优衣库与京东合作终止原因及对双方影响深度解析

优衣库与京东合作终止原因及对双方影响深度解析

对于或而言，这不是一件好事。

2015年4月8日，Liu 亲自支持进入。

在短短三个月的时间里，在7月20日的0:00，在上的旗舰店正式关闭。

“通过这一时期的业务，我发现仍然需要许多方面进行此合作的进一步讨论和改进。因此，基于对中国EC（电子商务）业务的快速零售集团的战略调整，并获得了的同意，它决定首先终止当前的合作。两党之间的合作将在7月底官员结束。” 中国对每天都有好奇心提出的许多问题做出了回答。

在上的旗舰店始于2015年1月底，并于4月开业。准备期间也持续了3个月。在此期间，为了响应仓储合作方法和业务需求，双方完成了一系列的自定义和转换工作，从软件到硬件。 为提供仓库和分销服务支持，还开设了一个10,000平方米的独家仓库。当时，双方表示，他们将尽快实现全国性的投资合作。因此，已成为JD平台上第一个享受JD仓库和分销的国际服装品牌。

如果放置在物理商店中，则对比度将更加明显。想象一下，您看着一家商店从签订合同到装饰3个月并终于打开了，但是在3个月后再次关闭。

JD曾经对抱有很高的希望，而开发服装类别是今年JD的重要策略。现在，从撤回，它留下了令人困惑的这些问题：

营业时间是1个月还是3个月？

在 JD旗舰店的特定营业时间中，两方的声明并不一致。 告诉《好奇心日报》，的官方旗舰店实际上已经开业了一个月。但是提供了三个月的解释。 “我们可以确定的是，在关闭商店时，商店中出售的所有商品都可以正常购买和交付。”

关于销售，为什么双方的口径不一致？

关于在开设一家商店的三个月内的表现，表示：“开设商店的第一个月的销售将达到预期目标的两倍。”

但是日本快速零售集团发言人在接受路透社采访时说：“审判行动三个月后，认为，在JD上开设一家商店与在中国的整体电子商务策略不符。在审判行动中，意识到，退后一步是最佳选择。”她拒绝在上披露的电子商务策略和的特定表现。

从一开始，在上的旗舰店是否不足？

根据一些消费者的反馈，旗舰店的库存现象非常严重，“它已经缺货了，没有什么可买的。”如果确实按照承诺提供仓库和物流，那么一种可能的解释是，的分布不足或在运行一个月后的分配减少。

实际上，遵循日本公司的一致传统，的在线运营一直非常小心。类似的先例是，在Tmall的“ 11”上也没有足够的库存。 “在 11活动中，是交易量最快的1000万个服装品牌。为什么它不足以耐力？这是因为它没有足够的库存。为什么库存不足，这是不足的，因为没有很多产品可以满足该活动的折扣要求，并且没有严重影响毛利。公司愿意对企业造成的企业愿意对GROSS的利润产生负面利润。” EC（电子商务）业务部主任Hu 在去年的一次采访中透露。

对于聪明的会计公司而言，如果收入不符合期望，则可以及时停止损失。 对物理商店的态度相同：“如果业务不在位，我们仍然会决定解决问题，关闭商店也是其中之一。”

为提供独家仓库和物流服务，但是为什么它仍然无法保留？

为的官方旗舰店提供了从仓库到交货的服务支持，并为上海开设了独家仓库。 10,000平方米的仓库容量可以支持100万套服装的清单。

因此，已成为JD平台上第一个享受JD存储和分销的国际服装品牌。当时，负责JD服装业务的相关人员告诉《好奇心日报》，采用了FBP模型（即，仓库进入 + JD交付）。相应地，以前在定居的Gap等品牌采用了SOP+COD模型，即仓库和交付是由商人独立运营的。如果消费者需要享受货币现金，他们可以自己选择JD 的送货服务。

可以看出，向提供的治疗是足够的。物流也是的最大优势，但就及时性要求而言，服装属于较低的类别。此外，与其他品牌相比，的离线商店非常重视快速销售。季节中产品的折扣速度比类似产品快，折扣略高。 库存的平均营业日为83.72天，超过一半的国内服务公司。超大型仓库可能对的吸引力可能不如它想象的那样吸引人。

Tmall向旗舰店提供了什么支持？

当于2009年进入Tmall（当时也称为购物中心）时，也提供了很好的支持。例如，当时，许多淘宝需求无法与连接，因此我发现了许多技术来编写代码并直接开发后端。当时，也获得了很高的水平。

服装是Tmall最有利的类别。它积累了有关用户消费银行的大数据。它指导了的中国官方网站的运营及其在中国的整个投资和运营计划（包括实体商店的位置和供应链转型）。 无法在基本消费数据方面这样做。

Tmall是否对施加了压力？

JD 更快，将免费送货价格降低到79元。许多人无法理解为什么撤回。 “ 从退出，这是商店在4月开业时的结论。原因是服装是Tmall的优势类别，是平台上最成功的商人之一。当它被绑架时，它失去了势头，并且随后将其与随后的影响相同。这是Zhihu上匿名用户的讲话。

