白沟三十年变迁：从手工作坊到国际化商品贸易中心的蝶变之路

白沟三十年变迁：从手工作坊到国际化商品贸易中心的蝶变之路

中国商业新闻·媒体报告

最近，中国商业新闻审查了的发展历史已有30年了，并发表了一篇题为“ 变化之路30年的文章：基因源自机遇和转变为工业城市融合。”

缝纫机和斩波板始于1970年代后期的传统手工艺品研讨会，并发展为该国最大的行李产量和销售基地之一。它的产品营销是130多个国家和地区-，位于Hebei的。一个靠近Xiong'an的小镇，面积为54平方公里的小镇正在逐渐变化。

从分散的企业家精神到海外群集规模，从流行的小型利润批发到个性化的时尚精品店，从难以掌握上游原始设计大脑的权利，的原始道路市场现在已成为1,200多个年度交易量超过1,200个品牌和国际商品交易1亿元人民币中心。

同时，许多有利因素，例如北京，天津和赫比的协调发展，非资本核心功能的搬迁以及建立xiong'an的新领域已将这座城市的自然商业基因推向了新的历史趋势。抓住历史机会的贝朱（）从“中国的首都”到中国商品贸易的新窗口，从“ ”增长，引起了全世界的关注。

01

商业基因

拥有贫瘠的土地，自古以来就一直是商业礼貌。自明朝和清朝以来，一直是南部水和土地码头和商品的首都分配中心。自古以来就建立了“ ”这个名字。在1970年代后期，拜豪（）开始环游世界，购买各种玩具，粘土男士，针头，线和其他小商品，并在街道上设置摊位到霍克。

但是，真正使著名的原因始于 八队的几个农民缝制的第一座自行车盖。

在1971年秋天，张乔明（张·乔奎（Zhang ）是位于贝瓜镇高qiao村的第八个生产团队的前队长，会计师李·明克斯（Li 并从购买了两包人造皮革材料。第二天，经过一再进行咨询，被所有人切割和缝制，终于将其处理到第一个人造皮革自行车座椅上。

在接下来的几年中，这些最初面对黄土并面对天空的农民依次生产出最简单的手袋，第一批官方文件夹和第一批学生包。直到1980年，一些村民才开始使用市场和寺庙集市来暗中出售自己的行李...

行李市场在1980年代后期（左）

2018年中国 Bag Expo活动现场（右）

“每个家庭都倾倒商品，每个人都卖它们”在拜朱岛很受欢迎。

Town 中心投资促进局局长Sun 说，他小时候经常去市场上的一家苏打店。 “当业务达到顶峰时，商店老板雇用了10个人来帮助顾客打开苏打水瓶。在眨眼间，地面上有一层较厚的瓶盖。”

当时，在熙熙的街上，步行速度比骑自行车要好。 副总裁Song 说：“市场旁边的停车场每天都有数百辆大型卡车，而且外部购买商品的人不少于100,000人。”

但是，品尝了商品经济的甜味的曾经在追逐财富，欺凌和统治市场，迫使买卖，甚至从事非法和犯罪活动的混乱中混乱。从那以后，赫比省在贝朱省采取了一系列的纠正行动。

经过这种纠正后，的一些人开始考虑新的路。当时，大城市逐渐出现手袋和手提箱，敏感的人迅速跟进并开始生产行李。结果，已从“商店市场”转移到“前商店和后工厂”，其业务模式也实现了其首次转型和升级。

从道路市场到贝富隆市场，从20,000平方米的行李贸易城市到100,000平方米的 行李贸易城市，然后再到500,000平方米的Hedao国际行李贸易中心， 已被迭代地升级，升级，升级，并上涨。 。迄今为止，拥有14个专业市场，运营面积为450万平方米，年度交易量超过1,200亿元人民币。行李产量和销售中有34,000多个市场实体，每年生产8亿个行李箱，在周边地区辐射到150万员工，形成了一个特征性的工业集群。

