十字绣抱枕 代秀 XX年娃哈哈集团营销策划竞赛报名及时间安排全攻略

十字绣抱枕 代秀 XX年娃哈哈集团营销策划竞赛报名及时间安排全攻略

联系人位置：综合建筑C317

4。注册截止日期：7月8日，xx。

5。竞赛时间表：

6月28日至7月8日的注册和团队组成。

7月9日至7月14日比赛前进行咨询。

从7月15日至9月30日的研究与计划计划的计划和计划。

计划计划的初步审查将于10月10日至10月15日宣布，将宣布初步审查和批准团队的名单。

该计划的最终审查将于10月16日至11月3日举行，并将进行公共辩护，并将赞扬获胜的团队和讲师。

选定的计划将从11月4日至12月20日与合作社进行现场演习。

6。评分评估和奖励设置

1.判断

评估委员会由瓦哈哈集团（ Group）的负责人，合作企业的营销主管，达利安大学的教师等组成。

2。审核过程

陪审团将首先对参与计划进行初步审查，最后选择12至18组计划以进入现场防御过程；

3。现场防御规则

每个团队将有15至20分钟的防守。前5分钟是对计划书的介绍和演示，法官在接下来的10到15分钟内提出问题和防御。结果由现场法官评分。

4.现场防御评分标准

规范（20分）：清晰的主题，清晰的结构，清晰的层次结构和完整的内容；

创新（30分）：计划计划不仅复制，而且概念是独特而新颖的。

可行性（30分）：该计划与市场需求密切相结合，完全考虑了客观的实际条件，并具有良好的市场促进前景。

国防绩效（20分）：小组成员的外观和态度，平稳的表达以及对问题的有针对性答案。

5。奖励设置

（1）甄选竞赛将在学校一级授予几项首次奖品，第二奖和第三次奖品。一等奖的讲师将被授予杰出教练，并将授予奖励证书。

（2）实施计划成就奖（该奖项是为了实施可以实施的瓦哈哈集团选择的计划，将由小组确定，具体取决于结果）

7。国家竞争区域审查过程

通过选择该选择的所有计划计划将由达利安技术大学竞争组织委员会提交给集团营销实践基础。他们将由国家讲师，知名营销计划者，瓦哈哈省销售分支机构的总经理的代表和营销部门的董事选择。每个回合将选择10个出色的计划，并将在网站上宣布。将通过网民的投票选择两个“营销创意思想”。赢得“营销创意”奖的两个团队将获得20,000元的现金，并将获得证书；如果该计划在全国范围内直接通过，则该奖项将获得20,000元的现金，并将授予证书。

8。其他

1。解释这项活动的权利属于达利安技术大学的学术事务办公室。

2。该竞赛规则不涵盖的事项应由竞争组织委员会修订或补充。

3。解释该竞赛规则的权利属于竞争工作组委员会。

附件：瓦哈哈营销计划竞赛团队注册表

营销计划2

1。销售目标（例如每月和季度销售完成目标）

每周的在线销售量达到X0,000单位和XX，每季度000次。 （选择参考具有相同市场位置的小米的销量：XX的销售量在两周内达到了近90万台）；通过XX的销售，我们也希望能够改善XX的品牌形象，用户体验以及用户的良好声誉以及我们品牌的信任和忠诚度。

2。营销策略

1。营销想法：

1.1。利用我们的成本效益优势为用户带来更高的用户体验，以便用户将不再能够满足高配置的三防御手机和叹息。

1。2。使用XX的三项防御使用户具有不同的安全感，消除了在特定环境中进入手机的工人的担忧，并将取水。让用户从心中感到轻松；他们甚至可以让热爱户外旅行的朋友在水下拍照并享受自己。

