稳定的政治局势与二战后美国相似：揭秘中国中产家庭的新机遇与挑战

稳定的政治局势与二战后美国相似：揭秘中国中产家庭的新机遇与挑战

第二次世界大战后，稳定的政治局势与美国相似。许多人不是来自中产阶级家庭，也不认为他们一生都会在中产阶级停下来。

肖恩·雷恩（Shaun Rein）撰写

[本文摘自上海翻译出版社出版的最新著作《副本的终结：创造力，创新和亚洲个人主义的兴起》。作者Lei 是中国市场研究小组（CMR）的董事总经理，这是一家市场研究和战略管理咨询公司。这本书的英文版本《中国的终结》由约翰·威利（John Wiley＆Sons）出版。本文已由作者和出版商授权。 】

当门打开时，她兴奋地成为母亲在脸上。 “欢迎来我家。” 27岁的 Zhu笑了。她递给我们一次性拖鞋，这是她住在旅馆时拯救的那种。昨晚四川美食的辛辣气味仍在空中漂浮。

我也和莫林（Molin）在一起，他是首席运营官。我们正在进行一个为期六个月的项目，访问消费者家庭进行深入访问，并将我们看到的信息转变为开发新产品和包装设计的灵感。

我们访问的第一个家庭是瓦妮莎（），他在成都的一个新区。成都是四川省会，以其时尚的妇女和休闲茶馆文化而闻名。 的丈夫小山出去工作。他在一家跨国公司工作，每月赚800美元，因此凡妮莎（）带我们独自参观了他们的家。

凡妮莎（）在两间卧室和一间客厅的70平方米的房屋中错开了，额头上汗水渗出。尽管在家中安装了海尔空调，但空调未打开。她告诉我们，她通常不会打开空调或打开其他家用电器，“节省电费”。

她大部分时间都为孩子们的到来做准备。家人和朋友为孩子购买的东西是中立的，因为没人知道它是男孩还是女孩。政府严格禁止医生告知在孩子出生之前出生的父母的性别怀有女孩。中国男女的性别比例是不平衡的，每100个女孩同时出生118个男孩。根据国家统计局的数据，2010年全国人口普查的数据表明，男女比例为118至100，而男性和女性的正常自然出生率应为103至107。

凡妮莎（）解释说，她和小子担心油漆和家具中有有毒物质，因此他们选择了日本涂料来涂墙壁。这个日本品牌值得信赖。他们还买了一个好的儿童品牌婴儿推车。这家中国的国内婴儿和幼儿产品制造商在产品安全方面享有良好的声誉。他们还提前很长时间购买了实木橱柜，以便所有家具，油漆和窗帘都可以提前呼吸并蒸发甲醛和其他有毒气体。

当许多中国家庭移动新房屋时，从窗帘到橱柜再到装饰桌的几乎所有房屋。搬新家时，您很少使用上一代留下的东西。大多数人认为旧家具是垃圾而不是古董。所有这些新物体的气味是难以忍受的。

外国尿布和婴儿配方奶粉堆积在婴儿室的角落，几乎靠近天花板。对于而言，存储空间太小，这是一个问题，大多数中国中产阶级家庭都有这个问题。按照西方的标准，他们的家太狭窄了。

莫林有点困惑。 “为什么要使用外国品牌？”她问凡妮莎。她不明白为什么将钱花在无法炫耀的品牌上。

莫林只是读了汤姆（Tom）撰写的一本书，“中国人想要什么：中国的文化，共产主义和现代消费者”。这本书主要描述中国消费者习惯。 Tang 是广告巨头Jiway和Tsun的亚太地区首席执行官。他断言，只有中国消费者才能获得一流的产品，这些产品可以在外面显示出自己的地位。尝试购买便宜的东西供家庭使用，例如装饰。

凡妮莎回答说：“我只是不相信中国生产的乳制品，无论是中国本地品牌还是外国品牌。家用乳制品的供应链很乱。如果我相信这个品牌和质量，我愿意花更多的钱。”丑闻发生后，三聚氰胺奶粉爆发后，2013年肉毒杆菌毒素污染的谣言深感困扰。担心奶粉的质量已经持续了很长时间，父母不愿再次冒险。

