手袋加盟加盟 霸王茶姬北京首店开业盛况：国风新中式茶饮顶流品牌的崛起之路

手袋加盟加盟 霸王茶姬北京首店开业盛况：国风新中式茶饮顶流品牌的崛起之路

“去巴旺茶女孩，他们的牛奶茶很好。”

当我听到我的朋友建议喝 Tea 姐妹时，我有些惊讶。一方面，我很惊讶 Tea 's 现在如此广泛，另一方面，我也含糊地认为这可能是下一个新的中国风格的茶水。 ”。

Tea Girl，我对它的表面印象仍然在复制品“ Yuese”上。有一家公司在公司附近开设了一家公司，每次我经过商店时，我都觉得这并不明显。出乎意料的是，商店的数量已悄悄地超过2,000。

今年8月4日， Tea 正式进入北京。北京的第一家商店位于的。这也是世界上 Tea 的第2,000家离线商店。北京的第一家商店在开业的第一天排队5个小时，形成了“爆炸性订单”活动，订单超过1,000，杯子超过3,000。这种受欢迎程度甚至传播了一个多月。

商店

从官方网站来看， Tea Ji目前拥有2,080家离线商店，并且在一个多个月的时间内添加了80家新的离线商店，并且商店的开业速度非常快。

Tea Girl是如何成为新中国茶饮料的“黑马”？最近，购物中心还参观了 Tea Ji领先的展览中心城市商店。

西南，中国和南部是主要战略布局区域

主要位于购物中心/购物中心

商店的现场选择（30分）：25分

Tea Girl成立于2017年，出生于世界茶小镇云南。自开放以来， Tea Girl经历了三个阶段。

2017-2018是 Tea Girl的“步行”阶段。在此期间， Tea Girl通过了的模型验证，并在开设了50家离线商店。 2019 - 2021年是 Tea Ji在云南（）的“根源”（）的舞台上走出来。在此期间，云南建立了200多家离线商店，并在云南建立了基本市场。 2022年一直是 Tea Ji的快速扩张阶段， Tea Ji的商店也迅速传播到全国各地，以获得品牌知名度。

从商店的扩展路径来看，它具有明显的区域特征。该品牌将大本营云南（）带到西南，中国东部和南部等主要战略布局区域，并逐渐发展到中部和西北地区。从城市的角度来看，昆明，成都和重庆等新的一级城市是 Tea Girl的重点。布局。

就商店的位置逻辑而言， Tea Girl对主流一级消费品牌（主要是购物中心/购物中心）进行了基准测试。

从那里，我们可以看到深圳的 Tea Ji的30多家商店几乎都在购物中心，基本上所有的购物中心都在深圳各个地区，许多受欢迎的购物区都有商店，例如Bao'an City，Bao'an City， Haiya City，Bao'an ，Bao'an Wanda等， ， City和其他购物中心都有商店，布局非常密集。

值得注意的是，海外市场也是 Tea Girl的关键市场。早在2019年8月，该品牌就在马来西亚的Jaya开设了第一家海外商店。

今年2月， Tea JI还透露了销售数据。她在马来西亚的商店平均每月出售12,000杯，一家商店的每月销售额可以达到90万元人民币。此外，海外单一商店的收入是中国单一商店的1.5倍以上。

商店设计强调东方美学

商店中的较高空间利用率

非常受欢迎

空间设计（20分）：16分

Tea Ji商店的整体设计强调了东方美学，主要集中于中国风格的木制商店和密封脚本装饰墙。

9月17日，作者来到位于 City西部广场的 City的 Tea JI商店。

Link展览中心城市商店并不小，外观空间和室内空间，总计近100平方米。

外太空被绿色植物分开，与旁边的其他品牌分开，外面有7或8张桌子，所有桌子都充满了人。

一进入玻璃门，左侧的座位区域到处都是人，有很多人站在右侧的订购平台前，中间留下了一个过道。

入口的右侧是展示区，其中包含纸杯杯纸茶女郎和一些原始的外围设备，例如花园震动梦袋，茶马古老的小径风扇等。旁边的消费者尝试奶茶。

室内设计主要是简单的中国风格，具有木质元素，墙壁上有许多中国元素，例如密封脚本墙壁装饰，雕刻徽标，古老的衣服墙壁装饰等。内部还有一棵桃树。

商店中的空间利用率相对较高，有17或18张桌子，带有较小的桌子。也许是因为商店里有很多人，我大致计算了40或50个，而且仍然有人进来。总体感觉有些局促。

订购单元中大约有11名工作人员，所有这些工作都非常忙。订购单元侧面的外卖区有两排外卖袋，有20多个绝缘袋。

作者在商店呆了一个多小时，在室内或室外没有空间。当我离开时，仍有73个订单和131杯，而且业务非常好。

作者于上周三下午3点左右开设了 Tea Ji Ji订单迷你计划，发现许多商店处于“爆炸性订单状态”，例如101杯 Park Store，285杯朗冈 Yungu商店和285杯Avic Cheng 商店。 142杯，265杯在Bao'an 购物中心商店，非常夸张。