1.3。利用XX红外线的优势为客户带来了非凡的便利感。在家里，您不再需要寻找各种电器的遥控面板。您只需一台机器即可轻松处理所有麻烦。

2。概念促进策略（围绕您为什么购买此产品的代表）

有三千个薄弱的水，为什么只采用XX？

原因很简单 - 我们可以提前给用户带来安全感和便利感！

概念说明：安全性和便利性是技术进步的永恒主题，使其成为人们心中永恒的希望。在每个人的心中，有一块土地，为了安全和便利而渴望。

什么是安全？它是防尘，防水或防坠落的，安全性都是三个。那么什么是便利？便利是为了抛开各种遥控器的麻烦，这让您不再担心旅行时手机上的水浪费。

广告含义：使用极高的成本性能让您体验先进的技术

让您像哥伦布一样自由航行，您永远不会放开阳光和下雨，然后射击最好。

为您提供神话控制，手中的一枪和无忧的规定。

给您一个灰尘的旅程，并感受到“ xx”的纯真 - 一尘不染。

3。互联网营销保证系统

在线媒体交付目标（请注意促销和支持销售目标，例如提高客户意识，产品声誉等）

营销计划3

1。发展前景

1。在整个历史，食物，衣物，住房和运输中，人们都是人们必不可少的物质。俗话说，食物对人们来说是最重要的事情。食物对人们非常重要。如果据说在中国的广州吃饭，那么它在欧洲就在西班牙进食。尽管南京也是一种食品天堂，但真正的西班牙餐厅很少见。我见过的唯一正宗的西班牙餐厅是位于上海路120号的餐厅，该餐厅也被称为南京最小的西方餐厅。它的面积仅为9平方米。餐厅的所有者是西班牙人。他的餐厅是由他和他的父亲砖块建造的，由砖和瓷砖花了一个月。它具有非常传统的西班牙特征。此外，他的父亲也是高端木匠。尽管商店很小，但不是很出名。如果我们可以向我们的餐厅介绍一些西班牙的特色菜，然后将一些元素与西班牙国家风格融合在一起，并与良好的业务管理和服务技能合作，我相信西班牙美食的市场在南京仍然很大。

2。如果我们可以邀请一位西班牙高级厨师指导我们，我们将学习正宗的西班牙美食并看不见地促进我们。可以说，我们将用一块石头杀死两只鸟。在当今的社会中，我们必须是独一无二的和前所未有的，才能意外获胜。

ii。发展策略

1。由于我们的餐厅刚刚起步，因此许多工作都做得不好，硬件和软件不符合标准，包括我们餐厅的装饰设施，我们的管理，服务和西班牙美食，都需要进一步改进和改进（例如：添加几支婴儿椅）。

2。西方餐厅的外国客人人数直接代表我们是否已经确认了我们的西方粮食和服务。但是，由于我们周围的外国客人也不多，即使存在，由于我们当前的情况，我们仍然没有足够的吸引力。因此，暂时无需进行广泛的宣传。我们只需要以传单和主要网站的形式进行简单的广告。

3。如果可以在我们餐厅的每张桌子上放置类似于西班牙斗牛士的雕塑，从而为墙壁提供了传统的西班牙民族风格的壁画，而门上的地毯则以西班牙的斗牛为代替它们。 （）当客人进入餐厅的第一步时，他会感到精神焕发，并且完全融入西班牙民族风格环境所带来的异国情调。

4。目前，我们需要改善餐厅的规则和规定，服务技能英语培训以及菜肴的创新和改进，因为我们经营餐厅，也就是说，我们主要关注餐点和葡萄酒作为补充。只有当菜肴的销量销量才能驱动葡萄酒的销售量时，菜肴才是当务之急。

5。将来，当我们的硬件和软件成熟时，如果我们可以通过人际关系邀请中央委员会或南京的著名电视主持人或名人，以及上面提到的西班牙厨师，我们可以通过拍摄照片来拍摄照片，以获取主要网站，杂志，电视和我们的餐厅和我们的餐厅的照片，以表彰您的众多宣传！但是广告费用可能太高了。如果不采用这种方法，那么更多的人将很难发现Rioja在短期内即将进入Rioja。