的答案与CMR监控的社交媒体上的反馈完全相同，也解释了为什么一些低价的外国乳制品品牌失去了市场份额。例如，当CMR针对家庭的婴儿配方奶粉进行市场研究时，发现中国母亲认为较高的价格意味着更安全的产品。

例如，许多母亲报告说，他们不相信雀巢的婴儿配方。雀巢的奶牛牧场位于中国东北部，被称为旧工业区。从雀巢的角度来看，建立牧场业务管理可以向当地的牧民介绍国际畜牧业标准和质量管理标准，这对农民和当地社区很有帮助。它的价格低于其他国际品牌。

但是雀巢的策略适得其反。中国母亲担心几十年来工业生产留下的不安全的化学物质会污染土壤，毒品觅食，并最终影响婴儿配方的安全性。

用户评论说，雀巢的价格仅为50％甚至低于竞争品牌，例如家用奶粉。他们担心在如此低价格的情况下，质量控制会出现问题。雀巢的问题揭示了外国品牌在中国低价竞争的风险 - 消费者的看法是，来自瑞士等发达的西方市场的外国品牌应该比本地品牌更昂贵，或者应该比在发展地区的品牌更昂贵。更昂贵的，例如泰国或东欧的品牌。

通过这种解释，莫林理解了为什么凡妮莎（）愿意在婴儿配方奶粉上花更多的钱 - 尽管收入低下 - 她听说了2008年的三聚氰胺丑闻，数百名儿童因喝三聚氰胺 - 夸张的标准奶粉而受苦。肾结石，其中五人死亡。她还知道，尽管全国各地可耻的行为不断镇压，但安全问题仍然困扰着整个乳制品行业。但是她仍然不明白为什么尿布也与安全问题有关，所以她问凡妮莎，为什么她买了好奇的尿布，而不是较便宜的国内品牌，例如。凡妮莎（）的一些尿布甚至带有香港标签。

凡妮莎说：“我担心中国制造的尿布质量不好。” “任何接触孩子私人部位皮肤的东西都必须是最好的。”她解释说，她自己用家庭卫生餐巾来省钱，但为了孩子而“没有钱”。如果一个朋友前往香港，她会要求她的朋友从那里带回尿布，因为香港的尿布是“质量更好的”。

母亲为孩子，尤其是幼儿买东西，而不是为了安全而自行购买东西，他们认为那些年对于孩子的成长至关重要。单孩子政策，加上这样的事实，即好学太少，必须与其他孩子竞争，并给予了父母的心态，即使单子女政策放松了，情况也将继续下去。许多父母习惯了这种思维方式，因为抚养孩子的成本太高，这限制了第二个孩子的数量。

官方媒体选择了许多外国品牌作为负面的教材，例如国内约翰逊和婴儿洗发水，它比在国外生产的产品使用的原材料少。通常要求朋友从国外带回婴儿配方奶粉，尿布和化妆品。

消费者认为，国内生产的外国品牌与国外生产的品牌不同。在所有产品类别中，对国内外生产的这种比较都存在。过去，国外生产的外国品牌产品是最值得信赖，最受人尊敬的，其次是在中国制造的外国品牌，然后是国内著名的中国品牌，最后是本地品牌。现在这个级别已经改变了。有一些全国知名的本地品牌，例如AVIC，这些品牌已开始从国外进口原材料，并且位置高于国内生产的外国品牌。这些顶级国内品牌迅速获得了消费者的爱和信任。

凡妮莎（）担心中国生产的产品的质量，为她的孩子购买了日本品牌洗发水。尽管由于第二次世界大战中犯下了令人发指的犯罪，她对日本没有很好的印象，但她认为日本产品的质量已达到标准。她不坚持包括寿司在内的日本食品，因为她担心福岛核泄漏的辐射。但是她认为，婴儿洗发水更安全，因为生产基地远离福岛，无法食用和消化。

