如何为不同受众群体打造精准有效的广告词？探索市场营销创意策略

如何为不同受众群体打造精准有效的广告词？探索市场营销创意策略

尽管我不能确定它是什么，但是我可以确定的是它必须多样化。

每个人的经验，生活感知，理解，文本感知，甚至对生活和世界观的态度都不能完全融合，他们的偏好，品味角度和对广告口号的接受必须有所不同。

从事营销领域创造力的朋友通常会收到有关新产品创造力的重要任务，并开发出良好的广告口号。

什么是“好”？广告商会认为它可以直接打动目标受众，甚至可以直接给整个受众留下深刻的印象 - 因为那里有未来的潜在用户。

然后，我们会发现，对于涉及每个人的食物，衣物，住房和运输的产品，或者在消费者群体中更受欢迎的产品，我们也可能会发现所有受众都可以在没有差异化的情况下找到良好的广告口号。对于定位在特定年龄，社会地位，财富水平，经验，教育甚至价值取向的产品，很难找到一个广告口号，目标群体和公众都很高兴。

如此之多，以至于创意朋友微弱地说，这项功课是虚假的主张吗？您不能要求我们告诉我们要购买价值数百万美元的年轻人，那些无法购买经济汽车的年轻人，并获得认可和赞美。

无论这个主张是真的还是错误，也许广告商在他们心中都有答案。我不是专业广告商，暂时不会回答。我宁愿分享两个案例供所有人观看。如果有任何可疑的广告植入，那纯粹是局部需求，而我对此主张的肤浅个人看法也纳入其中。

继续地面，广告标语可以实现“全面覆盖”

在过去的四年中，我与沃尔沃营销部门的朋友一起创建了许多广告口号。从新V40的“自由空间，自由时刻”到新的60系列的“真实自我新风格”，再到S60L的“保护梦”，再到“直到XC的顶峰，只有有了经典之处”等，有必要匹配品牌的内涵和产品价值，同时也可以满足目标受众的消费取向的见解，以及奢侈品牌的“高端”色调，这项作业通常很容易到这样做，很难获得高分。

有一个新男孩R加入了营销部门的团队。他在许多主要品牌中都有营销经验。他还是圈子“ ”小组的著名跑步者。他是一个非常标准的英俊男人和英俊的男人，但是由于注册家庭注册的历史，他偶然地得到了女性的名字。这个名字显然给目标受众带来了每日人际交流的认知不便，因此他必须努力工作以在他的名字出现的所有内容之后添加括号，并注意到“男性”一词。

但是，作为广告口号，它只能简洁地表达，并且根本没有机会添加括号。

几天前，我在营销团队中与同事们进行商务旅行。在聊天期间，我在加入沃尔沃之前询问了R对沃尔沃广告的评估。他说他看过一些广告，但什么都没有。他只有一个非常令人印象深刻的句子，无法忘记他们的所有句子。 ，他和他的前同事认为这是您见过的最好的沃尔沃广告口号。

顺便说一句，我询问了相同问题的不同组，包括经销商，客户，媒体朋友，甚至友好公司的同行。答案基本相同，所有这些都是：不要急于体验道路。

这句话正是在讨论中突然出现的句子，花了最短的时间，讨论和传递最顺利的句子。

这句话是该团队多年来一直在努力发展的广告口号中最不高端，最不言语和最少的努力，已经成为最成功的句子。目标用户和非目标组都被广泛接受，并获得了“全面覆盖”。

这个原始的广告口号于2014年11月推出了新的XC60，并得到了很好的回应。它不仅被广泛称为广告口号，而且在其他各种场合被广泛引用和使用。

在2015年9月的北京马拉松口号收集活动中，一支“跑步团队”车主提交了“不要急于体验道路”的句子，在数千个口号中脱颖而出，被选为北马来西亚的官方口号。 1。横幅沿着赛道悬挂着巨大的悬挂，为跑步者加油。