6。市场经济正在迅速发展，变化和动态。因此，我们必须从长期的角度来研究企业的发展，并进行分析以制定长期计划。在此分步开发模型中，在业务稳定之后，您可以考虑扩大运营，添加其他服务项目（例如乐队表演），找到新市场并慢慢建立自己的品牌。

iii。餐厅管理结构

经理和调酒师，2名厨师，2名学徒，1个洗碗姨妈，2位服务员

主要文化特征：斗牛会创造一个坚强的西班牙人；弗拉门戈舞为西班牙女性创造了玫瑰般的情绪。

主要产品特征：海鲜饭； 小吃；马德里小吃。

服务目的：客人首先，服务。

环境特征：西班牙国家风格的欧洲用餐环境

iv。市场分析

优点和缺点

优势分析：在南京甚至中国，我们餐厅经营的美食并不多，这表明我们中国对西班牙的饮食文化和传统特征没有很好的了解。这意味着西班牙美食不像意大利和法国美食那样普遍，这表明西班牙美食尚未正式进入中国。只要我们为早期阶段做准备并奠定了基础，我们就具有巨大的发展潜力，因此我们必须改变以前的营销计划，并努力赢得胜利。

缺点分析：由于我们刚刚起步，餐厅的餐厅不太大，例如人力资源服务项目的餐厅相对有限。最重要的是，地铁在附近关闭，导致我们周围的人流动减少。我们在地理位置上没有优势，因此我们专注于人民的和谐，这是我们的西班牙美食和内部团结。

机会分析：根据市场研究和分析，存在该餐厅产品的市场需求。因为基于热爱食物的南京人的习惯，他们可以更好地了解客户所需的产品和服务。从这些方面，他们应该有一个很好的机会挤入餐饮市场。

竞争分析：如果我们的餐厅无法正确定位或拥有流行的品味，那么由于我们的室内装饰，很难具有开发潜力（例如，我们可以与城市花园的流行口味相比），首先，我们在装饰方面略微较低。如果我们制作意大利和法式菜肴并培养外国客户，我们将无法制作Hello 餐厅，因此我们必须推出我们的西班牙美食，主要是西班牙美食，并补充了意大利和法国菜肴，并添加了内部装饰。否则，如果没有足够的粮食文化，国家习俗和独特性，就很难开放市场。

威胁分析：餐厅服务和产品质量是直接，不可避免的和运营成本。这样，产品价格不可避免地不会低于竞争对手。尽管总价不高，但相比之下，客户的经济负担能力已成为一个重大测试，成本和利润也直接与利润有关。利润数量是他们是否可以在竞争中生存的主要决定因素。此外，各个地方的习俗和饮食习惯都有不同的问题，即大多数客户是否可以识别或对产品感到满意，这也需要进行测试。

V.促销和市场渗透

早期宣传：小规模宣传（分发传单，主要网站）

后期制作：大规模，高强度，大型投资，对现有客户关系管理的重要性，使用它来进行口碑营销，定期计划和组织特定的活动，例如赞助由学校组织的晚间聚会，以促进学校，使客户通过活动提醒人们，并通过活动进行促销活动（例如，邮局和飞行员）。

6。财务状况分析

1。运营阶段的成本主要包括：员工工资，材料采购成本，现场租赁成本，税收，水，电力和燃料成本，其他费用等。

2。日常运营财务预算和分析：

根据预算分析和调查，可以在2-3个月后初步确定，并且大约估计每日营业额约为20xX元，收率为15％，每日营业额约为3,000元，收率为35％。

7.营销组合策略

物理营销策略：

由于我们餐厅的经济实力仍然很弱，我们将采取一种营销策略，该策略避免了现实，并在早期阶段与虚拟抗衡，避免了大量的硬广告营销，并采用了一系列有效的“承诺营销”，以促进产品，通过传单，海报，促销等来推广消费者，并倡导Rioja Rioja的商业目标和哲学。

熟练的营销策略：

进行持续的计划将确定这家餐厅在避免普通餐厅的客户忠诚度较低方面具有固有的优势。为了使这家餐厅能够建立对客户思想的权威感和信任，这家餐厅将建立一个完整的信息反馈系统来实现营销承诺。