莫林（Morin）了解了凡妮莎（）的消费习惯，很明显，唐·鲁伊塔（Tang ）的说法是，中国人不会在家里使用的物品上花费更多的钱是不再准确的。消费者正在进步，不再花钱像以前一样展现自己的地位。担心食品安全和产品安全以及自我表达和个人主义需求，是决定购物愿望的主要动机。

尽管怀孕了六个月，但她仍然穿着10美元的高跟鞋和时尚的红色衬衫。尽管衣服没有烙印，但她以40元（约7美元）的价格购买了它们。她戴在衬衫外面的深蓝色辐射罩上。中国孕妇穿这种衣服，以隔离计算机，电视屏幕和手机的辐射。

凡妮莎（）还做出了牺牲并停止化妆，因为她担心化学物质会影响胎儿，但只是看了一眼浴室，发现她花了很多钱在润肤露和眼霜上。水槽周围有一个欧莱雅的瓶子和罐子。有些是自己买的，有些是由朋友提供的。

她的购物清单很长，包括指甲油和睫毛膏。该命令是给她的女性朋友，甚至是他们的丈夫。只要有人去香港，他们就会要求他们按照命令购买。 “我要求我的朋友从香港萨沙带来这些东西，因为那里的价格比成都便宜20％，而且品种更多。”

她对海外购物的渴望解释了“购买代理人”热潮的原因。人们通过经常在大陆和香港旅行的第三方购买商品，其中一些在淘宝和微信上开放购买代理商商店。即使添加了处理费，价格仍然比从有关税的法定商店购买的价格便宜。

说到衣服，凡妮莎的丈夫一直对价格敏感。壁橱里的男装主要是时尚但不是众所周知的品牌。他还拥有一件600美元的吉普夹克，这是一家由汽车公司授权的服装品牌，在想要表现出不守规矩和运动性格的富裕中国人中很受欢迎。他的壁橱里还穿着耐克鞋子，因为他想要“最好的运动鞋”，费用为250美元。但是大多数壁橱里都装满了没有品牌或廉价品牌的衣服。

中国资源集团生产的几盒雪啤酒都堆放在饭厅的一角。像大多数中国家庭一样，他的家将饭厅和客厅结合在一起。有时他甚至购买当地品牌的啤酒 - 为孩子们省钱。他认为无需购买诸如百威啤酒甚至之类的昂贵啤酒。

后来，我们观察到凡妮莎（）洗衣服和做午餐。存储空间和产品包装对消费者选择产品有重要影响。

她从一罐密封的婴儿配方奶粉中挖出了8勺洗衣服。我们问她为什么这样做。她说，大多数洗衣粉都放在塑料袋中，这很“很烦人”，因为密封和储存是不便的。她最喜欢的洗衣粉是外国品牌，产品包装仅是两种类型的塑料袋和一次性纸箱，因此她从朋友那里拿出一个老奶粉罐。

当时，大多数洗衣粉品牌都认为中国消费者对价格敏感，因此他们想通过最简单，最便宜的包装方法降低成本 - 因此，货架上装满了像 Wings一样薄的塑料袋中包装的洗衣粉。但是根据对凡妮莎（）的深入观察，莫林（）的公司推出了带有密封拉链包装的洗衣粉。几周后，洗衣粉成为了公司最畅销的产品。

我并不感到惊讶的是，质量更高的包装成功了。消费者经常报告缺乏高质量的包装。一旦我们在瓶装水领域进行了调查，发现包装的鲁棒性在消费者购买决策过程中起着非常关键的作用。

例如，为了保护环境，雀巢的 Pure Water品牌使用较薄的塑料瓶和较浅的帽子。这些环保水瓶在欧洲非常受欢迎，但是中国消费者的反馈与欧洲大不相同。相同的。消费者告诉我们，他们认为雀巢正在“试图用薄纸包装降低成本”，因此担心水质。许多受访者告诉我们，如果包装感觉很便宜，他们担心雀巢的水处理会陷入困境。

