暑期旅游特价产品揭秘：1999元泰国游、2300元韩国游如何实现？

暑期旅游特价产品揭秘：1999元泰国游、2300元韩国游如何实现？

夏天即将到来，一直有敏感的嗅觉的旅行者提前“卖出了价格”，并推出了有吸引力的夏季特殊产品，“前往泰国1999年，韩国2300！”促销战争充满了烟雾。记者注意到，许多在旅游业中出售的产品被标记为“有限配额，特别优惠促销”，甚至是“最后订单”。那么，这些特殊优惠产品如何成为现实？记者访问了这个。

特殊产品由合作支持

作为小型利润企业的代表，旅游机构如何支持特殊的销售活动？

Tuniu 已花费了数亿美元来建立在线旅行“ ”，自4月11日推出以来，它已成功推出了近100款最终产品，热产品和0元的购买，以“优质和低价”启动。 “这是一款具有身份标签的旅行产品。负责营销的Tuniu 副总裁Chen Fuwei表示，与单一利润相比，电子商务更关心流量。点击率，它将吸引更多的供应商，以使特殊销售渠道的价格倾斜，从而实现了Tuniu的双赢局势。

面对在线特殊销售，传统旅行社已经开始智能合作。与中国银行合作发起卡片并降低现金，夏季出站旅行路线最多可减少4,000元。 “银行每年都有类似的营销资金。与银行的合作有利于降低线路成本并为游客提供优惠的补贴。发行的信用卡和海外消费的数量是吸引银行参与的理由。我们的特别销售是我们的特别销售。联合资源将使高质量的信用卡客户成为双方的忠实客户。”频道运营经理Pang 说。在许多特殊价格线的跨境合作之后，他们在获胜时也具有成本风险。

“吸引人们”的营销策略

最近，记者在宗比友好旅行社的夏季销售中看到，近70％的游客是老客户。南京的退休雇员李女士告诉记者，去年她和她的丈夫跟随中贝前往新加坡，马来西亚和泰国。特别销售的每人不到3,000元，他们在旅行前后都很好地照顾了它们。今年，他们计划去香港和澳门检查一下，但是当他们来时，他们找到了西北特别火车。注册为期12天的旅行，并立即获得1,000张折扣的一日游。这真的很负担得起。 “当我妻子来时，我会仔细讨论。”

如今，旅行网站和旅行社都针对价格敏感的消费者群体，希望增加市场份额，这几乎已成为他们参与价格战争的最原始动力。 Chen Fuwei甚至承认流量是改善电子商务销售的最关键因素之一。使用特殊销售来确保眼睛效应和销售业绩是Tuniu向特殊销售渠道投资大量资本，人力和技术支持的主要原因。

行业内部人士认为，特殊销售是一种“宠物捕食”的营销，这对于旅行社行业的上游酒店，景点等来说可能是个好消息，因为低价促销活动将吸引更多潜在的消费者。但是，一些专家对价格战的影响表示怀疑。南京旅游学院旅游管理学院院长法林说，如果低价格成为常态，它将对整个行业的发展产生负面影响。如何在许多促销活动中脱颖而出也需要依靠实际价格优势和良好的用户体验来重返理性并确保服务质量。

特别销售是双刃剑

徒步旅行者Gu 在一次采访中说，每年他都会参加各种特殊的销售活动，并关心产品的成本效益，但成本效益并不等于低价。他注意到，许多特殊销售都有不舒服的不利条件，“也许是出售的。”同时，考虑细节并确保质量更为重要。”

确实，特殊销售是企业，尤其是品牌公司的双刃剑。他们只专注于吸引流行，但忽略了应有的质量。有时，即使是最基本的旅游环境，甚至无法保证消费者的安全，因此他们将忽视另一个环境。无论促销多么强大，对于公司和消费者来说，这都是不值得的。

江苏旅游协会副主席唐·江瓜（Tang ）表示，自从颁布《旅游法》以来，所有地区一直在努力指导价格以合理地返回，而官方指南价格遇到特别销售时，这种现象值得思考。

Tang 认为，保持旅游质量不是旅游公司的单方面责任，而是达成社会共识的必要性。 “可以在差异化中分类的旅游机构是唯一的出路。当旅游机构可以根据星级评级的相应价格出售；消费者可以像选择星级评级酒店那样理性地选择旅行社，所谓的特别销售将不再引起市场问题。”