1。客户反馈表：在服务中，严格要求员工首先建立客户的概念并仔细听取客户意见。

2.保持客户满意度的结局：建立“只有客户满意”的概念，并始终考虑客户。

3.建立餐厅客户服务问卷，一个敬业的人负责定期对客户的服务跟踪。

8。注意做得好 - 一系列公司公共关系活动

这家餐厅将通过一系列公共关系活动为餐厅的开发提供轻松且有利的商业环境。

1。与员工建立团结，信任与合作关系，在员工之间建立平等和方便的交流方法，并通过提供物质奖励，集体用餐和娱乐活动来增加员工的凝聚力和工作热情。

2。为了确保足够的人力资源，获得稳定的客户群并获得可靠的后勤支持，我们应该积极参与维护社区环境。尊重客户的合法权利，提供高质量的菜肴和服务，并正确处理客户的要求和建议。

3。政府关系：及时理解并遵守相关的政府法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒体建立和维持广泛的关系，以向他们提供有关行业的真实信息。

9。市场风险

市场正在不断变化，因此我们必须考虑到市场的风险。

1。在我们的餐厅业务和开发阶段，类似的餐厅可能会在市场上开业。

2。项目的生产和运营阶段的风险。该项目投入生产后的好处取决于市场上其产品的其他性能。对于这个项目，最大的市场风险来自市场上餐饮业的竞争风险。如果将该项目投入生产，则可能会带来一系列具有类似业务的餐厅，从而加剧了这家餐厅的竞争压力。

内部管理风险

餐饮业是一个技术较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信任。对于中国的大多数西方餐厅，其中大多数人的内部管理较宽，服务人员质量低。如何建立现代企业系统并改善企业运营机制并加强企业的内部管理与企业的生存，成功和失败有关。

10。对策

1。绘制先进的生产技术和经验，并开发自己的专业食品。

2。严格的管理，定期培训人员并建立客户服务报告。

3。进入市场后，了解蔬菜产品的市场周期，不要自洽，并积极开发和更新产品。

4。与原材料供应商建立和维持长期合作关系，以确保原材料的供应。

早期（1月至3月）

主要产品针对该市的三种客户群，即南京居民，公司高管和外国客人。市场策略是通过积极有效的营销策略来挤出西方餐饮的市场份额，建立“ Rioha”的良好品牌形象，提高受欢迎程度和声誉，并积极推广。

中期（1年）

合并并扩大现有的市场份额，进一步改善餐厅的业务管理系统，提高企业的科学管理水平，并开始为建造必要的公司形象做准备以进行品牌扩展，统一的特殊和有利的菜肴以及统一的管理模型。

长期（2年）

那时，餐厅的业务已经进入了稳定且良好的状态。随着公司的力量和影响力的增加，服务范围无法再满足潜在客户的需求。当服务范围是特许经营时，它将开放新的市场空间并扩大餐厅的辐射范围和影响力。

营销计划4

1。事件意义和目的

以“创新，创造力和企业家精神”为主题的大学生的“三个创建”营销计划计划挑战，可以为大学生提供一种实用的氛围，以与行业，教育和研究紧密训练。大学生可以通过比赛来挑战企业的需求，这可以激发自己对创造力，创新和企业家精神的热情，并可以进一步呼吁当前的大学生企业家精神浪潮。为此，举办了“创新，创造力，企业家”营销计划计划计划挑战竞赛的大学生校园。