消费者说，他们喜欢 等国内品牌的更艰苦的瓶子。杭州的一名31岁妇女告诉我：“我更喜欢春季包装更可靠，只是因为我觉得它更安全。”这就是 参与质量控制丑闻的原因，雀巢从未经历过质量的动荡。

雀巢的问题也暗示了一个小小的矛盾 - 这些消费者担心污染，但不信任环保和绿色的行动。消费者告诉我们，许多绿色行动总体上对环境有利，但是在短期内为他们的个人利益带来了风险，因为该产品的安全性可能不那么安全或价格过高。

凡妮莎开始做午餐。她炒了一盘鸡肉，撒上少量香料。它很香，当我闻到它的时候我感到饥饿。我们发现存储空间太小，这是的问题。她的冰箱小而狭窄 - 大多数中国冰箱是美国厨房中普通冰箱大小的三分之二到三分之二。凡妮莎（）家里有几个橱柜，但深度还不够，因此她只能购买带有紧凑包装且易于堆叠的产品。太空限制对购物选择的影响睁开了莫林的眼睛。长期以来，她一直习惯了拥有足够空间的大型美国厨房，可以放置许多厨房用具。她意识到自己的公司必须重新设计并包装整个产品系列。

那天晚上，我和莫林回顾了我们在一碗四川辣鱼面前看到和听说的东西。凡妮莎（）和她丈夫的消费习惯使我想起了沙漏钟表的形状 - 遍布两端，中间很薄。对于他们认为非常重要和必不可少的事情 - 的L'Oreal Cream，的Nike运动鞋以及孩子即将出生的一切，它们都是慷慨的，并且在负担能力中购买了最好的。品牌。对于大多数其他产品 - T恤，指甲油，啤酒，它们会跳过中等价格并购买最便宜的产品。即使和是中产阶级的消费者，他们也不会以收入级别的方式购买，即购买位于中产阶级消费者的中价品牌，他们要么购买最昂贵的品牌，要么购买最昂贵的品牌最便宜的一个。

在一个温暖的春天，我在北京遇到了王博和他的未婚夫爱丽丝。他们的年龄大约与凡妮莎（）和小旺（）和夏威琳（二十五岁），其他二十八岁和九分之六，但他们的收入是和的三倍。爱丽丝（Alice）从北京大学（ ）毕业后，这是中国高等教育的顶级大学。这所大学成立于1898年，是该国第一所现代国立大学。

Wang Bo毕业于北京大学，并在六年内跳入四家公司。像许多年轻的中国人一样，他继续换工作，以追求更好的收入和更高的职位。当我遇到他时，他正在一家中国小公司进行信息技术咨询。他刚刚工作了两个月，但承认他计划申请其他工作。

但是，很长一段时间以来，王博一直对不久的将来感到沮丧，这种感觉日益增加。王博喃喃地说：“我绝对将在三到五年内负担得起一所好房子，价格太高。”他的眉头皱了皱眉。 “养育孩子要花多少钱？”

CMR调查显示，在28至35岁时未购买房屋的男人会感到沮丧和悲观。该小组中有95％的受访者告诉我们，他们担心他们负担不起宜居房屋。王博承认：“我不知道我的父母没有帮助我是否负担得起房子。” “自从我毕业以来，我的薪水每年增长了30％至40％，但是即使我继续以这种方式增加，在北京购买一个人仍然不足以养家糊口。”

王博也很幸运能够找到爱丽丝。许多男人在购买房屋和汽车之前找不到配偶。妇女在约会网站和盲人日期提供异性的先决条件之一是拥有一辆汽车和一所房屋，这意味着她们对物质条件的高度关注。上海的一个未婚男子告诉我，他的女友在买房之前不同意嫁给他。

和用他们的钱支付了首付款，并以抵押贷款在成都买了他们的小公寓。王博与他们不同，他计划要求他的父母帮助买房。他计划稍后生一个孩子，然后等到经济变得更加稳定 - 他可能必须等到三十五或三十八岁或三十九岁。

