箱包购买关注因素解析：价格、款式与材质最受重视，塑料、皮革和帆布材质受欢迎

箱包购买关注因素解析：价格、款式与材质最受重视，塑料、皮革和帆布材质受欢迎

如图3-3-4所示，调查数据表明，从高价到低价购买行李时，人们注意的因素是价格>样式>材料>材料>颜色>颜色> > brand> size> size> size> sales 。这也与其他调查结果一致，价格，样式和材料是最关注的点。此外，人们最喜欢的材料是塑料，皮革和画布。由于大多数袋子都是由塑料，帆布和皮革制成的，因此人们熟悉这些材料，而且价格也相对便宜。因此，这三种材料应以最低的价格和新样式的方式生产行李。

（4）促销活动和感兴趣的渠道

如图3-3-5和图3-3-6所示，消费者主要是年轻的消费者更喜欢在超市和购物中心和在线电子商务平台等物理商店中购买手推车盒，其次是品牌柜台，分别为78.85％，75％和59.62％。很少有人使用采购代理和其他方法。由于有保证的质量，大多数人在物理商店（例如超市）购买。在在线电子商务平台上购买AVA的第二个地方是因为电子商务现在已经相对开发，但是有些商店没有质量。品牌柜台之所以是因为价格比普通商店昂贵，因此普通人不会选择。如果对行李没有好的要求，很少有人会选择代表Avas购买Avas，这更麻烦。根据此频道，消费者更喜欢的AWAS“青年系列”促销活动包括集体购买折扣，优惠券折扣，微博彩票和其他在线促销活动，以及离线促销活动，例如礼物和购买。

2。阿瓦斯青年系列手推车盒的吸引力和建议

如图3-3-7所示，调查结果表明，外观，弹性，尺寸，软胶手柄，TSA密码锁，反衣侧脚座和其他因素可能会引起消费者的关注，因此可以看出，这一系列产品具有巨大的市场潜力。此外，受访者针对青年系列手推车盒提出的大多数建议都希望降低价格，更新的风格，更高质量，更大的空间和更多的广告。因此，在这些方面，Avas行李箱可以更加完美。

3。常用的互联网网站和用于消费者组的移动应用程序

如图3-3-8所示，我们已经在针对目标消费者的常用网络软件上进行了统计数据，并得出结论，大多数消费者将使用诸如陶波（），和之类的社交应用，分别为82.69％和76.92％。还有许多使用视频，休闲和娱乐，游戏和互动社区的用户。因此，我们可以增加对这些应用程序的植入广告的推广并提高知名度，以便用户在使用常用软件时可以看到“ Aihua Youth”的广告。

简而言之，通过上述目标消费者组调查分析，我们可以找到：

首先，请注意广告的作用，并增加在线和离线广告的推广，以便更多的人可以知道并与品牌取得联系。

其次，我们应该更多地利用现有资源，我们还应该关注实体商店和电子商务平台的组合。不同的电子商务平台主要考虑年轻人常用的软件。他们可以将广告放在简短的视频和社交应用程序上，并在淘宝，JD和其他应用程序上建立专业商店；离线物理商店主要考虑在超市和其他地方建立特殊区域。

第三，考虑到我们的大多数受众都是仍在学校的年轻人，他们应该适度地符合年轻一代的消费能力，并尽可能地安排促销活动以开放销售。他们还应该提高质量，改善服务并为品牌创造良好的声誉。

（iv）竞争产品分析

目前，行李行业有许多品牌，互联网用户已成为主要的消费力量，“信息战”和“ Price War”即将到来。通过收藏家，收集了来自淘宝手推车框旗舰店的数据，发现各种尺寸的品牌接一个地出现了。所有品牌都在产品系列中付出了很多努力，但他们仍然会发现，即使在短时间内通过新想法设计的新系列，新主题和新产品也将在未来模仿，甚至以低价格占领了细分市场。尽管 Youth系列手推车盒有许多竞争品牌，但只有一些大品牌才能真正与之竞争。通过摘要和比较，我们选择了几个代表行李品牌来匹配 Youth系列电车盒，例如：

综上所述，赫瓦斯在市场声誉和市场份额方面有略有优势，但是行业产品相似，没有重要的特征。通过比较竞争品牌的定位，价格，优势和缺点，我们总结了手推车案的灵感：

1。继续建立自建筑终端的优势，突出“ Aihua Youth”的设计意义，并建立多层次的消费者偏好。注意一个伟大国家的工艺，整合西方市场概念，保持价格弹性并加强市场互动。

2。赫瓦斯在成本效益和广泛的消费市场方面具有明显的优势。我们应该抓住年轻的集团市场，在线和离线连接，并努力发展为“时尚单一产品”。

3。掌握时尚青年的趋势和热门话题，并强调“ Aihua Youth”手推车盒的品牌定位 - 这是年轻人时尚趋势的必备品。充分利用互联网在分段的市场中捕捉消费者群体，引发了“不独立，有我的态度”的年轻呼吁，给年轻一代的情绪留下了深刻的印象，并进一步激发了中国的时尚趋势“爱中国，有希望”和“年轻人和态度”。