02

质量升级

当时，刚刚开始在市场上成形的再次遇到了挫折。

2002年3月，一名行李企业的移民工人发生的苯中毒事件将推向了前沿。

当时， Town所在的 City向企业发送了1,000多名干部，并每天中午和晚上参观家庭三次。 70天后，Bai Gou通过了相关国家部门的联合认可。

“无论它有多困难，你都不会回去！”一旦震惊解决， Town一方面就“离开水以饲养鱼”，鼓励企业以标准化和放松的市场环境扩大生产和销售，另一方面促进企业品牌运营，促进产品升级。

品牌种植绝不是一段顺利的旅程。

当时，大多数行业公司都缺乏品牌知名度，无法在研发设计中讨论。 “许多行李工厂都没有品牌。如果有任何品牌易于销售，他们将借用它。一旦在市场上发布了新型号，我就会购买样品并在更改后将其投入生产。” 的“旧行李”承认：“当时，市场在市场上。这里有人专门销售各种商标，您可以得到任何想要的东西。”

Hedao Group副总经理张郭（Zhang Guo）表示，当时有人在市场上购买的手推车案甚至在到达家中就掉了下来。现在，每个人都意识到质量是关键，而假冒的是伤害自己的人。

是征服世界的“篮子”，曾经像Yiwu市场一样出名。但是，改革和开放后20多年，Yiwu市场的业务区达到了200万平方米，年度交易量超过200亿元人民币。 尚未从农贸市场模式的框架中淘汰：这些产品主要是模仿，利润不到其他产品的十分之一，而年度市场交易量仅超过40亿元人民币。 2002年，在 Town党委员会的一群成员和政府访问了Yiwu之后，差距唤醒了他们，因此决定将采取品牌发展之路。

1996年， Town统一注册了20个商标，包括“ Yutu”，以供数百个处理器使用。但是，由于产品质量和价格不同，在过去的几年中，“翡翠兔子”“死亡”。随后，政府认为品牌运营的方式是正确的，但是它应该放弃以前的商标使用方法，并将其更改为通过竞标使用，并鼓励企业作为自己的品牌注册。

当时，张金尼终于获得了独家生产“ Yutu”品牌袋的权利，以40万元人民币。然后，她放弃了以前的低端路线，并在广东建立了一个分支机构，这引发了中国大陆行李的时尚趋势，并全面标准化了来自皮革材料选择和风格设计产品质量等各个方面的“ Yutu”皮革产品并使用了专业商店和柜台。将“玉兔”促进大型和中型城市。

“ Yutu”的增长在中非常有代表性。 依次介绍了真皮徽标认证和ISO质量管理系统认证；引入了专业设计才能，以提高产品质量和等级；指导企业注册商标并培养当地品牌；吸引了著名的国内和外国品牌来定居并促进市场竞争...从那以后从市场开始，市场已开始从没有品牌，小品牌，很少的品种转变为多个品牌，大型品牌和品种。如今，行李有1,500多个独立品牌，例如和Bonu。其中，行李箱已培养了1,500多个独立品牌，2个“中国皮革协会的“真正的皮革徽标”品牌，以及Hebei 的37个著名商标和Hebei 的11个著名品牌。

到2001年，随着Longi Taihe集团进入及其正式机构，在过去的二十年中，Longi Taihe连续投资并建造了 Plaza， Plaza， City，以及包括Dao在内的10个以上的购物中心国际袋贸易中心，总建筑面积超过170万平方米，运营面积超过100万平方米，超过15,000平方米商人将行李，衣服，硬件，皮革，针织和小商品汇集在一起​​。包括鞋子和帽子，汽车零件和汽车贸易在内的八个主要行业彻底改变了 风格和街道摊位式商务模型，并踏上了规模之路。

有了运营商，我们也对品牌有意识，但是不断变化的市场具有更严格的质量要求，其中个性化的原始产品已成为当前消费者的偏好。但是对于公司而言，没有人愿意成为第一个尝试的人。毕竟，反复试验成本是不可估量的。

2017年9月，Hedao 的子公司研讨会出生。它的最初目的是从创意开始并连接整个工业链的顶部 - 设计端，吸引更多的设计师聚集，即您想成为一个大脑。目前，研讨会由七个主要领域组成，包括名人品牌工作室，原始设计中心，品牌媒体发行中心等。重点关注“ Star ”的概念，它打开了产品，市场，通信，O2O销售和其他链接。