当Wang Bo和Alice在成都的和Xiao Wen等二十多岁时，他们的消费习惯是沙漏形的。当时，他们认为自己将在未来变得富有，并会购买可以反映他们追求的地位的东西。爱丽丝（Alice）节省了薪水几个月，并在大学毕业后不久购买了路易·威登（Louis ）手提包。 Wang Bo买了一张欧米茄手表和一套詹妮服上班。

但是，随着未来越来越不确定，他们的购买习惯转向了中档品牌。爱丽丝（Alice）开始购买教练和保守党桦木手袋，其价格是她的路易威登（Louis ）手袋的一半。她不会购买没有品牌的衣服，而是购买了和H＆M等快速时尚品牌。 Wang Bo喜欢Wolf Claw Brand户外运动服，因为这些衣服使他感觉良好且强壮，尽管他从未打算攀登喜马拉雅山脉或参加极端运动。越来越多的中档品牌进入北京市场，例如时尚品牌Mike ，H＆M和MCM。 Wang Bo和Alice逐渐远离具有高端和低端价格的品牌，并倾向于在市场上选择与他们的口味和预算相匹配的新品牌。

在过去的十年中，高盛前首席经济学家吉姆·奥尼尔（Jim O'Neal）和《中国梦：世界上最大的中产阶级及其影响力的崛起》的作者艾伦（Allen中国。中产阶级是积极，乐观和雄心勃勃的，是主要公司增长潜力的新推动力。中产阶级群体中国是世界上人口数量最大的人群（约3.5亿人），其年度家庭收入在8,000美元至25,000美元之间。

除了购买每日必需品外，该小组还可以购买一些不必要的物品，例如衣服和化妆品，也可以每周出去吃几顿饭，并且每年有能力每年在中国旅行几次或每次出国旅行年。该组收入较高的消费者购买了汽车，例如本田卡罗拉或大众捷达。在上海，北京和广州等一线城市中，在2003年至2008年之间购买房地产的中产阶级消费者随着房价飙升而变得富有。这些人现在已经三十多岁了，对房地产进行投资已成为创造新财富的驱动因素。在房地产繁荣时期，人们并没有通过工资致富，而是通过对房地产进行投资。

在2008年之前，不存在房地产购买限制。首付款仅为房价的10％。如果有任何连接，它可能会较低。其余的，您可以找到银行贷款。聪明的投资者在低息贷款和宽松的监管措施的煽动下购买了几家物业。我的许多朋友辞去了高薪工作，专注于在房地产中投机。一个朋友是华尔街投资银行实力集团投资银行的总经理。他辞职，买了十栋房屋，每座房子约为500,000美元。然后以每套200万美元的价格出售，净利润为1500万美元。房价的上涨如此之快，以至于购买房屋的人甚至不看房屋就下达订单，甚至不进一步抛弃。

那些在此期间没有买房的人错过了，这可能是创造世界历史上财富的最大机会。稳定的政治局势和繁荣的经济增长创造了许多百万富翁，他们在一夜之间变得富有，以乐观的态度，类似于第二次世界大战后美国的时期。

随着消费者的社会地位的增长，乐观也使他们具有比以前更高的视野。他们认为他们不会永远是中产阶级 - 许多人不是来自中产阶级家庭，也不认为他们会在余生中停在中产阶级。沙漏形的消费模式出现了 - 他们会购买更多的优质东西，因为他们认为自己在繁荣的道路上，想炫耀自己的成功，他们会忽略那些看着他们的人，觉得自己没有。有价值的中档产品。

为了抓住这些乐观的态度带来的商机，许多品牌将其产品推向了中国梦想的高端产品，其定位比自己的市场高。多年来，该策略运行良好。以丹麦鞋品牌AIBU为例。在欧洲，每个人都知道，这种鞋子品牌非常舒适且相对便宜，但是在中国市场上，它被定位为顶级舒适的鞋子。 AIBU在中国的最畅销鞋从400美元到800美元不等，而其最畅销的价格范围在美国100至200美元之间。购买奢侈品的消费者告诉CMR，他们经常在Gucci和Aipu品牌之间进行选择。另一个例子是萨米。在美国，Sammi的盒子经常在此类折扣商店里堆积或出售。 已重新设计了中国市场，并将自己定位为消费者梦想与德国手提箱制造商相媲美的顶级行李品牌。他们在顶级购物中心开设了品牌商店。