（v）SWOT分析

S（）：优势

品牌具有较高的品牌形象和知名度，占据了一定的市场份额，并且被消费者深深地信任。

巨大的生产线，相对成熟的销售渠道，集成的研发，生产，销售和物流，并拥有各种产品专利。

世界上有两个主要的设计团队联合起来。新产品“ Aihua Youth”具有时尚而流行的设计点，在盒子中留出了空白，并散布了积极的积极能量。 可爱的宠物小山的形象深深地植根于人们的心中，并为品牌注入了更多价值。

W（）：缺点

目前，观众对新产品没有清晰的了解，并且情绪连接较弱。

尽管有多种类型的产品，但宣传不足，并且缺乏名人认可产品。

O（）：机会

国家政策支持，通过税收优惠和其他政策来鼓励互联网企业家精神，以及移动电子商务的制定和应用。

互联网，新媒体，VR技术等使创建低成本，短时间和高回报的名人和互联网名人产品成为可能。

产品被定位为年轻一代，具有情感共鸣的产品可能会吸引年轻人的注意力。诸如微博之类的虚拟社区创建了主题，简短视频和在线实时广播具有在青年系列和互联网营销中快速传播新产品的巨大潜力。

t（）：威胁

随着电子商务行业的发展，的分销商数量将增加，多层分销将提高价格。

传统的行李行业将加入电子商务领域，竞争对手的增加和市场变得越来越饱和。

技术开发使模仿和超越。袋子并不是要以强大的流动性来快速移动消费品，各种营销方法会削弱消费者的品牌忠诚度。

第4号

营销和创造性建议

（i）品牌营销策略

营销主题

行李的基本功能是握住东西，要传达的概念是青年和时尚。因此，我们的营销主题是 - 新一代“能够”时尚和“敢于”旅行。

卖点

澄清和放大产品“年轻和小盒子形状”，“大容量”，“大容量”，“改装和凉爽的外观”，“亮色”等产品的产品特性，并充分向消费者展示这些特征，并尽可能满足消费者的不同需求，以便获得消费者的认可。

主题解释

就产品功能而言，“新一代时尚和大胆旅行”意味着Avas行李适合时尚和足够的旅行目的。

就情感表达而言，“新一代是要使时尚和敢于旅行”，更多地是在表达对世界感到好奇的年轻一代的精神渴望，并鼓励新一代的年轻人勇敢地表达年轻且时尚的旅行文化。

营销目标

强调旅行时“必备”和“时尚”的行李箱和袋子的产品概念。

突出显示Avas青年系列的产品名称，并强调年轻产品的定位。提高年轻人的身份感，并属于阿瓦斯行李。

（ii）促销策略

1。广告策略

广告目的：将的品牌概念传达给消费者，以便“年轻”的产品定位可以渗透到年轻消费者的心中。

口号：新一代的“时尚”和“敢于旅行”。

2。广告

3。广告活动过程

使用今天年轻人热衷于今天的社交软件和简短视频软件，例如微博，比利比利，杜林，等，与知名的博客作者，Up所有者和短视频名人合作，您可以使用粉丝效应来通过拍摄产品促销视频，现场直播和组织现象活动来建立品牌，以便进入公众的活动。

行李促销动画放置在电视台，使用电视节目播放广告，电视连续剧和电影，以植入促销广告。

组织户外活动，并选择具有相对较高交通流量的购物中心，正方形和街道，以开展活动，例如“旧车手推车盒子”和“免费维护的手推车盒子”。您可以通过邀请媒体提高品牌知名度和热爱来创建主题，并吸引公众的注意。

与旅游公司的跨境合作取得双赢的成绩，使行李和行李渗透到公共生活中。

（iii）事件计划

3。微影片广告设计

（1）广告口号：不是独立的，我有自己的态度，与ah hua hao Youth与Ah Hua Shi做爱

（2）广告口号：您年轻时必须“假装”

第5号

媒体建议

（i）媒体目标

1。在线和离线链接宣传将试图覆盖目标受众的生活圈。

2.为产品活动建立动力并扩大活动影响的范围

3.促进“不独立，我有自己的态度”，鼓励和指导观众个性的发展，并加深品牌的喜好。

4。根据年轻一代的特征，传播个性化的精神，使与观众产生共鸣变得更容易。

5。多维视觉影响，以改善品牌的内涵和高度。

（ii）媒体选择

1。在线媒体

（1）社交媒体 - 韦伯，微信，QQ

通过对受众的调查，目标受众更喜欢在线媒体中的媒体使用，并使用了更多的社交平台，例如微信和微博。微博是营销热门话题的最佳媒介。 QQ是更亲和力，其传播的内容更容易接受，并且成本效益相对较高。 Weibo，和QQ是年轻人的社交媒体，喜欢，评论和转发的常用形式，可以有效地改善目标受众的参与和互动性，并且这些软件非常灵活且高度共享。