“在，无论您设计哪种产品，它都会立即得到市场的迅速验证。”负责研讨会的相关人员说，的许多商人已经制造了20或30年的行李，并且拥有自己稳定的销售。渠道，它们对市场非常敏感，并且知道市场的需求。他们首先要查看的设计更容易获利，并且通过快速的质量生产，它们可以通过设计图纸获利。

但是，根据他的介绍，根据先前的研究，在Hedao 的研究中，大约有4,000名商人解决了原始创作的需求，但只有300个人真正有意识地购买了该版本。 “因此，我们将把这300家商人首先一起玩，因为只有这些商人从中获得好处才能进行其他商家的跟进。”

目前，研讨会正在与时尚品牌讨论合作，以共同建立商学院。 工业设计创新中心也已在研讨会上列出，甚至与Hebei美术学院建立了良好的合作关系。每年三月和四月，学生的实践培训课在。

“ 研讨会正试图与各种设计机构合作，以带来更多的资源。”负责人说，研讨会想要做的是建立一个平台，将从研发到销售的所有内容以及创建整个事情。行李产业连锁店的创新生态系统，通过复制时尚品牌的成功体验并创建成功的设计师，吸引了100或1,000名设计师，将自己投入到原始设计中。 “对于这些设计师来说，可以吸引他们的是实现自己的梦想，将他们的设计草案变成物理对象和经济利益。”

03

从在线到离线

如今，拥有宽阔而直的道路，14个专业市场已经开放了城市骨骼和许多商店，这是可以在现实中看到的。有110,000人交替活跃，每天有23,000个电子商务卖家发送360,000件商品，这是互联网上的触觉和明智的白色沟渠。

十多年前，当电子商务和在线购物逐渐出现在大城市时，位于中国北部内陆的人仍然坚持传统的商店管理。

面对“ +”潮流，人似乎已经失败了。 2006年，阿里巴巴集团（ Group）派人去进行免费的电子商务培训，但很少有回应。

直到三年后，诸如锣富的年轻电子商务先驱者的到来就像是一块石头扔进水中，在拜朱（）造成了涟漪。

一名来自的的年轻人在大学毕业后出售了的行李。后来，他遇到了同龄人的不公平竞争。他无奈地关闭了这家商店，承担了100,000元人民币的债务，并将许多尾巴拖到。

在将最后一件项目倾倒在之后，发现电子商务仍然是空白的。他在上大学时登记了他注册的淘宝商店帐户。 2009年10月，一家淘宝商店致力于出售行李和行李，正式开业。凭借价格优势，在第一个月制作了热门产品，该产品在的首页上列出，并售出了80,000多件。

一年多来，宫殿丈夫还清了外债。第二年，他将自己的商店开放为多个电子商务平台，平均每日订单量为5,000件，甚至在“ 11”促销期间达到了60,000件。销售量已攀升至2000万元人民币，只花了两年的时间。

随着智能手机的普及，交通费的下降和移动网络速度的提高，许多移动实时广播平台的应用程序已经开始涌入人们的生活，并且在年轻人中很受欢迎。现场广播也已成为某些人的生活。必不可少的部分。

的一些公司借鉴了这一必不可少的营销机会，这种新的在线营销模式为公司带来了新的商机。

2016年，的一位老商人Gao 遇到了一对从事服装设计的年轻夫妇。他们通过现场销售在短短十分钟内就卖掉了三十件衣服，这让高先生感到惊讶。不再。 Gao 因此有实时电子商务的想法。他选择了专门从事电子商务的，主要针对年轻的女士使用者，因此开始了正式的现场电子商务。他很快成为第一个将现场电子商务引入的人。

实时流销售的技术门槛不高，只有互联网和手机。 Gao 为此目的设计了十个实时广播室，以便为锚提供办公室和休息。实时销售必须了解您的产品的特征，从生产到各个方面，锚必须熟悉产品的流程和生产过程以及一些专业术语，还需要清楚产品的材料和样式，以及在观众面前。 ，他们必须建立专业销售人员的形象。

锚不仅需要美丽的形象，而且还需要足够的耐心。因此，他们的收入高是普通员工的两倍，而粉丝相对较高的锚点的月收入甚至可以赚取30,000至40,000元的月收入。有数百万粉丝的锚点在出售商品时具有很大的吸引力。