2。活动时间

注册时间：XX 11月10日--- 11月15日，XX

初步比赛截止日期：XX 11月25日

最后时间：12月5日，xx

3。参与的选择范围

比赛的内容是：组织者指定的实体商店：西安钟楼附近的一家咖啡店。

参与者或参与的团队可以自己利用自己的创造力。根据该地区或行业的社会和经济发展需求，在西安贝尔塔附近的一家咖啡店进行了营销计划，该计划可以产生社会影响或经济利益。

4。竞争规则

1。面向对象：西北理工大学明德学院的所有学生。

2。注册方法：参与者根据个人或团队填写注册列表，并要求每个部门总结列表并将其提交给计算机信息技术系学生会。负责人：Liu 。

注册说明：

①您可以单独或一个团队参加比赛：每个团队都不超过三个人，每个参赛者只能参加一个团队；

②每个参赛者必须按照竞争登记表的格式清楚地写下他的具体信息。如果由于不完整的信息内容而无法联系信息，则将被视为放弃。

在11月25日之前，将要求注册的学生将其作品移交给计算机信息技术系学生会办公室

3。竞争方法：

该竞赛分为初步和决赛。陪审团选出了初步比赛。返回后，作者将在5个工作日内重新修改和改进并再次提交。最终比赛将由初步竞赛选出的参与团队提交，以提交最终计划信件和3分钟的PPT防御计划。

4。得分标准

该竞赛以100分制评估。

初步竞争：

①创意和创新的营销计划计划的可行性是由西安市钟楼附近的一家咖啡店制定的，可以产生社会影响或经济利益（60％）

②营销计划表达的流利性（40％）

决赛：

①ppt显示（20分）

②营销计划的完美（20分）

③个人或团队的总体表现（20分）

④营销方向的总体概述（20分）

⑤现场防御（20分）

注意：现场防御：

1）正确理解营销的方向并以目标方式解释

2）对计划进行及时且平稳的解释，并需要连贯和清晰的结构。

3）计划必须是准确和可信的，可以对法官专门指出的方面做出足够的解释和解释。

总体表现：

1）陈述和回答问题的内容是组织的，语言是清晰的。

2）团队成员在声明中有良好的合作，可以协调和合作，相互补充，并可以清楚地解释相关领域的问题。

3）展示团队的整体精神并具有团队的凝聚力。

5。奖励设置

1。建立1个一等奖，2次奖品，3个第三次奖品和几项创意奖品。

2。奖励表格：

一等奖：奖品1,000元荣誉证书；

二等奖：800元荣誉证书；

三等奖：500元奖荣誉证书；

创意奖：奖项300元荣誉证书；

6。竞争组织

组织者：计算机信息技术部青年联盟工作委员会

支持赞助商：

7.参加比赛时要注意的事情

这项竞争不接受禁止根据法律传播的作品，并包含法律和行政法规禁止的其他内容。严格禁止窃。一旦发现，比赛将立即取消。

计算机信息技术部青年联盟工作委员会

11月6日，xx

营销计划5

活动时间：12月1日（星期五） - 12月3日（星期日）

活动主题：见面前夕（圣诞节狂欢节之夜，圣诞节快乐折扣）

活动描述：独特计划的假期促销引起了公民对金尼百货公司的强烈关注，并为繁荣的冬季销售奠定了基础。

活动位置：门前的正方形

随着雪花的飞行，圣诞老人穿着红色长袍悄悄地带来了梦想中的礼物和喜悦××。

红色和白色的音调和闪亮的圣诞灯使人们感到独特的浪漫和温暖，象征着和平与幸福。

1。嘉年华帽子节！

各种各样的男人，女人，年轻人和老年人都有新颖的风格和鲜艳的色彩！一些帽子和手套以半价出售！让您在享受温暖的冬天的同时，让您添加一些美丽的风格！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是必不可少的冷保护产品，并正在成为时尚年轻人的服装的点缀。在帽子展上，可以突出显示红色的圣诞节帽子，一方面会营造出节日的气氛，另一方面，它还可以通过圣诞节帽子驱动其他帽子的销售。

2。圣诞蛋糕

自定义一个大的圣诞节蛋糕，直径长达几米，上面写着“快乐的圣诞节”，蜡烛充满了蜡烛。晚上8点，每个人都会一起愿望，然后一起吹蜡烛。整个场景都装饰有圣诞树，五颜六色的灯光等，并配备了音乐来营造一种氛围。 25日晚上，在购物中心购物1000元到8点钟购买的1000元人都可以买到一块蛋糕，直到完成。