另一次，一个奢侈的品牌朋友举行了对汽车朋友的自动驾驶之旅。汽车朋友的横幅口号是“不要急于体验道路”。事件的照片与此主题的照片发布在友好的商人的官方网站上后，来自世界各地的热情人士将其传递给了沃尔沃的同事：嘿，您的广告口号被盗了！当我的朋友去友好的商业官方帐户查看活动报告时，另一方在几秒钟内删除了它。

还有一次，我的一位中学同学很长一段时间都没有联系，这给了我妻子同事的微信时刻的屏幕截图。这位驾驶同事在北京下班的路上遇到了绝望的交通拥堵，所以他发表了一篇文章：“此时此刻，我想到了沃尔沃的著名广告口号：不要急于体验这条路...是的，我们根本无法急于体验道路，我们只能感觉到这条路！”我们自己创造的广告口号是人们心中的深处。人们很高兴，尽管他们总是觉得有问题，是的。

狭窄的产品：找到“最大的常见除数”

近年来创建广告口号的最令人难忘的经历是2015年7月推出的新的XC90广告主题。

像许多类似的国际公司一样，全球列出的新产品的广告口号必须遵守总部的相同沟通策略。尽管不同国家的语言的表达方式有所不同，但核心信息需要一致。

全球总部的这款新车的广告口号非常简单，简单：一个新车。

中文很难处理：一个新的开始？

第一轮提议出现了，被拒绝了。第二轮和第三轮没有再次通过。我总是觉得，在北欧品牌具有悲剧性的命运和持久性之后，中国公司获得了最初的意图，这是新技术平台上第一个时代制造旗舰新车的“新起点”背后的历史演变，也是最多的。产品本身拥有的高级人士。科学和技术成就的复兴，“十二年来锐化剑”的影响及其对品牌恢复活力的特殊意义。

对于每个听众，如果您没有经历生活或职业的跌宕起伏，那么在这种情况下，您如何理解“新”的深刻含义？这种交流可能无法在男女之间进行“全面覆盖”。

最后，基于几轮关键字共识，营销和公共关系总监以及首席执行官和首席执行官的几次大脑反复发生冲突，构建了八个字符的口号“ Great Heart， of Realm”，可以列出。在所有候选词中，它终于是一个并不完美的选择，但仍然符合主题，讲述了故事，视觉和阅读感，并且与发言人李简和音乐生活故事的特征完美匹配。好吧，就是这样。

它已经是6月17日下午完成的。工作团队发送了另一封电子邮件敦促他们：由于上市日期即将到来，因此必须立即开始材料生产。请确保在今天下班之前确认最终版本！

在今天晚上，沃尔沃营销管理恰好与“全球领先和国内著名”管理团队的约会，并将参加几个知名人士。因此，我回答了工作团队：原则上已经得到了证实，但是今晚我们将有机会与一些出色的外部大脑相撞，以了解这种感觉。请等待我的反馈。

那天，在卢吉亚祖国家黄金中心，聚集的精英晚餐始于这个话题。在讲述故事背景之后，“伟大的心形成了，重生了”，掩体就在这里了！

另一方的首席执行官说，无论使用两个段落和八个单词，使用多么细致和精确，这是错误的！在快餐时代，没有人能够品尝这个词！

另一方的高级副总裁和该行业著名的营销专家表示，八足的论文风格已经淘汰，如果您希望人们记住它，那么您必须惊讶！

宴会上的其他人也提出了建议，气氛非常温暖。想法和酒杯飞在一起，好话和食物是一样的。这绝对是一场联合晚餐，是一次成功的交流会议，内容是一个好的广告口号。

结果，开发了几个创新且绝对引人注目的候选广告口号，从三到六个角色不等。但是每个人听起来既有影响力又具有不同程度的歧义风险。遗憾的是放弃，但是使用时会担心。因此，我添加了原始的八个字符咒语，并将其分为四个选项：ABCD。

非常敬业的朋友在一夜之间在各个微信团体中进行测试。

在EMBA中有200多人的反馈是A＆C的趋势；我们市场公共关系部工作组的结果是B＆D的趋势。一些主流汽车媒体教师的测试结果的结果是C＆D的趋势。我们公司管理层的结果是倾向于从另一方运营总监的热情帮助的偏周媒体的测试结果是如此离散，以至于无法总结它们...

