旧衣创业商机揭秘：新内衣赛道三强Ubras、Bananain、内外的崛起与竞争

旧衣创业商机揭秘：新内衣赛道三强Ubras、Bananain、内外的崛起与竞争

你扔掉的旧衣服吗？是“削减韭菜”的企业家机会还是镰刀？

来源|吴杜德

作者|

编辑|陈

自2020年以来，新内衣赛道的前三名球员基本上已经定居。从实际交易量，讨论和声誉的角度来看，前三名基本上锁在内部和外部，乌布拉斯和香蕉。

像和Aimu这样的老球员不必生气。我们在这里讨论的是2012年之后成立的玩家或在新消费时代发出噪音的玩家。它们被认为是内衣2.0时代新秀的比较。

其中，乌布拉斯（Ubras）带着“无锡内衣”在世界各地旅行，用传感器标记和热皮革等技术打破了出生道路，并一如既往地与妇女进行交谈，一如既往地与室内和外界进行交谈，并在品牌和消费者之间建立了深厚的联系。

自2012年以来，这三家公司已连续出现在上海，北京和深圳，它们看起来与各自的城市气质非常相似。 “内部和外部”是精致而懒惰的，“乌布拉斯”舒适自然，内部是开创性和锋利的。一些细微的差异是前两个是女性企业家，这些类别主要集中在女性受众的需求上。后者是两个男性设计师的主要品牌，第一个流行的是男士内衣。

当诸如Urban 之类的资深球员以大规模离线关闭商店时，“新内衣三姐妹”迅速升起，这也再次破裂，最初略有增长的市场再次被破裂。几年后，尽管 Co.，Ltd.，和AB该团体的老球员仍然在那里，但是后起之秀已经破裂了。除了内衣，胸罩，瑜伽衣服，打架和家庭衣服外，还迎来了所有子部门的全面发展。

一个结论是，仅依靠内衣不能支持巨大的现金帝国。制作单个产品后，香蕉和乌布拉斯都选择了类别扩展的路径，这与三个中的第一个“内部和外部”相同。

这两个在网上流行的品牌也彼此离线。在流行病下，新的内衣品牌并没有停止扩展。由于土地租金折扣和品牌替代品，近年来，这三个姐妹一直在离线更频繁地移动。

尽管新的内衣品牌仍在咀嚼，但它已经被划分为出国的争端。中国高度发达的服装供应链以及轻量级内衣的物流友好性本身使海外掘金充满希望。但是，那些计划提前计划的人不仅应该在未来1 - 2年内考虑这些事情，而且应该在过去的5 - 10年中一直站在过去并计划道路。

新内衣在美国变得流行

在一个安静的下午，在旧金山，加利福尼亚，美国，Qili ， 和Duban 穿过北美最古老的唐人街，这很拥挤。不远，旧金山独特的汽车继续前进。爱马仕（）和迪奥（Dior）等豪华产品聚集在杜班街（Duban ）的两边，戴森（Dyson）和苹果（Apple）等消费者品牌并不逊色。

在这个地点，每一英寸的土地都是有价值的 - 萨克拉曼多街（ ），只有 的一条街道，新的内衣品牌“内外”的美国团队位于办公楼的8楼。

在2020年，内部和外部原本计划在旧金山的美国开设第一家离线商店，但由于流行病，该团队被推迟了，但该团队已被一个又一个地建造。现在，他们仍在积极寻找客户经理去纽约地区。市场经理和KOL营销专家。

Y.是一位六个月大的母亲，他注意到今年是来自中国的内衣品牌。随着怀孕期间的胸围从32A增加到34℃，很少能找到合适的胸罩。当她不小心在内外购买云藤的无肠内内衣时，她对这款胸罩的舒适和毅力感到惊讶。

也来自美国的珍妮·L·詹妮·L·詹妮·L·詹妮（Jenny L.）也有同样的感觉。她描述了内部和外部穿着的感觉：将来，要么您不会穿内衣或室内和外部，无论如何，您都不会再穿其他内衣了。