这也可能代表了许多人的猜测。这次的好奇心每天都接触了Tmall，他们对此事的心态并没有放松，但有点紧张。对于像这样吸引人的品牌，完全有可能独立。

Tmall是否被该品牌跳过了？

Tmall告诉《好奇心日报》，TMALL也由品牌播放，并进行了试用操作，因为许多国际品牌进入了中国电子商务平台，他们需要做的第一件事就是查看中国市场的数据并需要尝试水域。 “例如，当我进入TMALL时，我发现在淘宝上买的人太多了。我以为蛋糕太大了，想尝试一下。”后来，我与Tmall接触开设一家商店，但发现定价策略和操作想法还不够完美，因此在审判操作后我结束了合作。

对于，无需使用作为测试。越有可能查看TMALL上的业务是否可以复制到其他电子商务平台。

在中国的电子商务战略是什么？

进入中国市场已有13年。在2015财年的第三季度，大中国的收入同比增长42.5％，营业利润增长了25.2％；头九个月的收入为4818亿日元，同比增长47.0％，营业利润增长了55.0％，至519亿日元，均高于该集团的预期。

目前，在日本拥有814家商店和国外的767家商店，其中442家在大中国占用。中国市场对至关重要。

与许多专注于在线营销的品牌不同，的在线营销费用受到严格控制。 EC（电子商务）业务部主管Hu 曾经透露：的每日直接巴士成本不能超过1,000元，并且钻石展览的月度费用不能超过100,000元。

在电子商务平台上，一直是“低调”。例如，在TMALL上没有参加除“ 11”以外的其他活动，甚至“ 11”也仅在2012年才开始参加“ 11”（于2009年搬进了Tmall，并且在2009年也出现了“ 11”）。在进入新闻发布会的一周中，要求减少公共关系宣传以实现渠道平衡。

快速零售集团高级执行副总裁兼大中国首席执行官潘宁在2014年3月的一次采访中表示，在线销售约占当时总体销售额的6％，但预计将来这一比例将在未来增加到20％-30％，并且不排除其开发自己的电子服务平台。

表示，这种调整不会影响的注意力和对在线开发的信心。

将来会脱离Tmall并开发自己的独立电子商务平台吗？

每个品牌都希望将鸡蛋放在自己的篮子里，用户的购买行为数据和流量当然希望它们能掌握它们。那么，是否有可能离开Tmall并在将来成立一家自有的公司？

目前，似乎很难离开TMALL，因为自从进入中国市场以来，它已经与Tmall相关。在进入之前，的主要在线战场总是TMALL，甚至其官方网站也是由阿里巴巴建造的，阿里巴巴直接连接到Tmall Store。当客户在官方网站上下达订单时，他需要先登录 ID，官方网站和Tmall Store Share 的技术后端。 应用程序的流量也针对TMALL商店和离线商店。

相比之下，开发自己的官方网站的成本太高。 也不需要离开Tmall，这是最大的交通入口和消费习惯。

从退出的原因是什么？

2015年的第一季度财务报告显示，在本季度的878亿元人民币的总交易量中，非3C产品的总交易量（每日商品和其他类别）从去年同期的39.1％增加到49.4％，达到49.4％，与3C产品匹配。

在从3C业务过渡到综合电子商务的过程中，服装是重点关注的关键领域之一。在今年第一季度，的服装业务同比增长了180％以上。

但是，进行时尚可能比想象的要难一些。从3C开始的没有服装基因。许多人也具有“ 不是买衣服的地方”的惯性心态，就像大多数人不习惯在Tmall上购买家用电器一样。

开放平台的负责人Xin Lijun来自工程，并且在硬件公司工作了很多年。甚至刘和牛奶茶女孩也经常被评为“质朴风格的敷料”。尽管很难说出与的服装有什么联系，但从品牌色调的角度来看，也离时尚也太远了。

此外，从3C产品开始的主要积累了男性用户，尽管它已发展为全面的电子商务。大多数男人不像女人那样频繁购买衣服。

该事件对有什么影响？

曾经是持有高期望的品牌，从提供独家仓库可以看出，Liu 亲自参加了新闻发布会。

目前，有38,000多家进入“ JD服装城”的商人，其中知名服装品牌的旗舰店占60％以上。尽管数百个国际知名品牌，例如Gap，New，Levi's，，Hugo Boss等，在过去的一年中，仍然是，但仍然是重量级品牌之一。失去这种超凡魅力的品牌可能会增加对随后的谈判的抵抗力。

对于，短期重复不是一件好事。毕竟，这是一个大型电子商务平台的旗舰店，相当于对消费者的承诺。诸如股票和关闭商店之类的行为将为消费者带来负面的品牌印象。当然，表示，他们将尽最大努力解决撤回引起的售后问题。但是问题可能并不那么简单。

最后，它与“固定室”事件有关吗？

不。