同时， 去年还为100多家商人进行了八项实时广播培训。到目前为止，有30多家商人做得很好，现在他们已经开始自己进行现场广播。

为了允许商人快速接受并熟悉这种新的销售方法，研讨会将培训场所放在带有较大乘客流量的主路上。他们没有故意谈论理论，而只是现场直播销售，以打动更多的商人，让他们看到了自己的眼睛实时在线购物的魅力。

互联网的发展很快，Hedao 的巨大商人和客户流量已成为接受新变化的重要场所。在2017年，简短的视频也成为了重要的销售手段。 的工作重点是教商人制作简短视频。一个好的简短视频比互联网名人主播更具吸引力，而有趣的简短视频将在仅十几秒钟内促进消费者。购买行为。过去，一家商人在淘宝上乘坐直接火车，吸引了3,000名乘客，每天花费三到四千人民币进行排水。现在，只要您的简短视频被拍摄，您每天可以节省3,000或4,000元，并且销售转换率是相同的，并且您也可以获得3％的转换率。

04

去国际

实际上，对于来说，市场不再限于国内或在线，而是在研究全球市场。

国际化的速度始于2008年的金融危机之后。通过参加国际平台，例如的 Fair，最初是国内销售市场的主要基地，它逐渐发展起来。据报道，目前拥有208家具有自动进出口权的公司，在这208家公司中，有62家真正的自我运营的进出口。

在国际市场发展的短短几年内，有62家公司带来了1.87亿美元的出口。目前， New City拥有一个完整的物流支持系统，其中有三个物流市场，200多个货运企业，300多条线路，平均每日货物吞吐量超过1,500吨。它的线路涵盖了全国31个省，自治区和市政当局，同时，与亚洲，包括非洲，欧洲，美国，大洋洲在内的130多个国家和地区建立了商业交易。

同时，2016年9月，相关的国家部门共同批准了行李市场成为第三批“市场采购贸易方法”之一。由新城市管理委员会和Hedao Trade Group建立的海关检查和隔离监督站，网络信息平台和国际贸易服务中心投资了超过5000万元人民币，通过了Hebei省政府接受集团的共同接受。

张郭说， 的出口类型是一般贸易出口，但问题在于，在购买原料和辅助材料时，某些企业无法获得增值税发票。如果他们不得不退还税款，他们只能花钱在外面发票。这不仅造成了巨大的损失，而且企业在整个发票发行过程中的风险也很高，并且存在非法性的风险。但是，在飞行员之后，可以将适合小批量，多类和高频出口的类似模型免除税收和退款，并且无需签发增值税发票。

“这不仅消除了企业的资本占领，而且消除了风险，而且还提高了海关清除效率。”张郭提出，事实证明，从 到从 转移需要17个小时的时间。现在，它可以直接在白色沟渠中完成，这仅需1.7个小时。

“通过我们的观察，许多商人和中小型企业无法负担专业的习俗宣言才能，其中许多人甚至无法说外语，更不用说国际规则了。可以说，在与外国打交道时，这是一个诽谤的主要功能是帮助公司与外国买家进行邀请和合作 检查。”张郭说。

“随着飞行员工作的进步，在市场上成千上万的小型和微型企业和商人无权运营自己的进出口，享受出口的便利，并且海关迅速清除，并且迅速清除可以形成橱柜并收集个人外交交流。” Bai是GOU New City经济和社会发展局的相关人员。

从那时起，国际买家可以方便地在市场采购贸易的实施地点申请工作签证，进行长期居住和开放的个人商业家庭，即全外国拥有或合资企业以从事商业活动。这将创造出出口贸易经营者和国际买家同时聚集的情况。各种交流和贸易活动的增加，对外贸易设施的改善以及外国工作和救生服务设施将大大提高 New City的城市发展功能，并加速国际化过程。

目前，Hedao 与国内外机构和组织合作，例如中央美术学院，美术学院，深圳工业设计协会，Hebei工业设计创新中心，意大利时装设计协会等开发国际时尚产品和国际市场，并真正实现“全球购买，全球销售”的实现。在16,550名国内和外国买家中，有2,800名外国买家位于，占总数的18％。 2017年， New City的外贸总量达到6.55亿美元，占的外交贸易出口量的16.25％，在 City中排名第二，在 City中，增长率排名第一。它已成为推动的外贸出口的重要增长点，并为促进Hebei 的外贸出口做出了一定的贡献。