3。圣诞老人播种祝福

圣诞礼物，很棒而美妙。从12月24日至26日，只要您访问××，您就有机会收到圣诞老人的礼物，并在这个浪漫的节日中获得特别的惊喜！

4。黄金卷的分布

在我看到许多人在街上分发金卷之前，但实际上，这样做非常令人恶心，因为太多的人在街上派出传单，无法反映其价值。到目前为止，有一个绝对好主意告诉您：黄金卷可以与不在银行中的其他行业合作。如果您在商务区或街道上，那么您可以向出售衣服或餐厅所有者的所有者提供金卷，并告诉他们购买价值超过200元的衣服，并获得价值28元的珀普和染料卷。餐饮也相似。这样，不同的行业将其联系在一起，活动更有趣。您还可以告诉服装老板可以将他们的优惠券与您一起放置。

5。德国幻想圣诞节之旅

每年圣诞节前夕，从世界各地的近1.6亿游客涌向德国2500个圣诞节市场，品尝炸杏仁，甜红酒和其他一些圣诞节美食。德国城市的圣诞节市场通常从11月开始，于12月底结束。

促销计划：

1。内部和外部装饰

在12月11日之前，完成圣诞节气氛

2。DM广告

在12月10日之前打印，将分发

3。电视广告：

字幕广告将于12月8日发布；配音广告将于12月15日推出；

营销计划6

1。客观概述

8月是一个月的促销时间表。 8月8日是中国父亲节，8月23日是中国情人节。本月的两个目标是：增加商店的销售额，并继续提高 购物中心的受欢迎程度和受欢迎程度，因此，专注于节日促销是本月营销计划计划的重点。

2。分析消费者需求

八月是一个炎热的月份。除了黄金，银珠宝和每日必需品外，还应放置促销热点：应放置促销热点：精品夏季服装，鞋子，泳衣，活动促销礼品套餐和礼物也应包括在夏季每日必需品类别中。

iii。 SWOT分析

优点：在许多品牌供应商的活动资源的支持下，统一的促进量表效应节省了活动成本并提高活动效率，并且产品的多样化可以满足不同类别的消费需求。

缺点：这是暑假，在情人节活动期间，许多大学生将参加；该公司拥有各种各样的产品，并且该公司拥有多种产品，因此建议重点需要谨慎。

机会：通过早期的公众舆论宣传，我们将进行新颖而独特的促销活动，提前吸收潜在的客户群体进入活动气氛，并以先入为主的方式刺激客户消费。

威胁要密切监视每个竞争对手的活动信息，并根据对手的活动暂时调整一些有效的活动范围。例如，另一方的DM海报是有效的活动范围，例如：另一方的海报为500，获得250。我们可以暂时将图片添加到500并获得300张图片，以吸引客户的注意。

4。沟通策略计划

（i）消费者定位

高级社会领导人，企业和机构中的中等和高收入人士以及具有一定消费能力的夫妻

（ii）市场定位

企业和机构的家庭庭院

（iii）沟通组合

我们努力获得低投资和高回报，我们将广告重点放在：

1。短信质量发送平台；

2。在线论坛宣传部分； ，在线论坛宣传部分；

3。确定DM小海报在社区中的位置；

4。购物中心入口处的巨大海报和购物中心中的流行广告是通过电话，短信和在线应用程序应用的。

营销活动参与者的注册通过四种方法提前接受：电话，短信，在线申请和场地注册。

5. and

Focus on 's Day and 's Day, so our theme is set as

1: Smile Hall 's Day---Let the smile bloom on my 's face

2: Born to be a , we are the best match - ( )

(I)

1: Smile Hall 's Day---Let the smile on my dad's face

time: 8.1~8.9

Event : store on all

Event : Come and smile with your dad to 's Day, and you will get three major gifts. Buy 100 and get 100 free, play games for free and get . Dad who his the event can give you free gift packs and cards, which is super and !

:

the 's Day event, no you are a or a , Smile Hall has a gift for you:

The first level: Smile Hall will you to 's Day with your , and the price for all men's will be 30% off.

and : The are for women's and other items. They can men's items to . The is . You can no use . can be used for women's . For some that be or have few , you can new that have just and do not in the event.