（美国官方网站的屏幕截图）

不仅在内部和外部，乌布拉斯在北美也引起了很多关注。在UBRAS的官方网站上，一段带有15,000多个观看次数的视频记录了一封由客户写给品牌的投诉信。核心内容是“乌布拉斯，你怎么能做到？你怎么能让内衣如此舒适。” 15,000元的观点数量有多高？只需比较其他刚刚超过1,000的视频，并且该品牌的粉丝数量尚未超过5,000。

尽管美国内衣品牌大部分分为极端的尺寸和杯形状，在这一浪潮中，散发着siz的内衣趋势，但更多的内衣品牌已经开始接近舒适性和零约束。仍然很难说中国的新内衣品牌可以在这浪中进入大海还是在海滩上被枪杀。

品牌频道部门

新内衣品牌在北美出国时需要解决的第一件事是频道，这是几家公司之间的共识。

让我们不要首先谈论，因为到目前为止，尚未建立北美独立品牌网站，也没有在传统的电子商务频道（例如亚马逊）上启动。即使在亚洲人聚集的生活社区（例如北美节省省力快车），只有在亚洲电子商务网站上进行讨论，第三方卖家名为“ ”香蕉中的渔夫帽子，户外防晒服和贝壳防晒。帽子和其他物品。

其他两个玩家乌布拉斯显然有不同的渠道以及内部和外部注意事项。

UBRAS是典型的“掌握大而放手的“小型”风格，即“大头像”，例如独立品牌网站和传统的电子商务渠道需要专注于攻击，但是其他渠道的构建（So-So-当然，称为小斑点）还不是成熟的，这也可能是因为海外团队刚刚建成。

从亚马逊的官方网站上可以看到的是，在Ubras的商人页面中，这些类别仍然非常详细且专业。在独立网站上出售的品种感觉较小一点，它有意识地突出了“青年”一系列内衣。该品牌还进入了亚洲风格的电子商务网站YAMI，该网站经常被亚洲人使用，但是同样的运动内衣可能会在Yami上定价，Yami的价格比亚马逊贵。

（乌布拉斯亚马逊页面的屏幕截图）

尽管不确定UBRAS是否已经在北美建立了当地团队，但长期以来计划的“内部和外部”尚未进入亚马逊。他们主要专注于建立独立的站点。当然，亚洲高集中的电子商务和社区（例如和北美节省的省力快车）已经渗透了，但它们并未像Ubras那样直接进入Yami。目前，我们可以看到第三方商人销售品牌。产品。

但是，仅仅做一个独立的网站就足以说。如果您仔细观察内部和外部的北美独立车站，您会发现一些功夫已经花在细节上。

例如，就看似简单的付款方式而言，乌布拉斯北美独立站只能使用这三种付款方式：签证和这三种付款方式。

但是，除了以上三种常见的付款方式外，它还支持快速卡，信用卡，达赖俱乐部国际卡以及诸如付费，苹果薪水和一些第三方付款软件（例如Shope Pay）等移动付款（构建）和Venmo（类似于支撑件）。

在私人域转换方面，乌布拉斯独立网站目前可以直接转移到INS和两个主要平台。截至9月2日上午7:44，北京时间，INS粉丝的数量为5301，喜欢和粉丝的数量分别为5320和4286，内外的INS粉丝的数量同时达到了47,700，但双方的球迷人数均未超过1,000。

也许是因为它位于中高端，其价格略高于乌布拉，其核心受众是青少年，因此内部和外部的帐户操作尚未开始，但是更新的步伐， ins和，相对固定。

本地团队的配置仍然起着相当大的作用。例如，我们为假期（例如劳动节和美国国庆日）进行了一些促销活动，在内部和外部，我们在今年9月的劳动节进行了20％的折扣促销预热活动。

就物流，交付和返回和交换详细信息而言，在内部和外部启用了快乐。一个在洛杉矶建立的网站，致力于处理在线商人的回报和交换服务。购物项目可以在第三方，​​例如FedEx，Cost Plus World和Paper 等第三方返回，这提高了客户回报效率，同时也可以改善购物体验。