（2）移动应用程序-，，音乐

小舒（）拥有超过2亿用户，包括90年代后和95年后。使用可以更准确地与目标受众互动。 目前是年轻消费者群体中最受欢迎的，具有很高的信息共享和裂变传播的最佳声誉好处。它使用常用的应用程序用于目标受众来放置开放屏幕广告，立即吸引用户的注意力，附加链接并改善交互性。

（3）在线视频媒体评价视频，IQIYI视频

视频和IQIYI视频具有庞大的活跃用户，大多数用户都是年轻人。通过在线媒体的广告渗透相对较强，这进一步改善了沟通效果。

2。传统的户外媒体

（1）校园广告柱

深层渗透目标用户的生活空间，它更接近产品与目标受众之间的距离，从而极大地影响了受众的视野。在传播精神含义的同时，它引起了情感共鸣，并缩小了产品与观众之间的心理距离。它更可信，可以反复进入观众的注意力，实现和加强。

（2）地铁站，火车站促销柱

地铁站和火车站的乘客通常年轻，这意味着地铁站中有稳定的目标受众。地铁站和火车站的注意力率很高，这使得产品广告能够快速进入目标受众的注意力并产生心理感知。

（iii）媒体时间表

第六号

广告预算和绩效评估

（i）广告预算

（ii）广告绩效评估

预测

通过先前的问卷，我们了解到大多数人仍然对品牌有一定的了解，但是他们对青年系列的了解不多。我们还发现，受到调查的人们对青年系列的主题具有一定的兴趣，这极大地促进了我们的广告。因此，我们预测，消费者应该对我们的广告活动产生浓厚的兴趣。

预测

通过介绍初始完成的活动，一些消费者发现消费者仍然对我们的活动感兴趣。消费者积极参与相关活动，这表明我们的活动设计相对成功。

爆发后

我们向观众发送了一次问卷，后者再次观看了广告，但反馈不是很好。一些消费者显然忘记了当时与事件相关的内容，这表明我们的活动缺乏可能给消费者留下印象并需要改进的方面。同时，许多人在转发彩票微博后不再遵循我们的后续主题。它仅是为了彩票，这也表明我们的相关方面不够吸引人，需要改进。

第7号

附录：市场调查问卷

Avas青年系列手推车盒市场问卷

1。你的性别是什么？ [单一选择问题] *

男女

2。您的年龄是[单一选择问题] *

17岁及18-24岁以下25-30岁31岁以上的年龄

3。您目前的职业是什么？ [单一选择问题] *

学生机构/公务员专业人士（例如医生，教师，律师）

公司员工和自雇人士*

4。您听说过哪些手推车盒品牌？ [多项选择问题] *

皇冠豹子新美容视野8（）

其他品牌*外交官

对品牌没有特别的关注，而是对价格，质量和其他方面的更多关注

5。您是否知道AWAS品牌行李？ [单一选择问题] *

已经知道并购买了

尚未购买

不太了解

6.您使用哪些渠道来了解Avas品牌行李？ [多项选择问题] *

电视广告网络促销和营销户外广告销售简介

朋友推荐其他*

7.在什么情况下，您会选择购买手推车案？ [多项选择问题] *

您需要有手推车案例和旧的促销折扣。您的手推车箱尺寸不合适。

新产品在市场上，手推车盒子打破了。

8.购买手推车盒时，您最关注什么方面？ （从高到低到低的注意）[排序问题，请填写括号中的数字] *

[]价格[]样式[]颜色[]品牌[]材料[]性能[]售后服务

公司员工和自雇人士*

9.您可以接受手推车案件的价格？ [单一选择问题] *

300元，低于301-500元501-700元701-900元及以上

10。您更喜欢哪种手推车案件？ [多项选择问题] *

帆布塑料皮革可以用光和其他材料改变颜色*

11。他的手推车盒子可以在“ Aihua青年系列”中吸引您吗？ [矩阵多项选择问题] *

12.推出时，您想购买哪些频道“ Aihua Youth ”手推车案？ [多项选择问题] *

品牌柜台超市，购物中心和其他实物商店

用于购买代理商的在线电子商务平台（，等）

其他*

13.当启动“ Avas Youth ”手推车案时，您会更感兴趣什么样的促销活动？ [多项选择问题] *

团体折扣微博彩票礼品礼品交换活动

获得优惠券并享受其他*

14。与其他品牌相比，您对“ Avas Youth系列”手推车案有什么？ [填写空白] *

15.您如何处理破旧或损坏的手推车案？ [单一选择问题] *

修复后，丢弃并继续使用存储修改。其他的*

16.您更喜欢联系哪些网站或应用程序？ [多项选择问题] *

社会类别（例如微信，微博）

购物类别（例如，，）

新闻（国家头条新闻，新闻）

视频类别（例如腾讯视频，iqiyi）

搜索引擎类别（例如Baidu，Sogou）

互动社区类别（例如Zhihu，论坛）

游戏（例如国王荣誉，的战场）

休闲和娱乐类别（例如和）

其他*

超过