The level: If you don't have to in the , you can get a gift if you reach 60 . If you in the games with , you can get a third prize if you reach 60 , you can get a prize if you reach 80 , and you can get a first prize if you reach 100 . The third level: All gifts or in this mall can be for free and a card will be given.

2: ( match )

Event time: 18th to 19th

rules: It is out in the area of ​​the , third and of men's and women's sales. All will in , and can any . In with live music, the and back and forth in the sales areas on the , third and , , and then on the whole on the male and model racks in the area. The host and the team, image and color in our city to score on the spot as .

: This is very , with and , easy to , to watch, and the urge to buy.

6. Event , cost

1. Life

2. 5000 DM , 64g, plate paper, 500 pop , 128g, plate paper, worth 50 yuan 5000

3. : 1F-5F point of mall first floor , , theme booth

Off-site : 1 , 1 , 10 , spray of large stage : 1 side 23

Total fees: XXX Yuan

7. Store floor plan

I think the be taken into in the daily of :

1. The best for the store. , the width of the store owner be more than 2 , and the width of the sub- be 1.2--1.5 . The width be less than 90 cm, that is, two can pass in the same or in the .

2. Six major of store : , color, audio, odor, , and . Among them, in the of , the key in each brand store, POP , , , key areas, , etc. The local of key is best three times the level.

3. Pay to the of . to the of every 1,000 . If the staff is too high, the will feel that the is with the and may leave .

4. , touch, try on, taste or your are an part of the sales . This is the case with and low- . By the , can get an of the of the . If they do not kick the tires, touch the in the car, and drive the block, you will not buy a new car. , as a in Smile Hall, you need to check the of the , such as the of the and the of the .

5. Sound is one of the tools for to an to . Music is of the most used. , the sound and you must be to the . It has been that slow-paced music can sales; fast-paced music will ' speed, than their .

6. Odors can also be used to a . The right smell can to goods. Some (such as the smell of or ) can be . Other can cause .

7. show an image. Color and light can ' and make focus on the . The mall is a place with and going, and there are many . The is not good. The is with dust and paper , so be . The the of the place, the of the , and the 's . Keep it clean, the and are clean, and the are tidy, a clean for . At the site, the daily work must be fixed, clean , and clean the waste in time. The must be wiped every day, and the must also dress and pay to .

8. of

This plan is for the peak of Mall in . Its will play an role in its star brand in and sales in the in . To the goal of the trust and of and long-term of .

plan 7

1.

Cross- is a craft with and . It was in the and later to the . can make their to their and , which can be used to daily , phone , card , , , , , , etc., to , their style, and have gains as gifts to , , and . In the where is , cross is not only a way to , but also a new .

2. of

(I) the

Cross has the of and does not high- cross . , as long as you , it is not to very high- cross , but the cross on the are very , and for , it has a . , these cross- can win the love of at a lower price.

(II) :

1. There are also cross- shops in , but the price is too high and does not meet the of . Our are more for .

2. The of cross- in is not in place, so we can goods to our door. Teach step by step to solve them in a

问题。

3. We can help them the cross they want our .

4. The of our cross is lower than the price

(III) of the of

At , cross is more and more among . Our are and at our and and from .

1. :

can make some when they are free, and cross is a good . They can some (card , phone bags, phone , etc.) to give to or . And the cross is and the price is .

2. :

When are free, they can also some or to send to and .

3. and

1。优势：

① Cheap price

② (on-site , , and items)

③Good

④ are more and .

⑤ There is no cross- shop the , there is a

⑥Diver

2。缺点：

① funds

②

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

（一）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问

题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

比外面市场价低30％左右

（三）促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

（1）广播宣传

通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

（3）网上宣传

利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

营销方案策划书8

前言

六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

(一)市场分析

1. 您每学期购买多少二手书?

A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上

根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

(二)消费者分析

2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

A 、教材辅导类B、书刊杂志类C、 休闲娱乐类D、 文学类

E、电脑技术类F、其他

由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的'是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成

从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

(三)竞争者分析

A 书店

书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头

其主要优势是：

(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便

(2)有比较固定的消费群体

其主要劣势是：

(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门