但是，从2013年初开始，一线城市中产阶级消费者的乐观情绪开始消失。房价继续上涨，但是收入的增长率无法跟上房价上涨的速度，这使人们失望。人们觉得自己再也无法实现拥有一个体面的房屋的梦想了。跨国公司和国有企业削减了其扩张计划。由于经济数据，就业机会也受到限制。北京和上海在历史上经历了罕见的空气污染，他们对污染的担忧变得更加严重。有大量的手机应用程序监控空气质量，人们首次从数据中学到了空气质量的差异。

自2013年以来，一线城市中日益增长的挫败感导致中产阶级消费者对生活的看法发生了巨大变化，并且还影响了他们对消费优先级的重新考虑。由于中产阶级消费者错过了房地产的繁荣，因此他们意识到他们都变得非常富有是不可能的。他们将始终选择购买针对中产阶级客户的和等品牌。消费者更愿意通过购买利基品牌来表达自己的个性。如果他们不能变得富有，至少他们会变得与众不同。

消费者重新考虑消费的优先事项，重新订购必须购买的东西以及可以购买的东西少 - 减少衣服和鞋子的费用，花更多的钱去体验生活，例如旅行，去餐馆，看电影和花费花费从以前的重视表现身份状态变为专注于生活质量的方式已经改变。

在诸如凡妮莎（）和小港（）的第二层城市，以及工资强劲增长的小型省级首都，将品牌定位为令人垂涎的高端产品的策略仍然有效，但在大城市中，这种效果并不那么明显。第三和第四层城市的消费者受益于城市化流程，基础设施支出和将公司转移到廉价土地成本的地区，这导致了收入增长，消费者仍然更加积极和乐观。

品牌需要准备调整其策略，因为三年前有效的工作肯定不会在三年内起作用。如果收入增长不能与住房价格上涨同步，那么一线城市的消费者的悲观情绪可能会传播到该国其他地区。

尽管吉姆·奥尼尔（Jim O'Neal）这样的分析师仍在提倡中产阶级正在上升，但CMR的研究发现，城市地区收入较低的消费者和每月薪水为350美元至600美元，比中产阶级更加乐观。低收入中国居民拥有的可支配收入，总计约8.75亿，开始引起许多品牌的利息。经理需要了解该消费者群体追求变革的动机，因为这些因素将在未来十年内推动利润增长。

当经济发展不再仅仅依靠体力劳动，而低收入中国居民，尤其是妇女，在服务业中找到了高薪工作。该组的工资收入每年增加20％或以上。

2003年，我在上海遇到了杨。她来自中国西丘省的一个小山村。 16岁那年，她离开家，在广东的东圭努力工作。当时她每月赚取120美元，其中一半被送回家，另一半被用来购买衣服，鞋子和便宜的手机，或者上网前往 Cafe与朋友聊天。当时她最喜欢的鞋子是一双模仿耐克鞋，但这也许是真正的鞋子，因为“质量很好，附近有一家耐克鞋厂。”

几个月后，她辞职，来到上海。她的姐姐在工作，但杨不想在姐姐的工厂工作。 “我不想再去工厂工作了 - 太无聊了！”当我遇到她时，她在我家附近的按摩厅里担任脚步治疗师。尽管这项工作很认真，但她的家人没有问，所以她没有说她在做什么。 “我没有告诉我的家人 - 他们会认为我在做坏事。”她说，因为她的父亲很传统。甚至与她同住的姐姐也不问她在哪里工作。当时，她每月在按摩店赚180美元。

在接下来的五年中，当我做唯一的按摩时，我每周都会看到她。足部按摩的价格在五年内增加了两倍，小杨的薪水也相应增加了两倍。她仍然会派遣一部分薪水回家，但她也开始省钱在家乡买房。在2003年至2007年之间，她的家乡房价翻了一番。她告诉我，她必须节省尽可能多的钱才能在房价上涨之前购买房屋。

