牌的机会在这里

此外，我认为流行病将为行业带来两个变化：

首先，我们重新关注在线部分。近年来，各行各业逐渐从在线转变为离线。这种趋势不会改变，但步伐会放慢。

其次，民族自信将飙升，其结果是，民族品牌的销售量显着增加，例如汉富，这应该很有可能。

（广州的休闲牛仔布制造商）

1。首先，专注于这一方面。只要一个人被感染，就无法计算损失。

我们公司在广州，主要生产牛仔布和休闲裤。广州的流行状况非常严重。现在最大的问题是它不能下订单。一些客户已经在询问交货时间。

此外，我们主要关注出口。尽管我们根本不接受家用产品，但外国客户在观看新闻时也有些担心。

好消息是我们按照命令生产，不会在中国镇压商品。此外，在农历新年之后的一个月内将不会有很多外国订单，因此现金流不会产生太大影响。

我们最初计划在灯笼节之后去上班，但是现在我们应该正常恢复工作，但是在清洁和卫生方面我们必须非常谨慎。只要我们的200多名工人被感染，整个工厂基本上就不需要开始建设，因此无法计算损失。

现在，最重要的是要良好保护，采用体温，口罩和手套，并使用公司的规则和法规要求他们的联系更少。但是管理范围仍然有限。现在，最令人担忧的地方，例如蔬菜市场，生产公司仍然必须购买蔬菜。

因此，在此阶段，人们可能比公司更危险，并且面临太多未知数。在大规模返工浪潮到来之前已经这样，将来停止在人们之间停止联系更加不可能。

我的许多育分娩的朋友都有与我类似的想法。首先专注于做这方面是一件好事，因为我们甚至不能保证我们不会被感染。

2。这是一个专注于发展核心竞争力的机会

现在最不舒服的是国内消费市场的上游供应链，例如面料制造商。但是，如果您主要出口到东南亚，它将是这一时期最大的受益者。

因为去年的贸易战影响了出口汇率，所以汇率贬值了10％，您从出口到东南亚的利润增加了10％。

此外，一些大规模和一些通常不太标准化的公司会更加不舒服，而小型公司会相对较好。 17年前，一群公司被洗净了，一群非常棒的公司出现了，这次也有同样的机会。

对我们来说，一方面，我们必须首先打开频道，另一方面，对于传统企业来说，最重要的是产品。在此期间，我们可以专注于产品研发，并在产品质量和产品研究和开发方面做得很好。

这是专注于发展核心竞争力的好时机。

（上海，时尚服装品牌的经理）

1。与过去相比，上半年的新产品将少得多。

我们是朝着电子竞技的方向发展的时尚品牌，主要专注于服装，我们还将帮助一些电子竞技俱乐部或游戏主持人进行商业货币化。

这种流行病对我们的最大影响是，工厂可能会推迟开始建设，这将导致我们的一些新产品无法及时可用。第二个是在新年之前的库存可能被卡住。

此外，我们的大多数计划和订单都将被推迟，但不会取消。一些合作产品可能需要对织物和设计进行一些调整，因为到那时温度可能很高。

但是与上半年过去的过去相比，新产品肯定会少得多。此外，根据以前的规则，过去两天应该开始建造各种仓库和工厂，销售将反弹，但是现在由于流行病，许多人仍处于停滞状态。

此外，广告收入还占我们收入的很大比例。许多品牌肯定会在今年上半年减少其广告投资预算，因此对我们产生了很大的影响。

2。减轻整个成本结构并在内容上投资更多

我认为物理行业承受着很大的压力，因为在服装行业中的大多数物理行业已经足够大或足够成熟，足以开设离线商店。没有人可以想象这种突然的爆发，并且它对未来发展的影响是不可估量的。

但这不会影响整个服装行业的未来发展方向。应根据用户的消费习惯和日常需求对此进行动态调整。

现在，我们只能首先压缩各种成本，至少我们必须控制现金流。不管是否存在流行病，服装行业中最重要的事情是现金流，供应链和库存。此外，管理人员应降低不必要的成本，以提高员工的工作状态。

特别是在过去的两天中，我们已经开始在线工作，但是情况与通常的办公室工作完全不同，效率也不同。

这种流行病也听到了我们的警钟。我们需要控制支出并减轻整个成本结构，因此将来我们将在内容上进行更多的投资。我认为2020年的整体情况不会特别好。

（广州，女性包的品牌营销主管）

1。受淘宝的影响，我们的整个节奏也必须调整

我是一家电子商务公司，在广州制造女性包，并且是独立的设计师品牌。尽管我们是在线零售，但如果物流无法正常运作，则实际上将对我们产生重大影响。

此外，我们的上游供应商和原材料工厂已被推迟了很长时间，因此供应也将受到一些约束。

但是，现金储备仍然足够，并且在3-6个月内没有主要问题。

实际上，在去年年底，我们已经制定了今年的一般计划，因为淘宝的营销活动是有节奏的，我们通常只是遵循他们的整体节奏。但是现在淘宝也受到了影响。 2月和3月的许多活动已被取消，我们的步伐肯定需要进行调整。

2。社区，实时广播，简短的视频，如果布局特别完整，现在将有更多事情要做。

在营销方面，我认为最好在此阶段尝试获取新客户，当然，旧客户也应该保持良好。当然，全国各地的人们现在非常敏感，他们再也无法使用销售商品的形式了。因此，我们计划开始一个项目来筹集资金，例如使用特殊流行病推出女子帆布袋，然后加入粉丝进行与流行病有关的慈善活动。

在活跃的老客户时，您可以吸引更多新客户。最初，它将在2月开始发布，并且在农历新年期间积累了一群用户，但是在这种情况下，我们只能扩展计划并继续积累客户。

乐观地看，这种流行实际上可以帮助我们认识到一些缺点。例如，在社区中，我们的淘宝商店现在有900,000多名关注者，但实际上，我们只带到了微信集团（ Group）的10,000多人，而且运作良好。

还有一些简短的视频频道，例如和，包括现场广播，图片和文本，这些频道实际上想宣传，但并未特别安排。如果我们以前准备了所有这些事情，那么现在还有更多事情要做。

因此，在短期内，我鼓励团队将尽可能多的关注集中在社区上，将来，现场广播和简短视频也将集中在它们上。

那些无法杀死我们的人最终会使我们变得更强壮。