05

风来自北京

除了人的天然商业基因以及企业和资本（例如Longi Taihe）的支持外，目前还从北京借了东风。随着北京，天津和赫比的协调发展，首都非核心职能的搬迁以及建立xiong'an新领域，不久前就实施了千年计划，可以汇总的发展。跳跃。

在北京，天津和赫比的协调过程中，朗迪·泰恩（Longi Taihe）和贝朱（）新的城市管理委员会使贝朱（）成为转移贸易行业的重要承运人。这位著名的经济学家林伊夫（Lin Yifu）访问了三古（），他认​​为bai的发展确实是中国30年改革和开放的缩影。 城市化的发展模型可以复制。该模式不仅在中国，而且适合第三世界的欠发达国家。

Zheng 是 的Yihao服装的所有者，遵循搬迁的趋势，离开了北京动物园附近的服装市场，并来到寻找新的商机。

郑江也可以被视为“老北京”。自1992年他来北京以来，他从事服装销售业务。他从动物园附近的 South Road的一个小摊位开始，一直处于三个摊位，直到现在，每天的销售额为100,000元。人民币的大摊位。现在，我的孩子们安顿下来并在北京工作，他们经常乘坐高速导轨去探望他们。

离开动物园的郑江过去也考虑过在其他城市的发展，但是现场检查发现结果并不令人满意，因此他最终选择在中发展。在谈论为什么他最终选择时，郑江说，首先，他的产品定位年轻且时尚，中间的价格与大多数年轻人的消费水平一致。其次，由北金国际（Hedao ）提供的优惠政策，其中包括三年的商店免费租金，您住的公寓是免费的两年。您只需要支付财产费，因此您就没有零售的压力，无论出售多少，您都可以赚钱；最后，第三件事是他重视它。邻居的位置优势。

实际上，自从去年年底的Hedao Plaza正式开业以欢迎客人，所以第一批搬到（例如Zheng ）的“ Diedi”人并非不用担心。

“对于从事服装批发的商人来说，有两个最重要的事情：一个是固定的老客户，另一个是市场的受欢迎程度。”商人说：“对于老客户来说，我们已经在一起工作了很长时间了，我们彼此之间已经有很长时间了。通常，信任是直接与微信等联系并运送的，但是我们很难受到我们的欢迎。独自的。”

随着Hedao 的服装广场的开放，商人的关注已逐渐被驱散。 Hedao 的外部扩张小组的全部启动已成为商人吸引客户的重要渠道。

根据Hedao Plaza市场部负责人的说法，北京目前约有1,600家商人。输出组的主要功能是从北京打开更多的服装批发商人的采购渠道，并邀请他们来自，，，和其他省份的的高质量下游批发买家其他地方是在现场购买的。

“仅在今年上半年，我们就投资了近2700万元人民币，其中有150辆免费的公共汽车向商人和外国买家提供。在规划，宣传，材料等方面，我们也大约300万元。

据了解，除了外部扩展外，Hedao国际动态管道广场还想到了许多新技巧。例如，定期举办大型服装时尚展览会，服装时尚展览会，服装时尚趋势新闻发布会和其他活动，以帮助商人扩大其商业渠道。 “除了一系列支持政策和支持服务，例如免租金，财产费，免费住房以及仓储和金融外，我们还将介绍一系列优惠政策，例如和解，税收，行业和商业，住宅，住宅，住所，，儿童的入学率，社会保障和医疗保险以及特别的基金支持，以减少商人成本并全面解决商人的担忧。”

“从北京搬到之后，商店变得更大，租金很低，我可以买到更完整的商品，甚至获得了法国妇女产品的独家代理商。我的侄女跟随Hedao 在其他地方扩展了新产品。业务后，新客户迅速增加了。包含牛仔裤和运动裤。许多类别的女性，安全裤等的来源。“这是我第一次使用名片。”当被问及她搬到拜朱后的盈利能力时，她满意地笑着说：“没关系，没关系。”