但是，无论她将它寄回了回家，或者为购买房屋省钱多少钱，小杨总是拥有最新，最受欢迎的手机。 2005年，这是一部苗条的摩托罗拉·拉兹（ Razr）翻盖手机，在2008年，这是一款具有光滑感觉的苹果手机。每部电话都花费她两三个月的薪水。我总是让小杨和中国其他年轻人在手机上花费很多钱。的确，CMR在2007年和2008年进行的一项调查中发现，对于26岁以下的消费者，手机是他们在房屋和汽车之后最有价值的财产。 CMR在2011年的消费者欲望调查发现，出国旅行，豪华配饰和与朋友的用餐取代了手机的状态。到这个时候，智能手机非常普遍，许多人无法区分华为和小米，它们略低。高端三星或HTC有什么区别？

One day and after the 2008 , Xiao Yang told me that she was the . I asked her what she to do next, and she said, "I don't know, maybe I'm for a job in the ." She only high ( she only has high , other still call her " "). But Xiao Yang she can find a job .

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We about how she has been doing in the past few years. She a man and now does work in an , but her job is not a , but a . She earns $1,280 a month—three times her 's in the . When they first got , the of the two was the same.

I asked her if she had a house. She and said, "I a house in my . In the end, we all have to move back to my . Now, my and live there, care of my , and my and I work here 。” Her name was on the , and she told me: "I paid most of the down ." her also paid the money, he to only her name on the to her. I won't have an , once I get , the house will to Xiao Yang. Xiao Yang's is with the of the CMR - many women, blue- women, are the to buy a house or the to sign the .

When no rely on large-scale , women, low- , more and women earn more than men, which also . Xiao Yang said: "Life is a good life and is and . , I want to move to Wuhan I think the there is , and the fee for going home to see my is also lower." Her is to go with her Go .

Hong Lida, a who is her at , a book in 2014, " Women: of in China". In this book, she that China's size from US$202.46 in 1980 to US$698.847 in 2011, while most women were of this in human . . She that most only the man's name, the ​​of the older often the man's to help fund some of the money to buy a new house.

, Hong Lida's is , which makes her a - , her is too small and not very . She that the comes from young who are , aged in their and early . She also had face-to-face in-depth in and , with 60 , men and women, but more women.

Hong Lida's is too small, and the ( ) and the of also make her and the the . She could that a 20- and 30-year-old woman in - in and may have the real boom (based on more done by CMR, I might this ), but she can't that all All women are like this.

CMR's found that it was to Hong Lida's . After a of of women with and the , we found that many real only wrote the woman's name, or at least the names of both and wife were on it.现在。 said that men did this to give women a sense of and to their love, which is the same as in the Xiao Yang .

Part of the is that norms have , and part of the is that the ratio of men and women is . Men must do their best to women and show that they care about care of women. To show this, more and more are under the names of women. Even the in China, real is often under the names of women. In many cases, this is done to avoid taxes. If the is for , the wife can still have a place to stay, or if the two , they can also leave a for the wife.

If is from the of the real boom, it is the -class in their , such as Wang Bo and Alice - not just women. It is of this that we find that who have not a house are more and more .

If there is any on the real boom, it is the of rural women in China. they earn more than most men in big , but they can only buy in their in rural areas the house are . roles are . labor, than brute force, can be into - jobs. This shift in work roles the rare talk of in urban areas. The of male and men in is 110-112 to 100, which is close to the level of 103-108 to 100.