第二天清晨，我给朋友们发送了电子邮件，等待回答：“大家好，保持战斗的精神。请原谅我们必须推迟截止日期...目前的进一步状态是...四选择的优点和缺点如下...基于此，请要求创意团队重新思考，提出建议并做出教会的决定...“发送电子邮件后，我似乎看到了混乱创意团队脸上的大胆大写字母 朋友们。

各种论点仍在进行中，然后是一位非常著名的汽车媒体名人，对这辆新车进行了深入的研究，提出了新的建议“伟大的成就，并从边界重生”，以突出从传统汽车到智能汽车的飞跃。这正是当时，这是代表未来汽车的行业中最热门的概念之一。

6月20日，我们的首席执行官亲自发送了一封电子邮件，以确认：“由于时间的紧迫性和全面结合了各方的意见，我建议使用“伟大的技能成功和重生各个边界”，这是以下解释。 ..“首席执行官不懈地努力使用每两个单词作为一组详细解释八个单词。材料生产工作终于开始了。

这个故事太久了，以至于您认为完成后您错了。在接下来的龙船节上，团队中的一群朋友“振作起来”向我发送私人信息：“我们对这个广告的口号有以下担忧，该口号已经改变了这个词... 。”然后，我和团队再次在各个小组之间交换了八个字符的口号。

最终草案基于我的电子邮件，于2015年6月24日的9:48。该电子邮件意外写了很长时间。我不得不用更大的黑色和下划线来强调关键句子：我们决定恢复“形成了大思想，并且重生了”。

当我写那句话时，我弥补的照片不仅是创意团队的朋友和整个身体的石化剂的混乱，而且似乎听到他们的声音撞到墙上。

因此，我再次写道：“尽管我在几天之内从末端返回到起点，但我认为这些讨论是有意义的，每个人都对沟通命题的掌握和理解更加一致。最重要的是，我们这样做。我们最好的。

对于没有标准答案的家庭作业，只需努力工作，直到您再也无法做任何事情。

当然，前提是您必须有领导者和团队愿意陪伴您“学习和战斗死亡”。

幸运的是，我有。为此，我总是感激不已。

一个好的广告口号不仅仅是一个口号

每个人的心中都有广告口号。一个好的广告口号不仅是口号。它不仅可以带来令人愉悦的阅读愉悦和产品印象，还可以宣告对生活的态度，甚至成为自我激励的力量。

在昨天（6月4日）刚刚结束的深圳 - 洪 - 马科汽车节目的媒体日上，沃尔沃汽车发布了新的2017 V40，并将很快推出一系列广告材料。自然，广告标语是必不可少的。

这次，团队提出了几种选择，并基于品牌音调，模型的产品价值和目标群体特征，管理层和团队迅速达成了一项协议而没有任何分歧。

这个广告口号表达了该品牌和汽车的特征，以及选择这辆车的主流用户的生活态度和行为。

我认为，这也是在生活之路行走的一种态度，这与汽车无关。

对生活有很多态度，并非所有人都选择相同的态度。但是，必须有些人在经历或反思生活时期后不愿意遵循趋势，不想失去自己，不夸张，并不是徒劳，而是遵守心脏的呼唤，追求实现真实的自我，让真实的生命的领域充实，镇定和充实。

在这个时代充满变化的时代，我想使用这个最新的广告口号来鼓励各行各业的人们，已经开始的人，那些在路上的人，选择坚持的人以及那些准备再次出发：

一路上，真颜色向前发展。

（2016.06.05）