当地比赛很激烈

实际上，如果您不专注于乌布拉斯，内部，内部和内部和香蕉内部的竞争，而是专注于整个美国市场，那么“无锡内衣”可能不足成为竞争优势。

与亚洲妇女之间的规模差异相比，欧美妇女的波动范围更大。在谈论消费者的“个性化和定制”需求时，各种内衣品牌将本能地考虑“我需要为消费者提供更多尺寸选项”的方向。

例如，从美国DTC浪潮开始的内衣品牌可以为消费者提供78个代码，并成功地将“ Half Code”的概念带到人们的心中。当创始人首次建立该品牌时，当时在美国出售的内衣品牌大约有36个尺寸，CK大约20个。一些品牌甚至简单地分为XS，S，M，M，L和XL完全满足消费者的实际需求。

因此，当在其他一些电子商务渠道和社区中搜索“ ”（即胸罩）时，很少会搜索当地的美国品牌，主要来自中国球员，例如乌布拉斯和内衣，这些都是国际内衣品牌胜利的球员，他们经历了新浪潮中国内衣的浪潮，并将在“非尺寸内衣”领域采取一些行动。

尽管美国本地内衣品牌和消费者对“无尺寸”并不特别感兴趣，但他们仍然关心这种女性内衣革命中的舒适要求，例如“零意义，无缝”，所以像巴厘岛和Fair这样的品牌已经推出了无缝内衣，睡觉内衣等。

在价格频段方面，与国内和国内品牌相比，UBRA没有太大的优势。内衣品牌Hanes最近将“无尺寸“无缝且舒适的内衣”的亚马逊频道的价格降低到8.78美元。其他三个内衣品牌Bali和s的价格也将类似的基本型号降低到20美元。

（亚马逊屏幕截图）

相比之下，巨大的价格范围在25美元至35美元之间。女胸罩系列会便宜一些，但显然比美国负担得起的内衣品牌要贵。至于内部和外部的价格范围，它更高。更多的。

（亚马逊屏幕截图）

比赛障碍在哪里

如果您回顾“三个内衣姐妹”的发展历史，您会发现，具有技术突破和营销效果当然也会带来时代的机会。

当时，摇摆不定的维多利亚秘密在中国市场上失去了心，为新品牌迅速发展留下了巨大的窗口。

内衣行业的供应链很复杂，而且该过程不仅仅是普通外套。当时的“未尺寸合身内衣”的出现迅速“标准化”“非标准内衣”，实际上提高了生产效率，在寻找OEM工厂时，品牌的技术障碍将降低。

然而，从供应链的角度来看，尽管没有排除某些品牌掌握了一些核心技术，无尺寸的技术细节，没有传感器标记和无缝的技术细节都在上游生产和原材料终点。

例如，上游顶部的材料供应商决定了织物的透气性，出汗和弹性的差异，这是消费者体感在直接接触皮肤的衣服之间的基本差异。

此外，诸如意大利的桑特·托尼（Sant Tony）和德国的玉米等袜子机器和无缝制造商几乎涵盖了上游生产机链接。这些机器很昂贵，需要使用辅助软件，这会导致产品对产品的讨价还价能力，如果它降低了，很难降低产品的价格。

因此，品牌可以更频繁地做的是充分了解用户需求，比较材料价格，产品设计和迭代，并最终抛光完整的品牌故事，以激发消费者对未来生活的美丽视野。

当然，只有一对内衣或一对内衣就无法实现这一愿景。

在过去的几年中，无论是乌布拉斯（Ubras），他是第一个穿“无锡内衣”的人，还是不断用技术表达圈子的香蕉，以及与女性群体进行深度对话的内部和外部，他们都是进行类别扩展和扩展。

内部和外部运动系列赛，根据芭蕾舞，瑜伽瑜伽和泳衣等三个分支场景扩展，现在已成为一个快速增长的类别。在2021年，决定成为一个更受欢迎和更民族品牌，“人的24小时体感”作为主要产品线是补充新类别，例如家庭服装，暖衣，帽子，帽子，口罩等。 ，UBRA还开始制作袜子，青少年系列，体育系列和其他类别。

总体而言，海外战争的暂时早产只是品牌流程中的一个小节点。目前的领先优势略有少量，因为毕竟花了十年的时间，而香蕉和乌布拉斯仍然有时间。

当然，与Wagol和等历史悠久的内衣巨头相比，“三姐妹”都是后来的。在品牌持续发展的过程中，只有通过学习深入了解消费者需求，根据当地条件进行本地化，并不断增强品牌的核心优势，我们才能进一步发展。