当经济增长越来越趋向于服务业，女性比男性获得了更好的工资更高的机会，两者间的差距不成比例。一个生动的例子是上海钟点工的平均月薪在4000元到6000元之间，大约660美元到1000美元。各类低端工作的薪水都在上涨——男性和女性都会涨工资，但女性的工资涨得更快。2014年中国32个省份和地区中有26个提高了最低工资水平，平均上涨幅度为18%。即便像广东深圳这样的富裕城市，也大涨了13%。虽然中国的中产阶级越来越悲观，低收入人群却成为了全国最乐观的主要消费群体。

在白领群体当中，也是女性的工资涨得更快。一位的人力资源经理告诉我，她会主动招进更多女性，因为女性更容易培训，也不像男性那样频繁跳槽。我想起了北京的王波，似乎每隔几个月就换一次工作，而爱丽丝自从毕业之后就一直留在同一家公司上班。因为这个原因，《财富》杂志排名前1000的企业里，在文职工作岗位上，女性员工的数量远超男性，前者与后者的比例约为3比1。

来认识一下冯胖。她说她29岁，但看起来要老很多。她的双手因为体力劳动而粗糙，皮肤则因为在太阳下经年累月地暴晒而变得干涩如革。她的绰号也暗示出她的体态比丰满还要更丰满一些（在中国，人们往往出于喜爱才会给人取像胖或者肥这样的绰号，通常并不认为这类字眼是侮辱）。冯胖来自如皋，中国东部沿海的江苏省的小县城（按中国标准来说）。她在街边摆摊卖衣服，一个月赚250美元。但对她来说，未来就是现在。她的消费习惯跟许多经济学家以为的低收入群体的花钱方式截然不同。

她现在比以前更有钱一些，但不会买更多的跟她收入水平相符的产品。比方说，她不会因为健康而去买更便宜的馒头和大米，而是减少进餐次数，以便更频繁地到中产阶级的餐馆吃饭。她偶尔去星巴克买5美元的大杯拿铁，会给她5岁的女儿买乐高玩具。

我和许多品牌的经理聊过，他们认为穷人只会去买那些以穷人为主要消费群体的产品，并且对越来越严重的收入不平等充满愤怒。但是CMR的调研结果也许会令人惊讶。结果显示中国的低收入群体普遍持有明显的乐观心态。2014年他们的收入激增，但食品价格通胀率仅停留在2%的水平，远低于2008年到2011年间10%到15%的范围。对于众多品牌来说，理解低收入群体的想法以及他们会如何花费可支配收入，在今后十年里非常关键。

阿巴吉特•班纳吉和埃丝特•迪弗洛在他们的著作《穷人经济学：对全球战胜贫困的再思考》里发现，低收入人群随着财富增加不仅会购买更多便宜的东西，往往也会购买更多昂贵的东西。班纳吉和迪弗洛在研究中显示，贫困的印度尼西亚人并不会随着收入的增加而摄入更多的碳水化合物，比如米饭和馒头这样的食物。相反，他们往往购买更多昂贵的包装食品，常常会为此而饿上几餐。如果他们一直买便宜的东西，就买不起包装食品了。

我在对中国低收入消费者进行调研的时候也发现了类似特征。低收入人群有钱的时候，想买的东西和中产阶级同龄人想要的东西一样，就像小杨买手机和冯胖买星巴克那样。我采访过许多异常苗条的女性，她们承认不吃午饭，为了那些她们梦寐以求的东西和体验而攒钱。

人们开始流行把钱花在手机游戏和包装食品上（花一小笔钱就能享受“一杯奢华”，例如星巴克拿铁和哈根达斯冰淇淋，或是不凡帝的糖果，包括曼妥思和绿箭口香糖）。对他们来说，放纵自己享受一下外国食品和饮料，能让他们显得见过世面，这和1990年代中国的中产阶级去吃肯德基的情况很像。

众多品牌和投资者往往错误地忽略了8.75亿生活在低收入范围内的消费群体。当我向一家常驻波士顿的私募投资者提议要分析低收入消费者群体时，她嘲笑了我。“他们太穷了，”她说，“了解他们想要什么，一点儿用都没有。”

然而数据则显示了不同的结论——中国低收入群体的收入只有中产阶级的一半，但是他们的收入每年增长20%，而中产阶级消费者的收入增长每年只有5%。低收入群体人数也比中产阶级消费者人数要多，大约是2.5倍，总数为8.75亿。他们渴望什么，将会成为许多品牌今后的主要增长点。和许多品牌在千禧年之交时错误地忽略了中产阶级消费群体一样，现在忽略低收入群体消费者就是犯错。

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