实施大型单产品策略

专注于15-20元的中级价格

整体味道很好

产品和价格（20分）：17分

Tea Girl专注于原始的新鲜牛奶茶，是一个腰部品牌，重点是中价15-20元。

该品牌实施大型单产品策略，并且不经常更新产品。去年， Tea Girl仅使用了四种新产品，即 ， ，Rose Pu'er和Gold Silk Small 。新产品还以原始风味为中心。新鲜的牛奶茶具有创新的口味。

它的主要单一产品Boya Milk Tea已售出了8,000多杯年销售杯，这也是许多消费者的“入门”单产品。

在菜单中， Tea Ji的饮料主要分为四个系列：原始叶新鲜奶茶， ， Green Fruit Tea和 Fresh ，其中原始新鲜奶茶的类别最多。

许多单一产品都有中文名称，例如热门的“ Boya ”，以及Gui Fulan Xiang，Qili Xiang，Amber Guang， Cui， Ren， Green等。

从离线商店的价格来看，单个产品的价格在15-24元之间，但是在在线迷你计划中，已经删除了价格超过20元的单个产品，例如 Xue·金丝小麦金林山， 茶，东密伦，古尼奇岛等控制了15-20元之间的价格。

除奶茶外，该商店还拥有原始的外围设备，例如茶马路上的折叠风扇的价格为28元，而花园金门口茶则是59元。

作者和Yidao命令受欢迎的Boya 和 ，这两个都是大杯子，他们总共花了40元。

在这里，我们必须赞美 Tea Girl的服务。当我拿起饭菜时，工作人员说，如果牛奶茶不适合这种口味，则可以要求重做，这是非常体贴的。

Boya 具有淡淡的茶香气和乳白色。与和相比，它的味道令人耳目一新，也更适合不喜欢甜味的人的味道。

的味道较重，茶和茶味。它不太甜，很好。

总体而言， Tea Ji饮料的味道相对温和，它与许多消费者的口味一致，而且成本效益也很好。

利用“ Yuese”和“星巴克”的受欢迎程度

“类似面部”的大品牌包装

我了解消费者心理学

运营与创新（30分）：27分

正如作者一直对 Tea 的印象 - 替代版本的“ Yuese”一样， Tea 的徽标与Cha Yan Yuese一开始都非常相似，带有红色背景，四个字符的名称，古代风格半身女人喜欢，确实可以通过利用Cha Yan Yue SE的“受欢迎程度”来创业。

但是，在2021年， Tea Girl的品牌已升级，徽标开始接近星巴克。值得注意的是，霸主茶女孩的目标也已成为东方星巴克。

同时， Tea Girl的商店模型也正在缓慢调整。例如，在2021年，将在成都 Road开设2.0家第一家商店，门类型将升级到80-100平方米的体验商店；今年6月，将在上海的 City和 Port开设3.0家商店，这将更加“年轻”。 “时尚”进一步增强了社交功能和签入属性。

Tea Girl最受欢迎的营销是看起来像脸部的奢侈品牌的包装。例如，Boya 和其他饮料的纸杯和包装袋具有Dior手袋的模式，“脸部” LV包装具有“脸型” lv，“ face” like tim face offe

这些营销不仅引起了 Tea Girl的争议，而且还引起了很多关注。

除了这些“狂野的方式”外， Tea Girl还具有深刻的例行程序。

2018年6月20日， Tea Ji在整个网络上发起了“杯赛”活动，景色达到了数亿次。许多消费者专门购买了 Tea Ji的奶茶，只是为了体验盲盒的乐趣，撕下杯子并抽奖。 。该活动将定期或不规则举行。

还有各种合作，例如与IPS或Soul App，乐队，Idale，Grave 的，深圳时装周以及其他IPS或其他IPS或活动等活动的事件共同品牌。

最近， Tea Girl还推出了“产品ID卡”和“ ”功能，可以随时查看或计算饮料的卡路里。此外，它还与Keep共同发起了“ Tea Girl 100张卡片”挑战。

它是要画盲盒并再次计算卡路里。每个步骤都准确地击中了消费者的“痛点”，这被认为使消费者理解心理学。

此外， Tea Girl还非常关注社会行动。作者看到了通往商店门口的集团的广告。他经常派牛奶茶优惠券与他的微信官方帐户中的消费者互动。

使用特许经营来增加规模叶子“隐藏危险”

霸王茶女孩可以成为“东方星巴克”吗？

总得分（100分）：85分

茶女孩之王显然可以从现在在红海中的新中国风格的茶道上“杀死”。

Mall采访了 的创始合伙人Ray Xu ，他对 Tea Girl有很高的看法。

“我对 Tea 的个人评价是，它不仅是一种普通的中国风格营销，而且在外观上很受欢迎，而且还在杯子和包装上画油墨绘画。 对中国文化的理解比其他中国风格更重要。 （产品）在东南亚出售的不仅仅是迎合海外的人，而是关于中国文化的！

在资本圈中，我们所有人都将 Tea Ji的成功归因于首席执行官 Zhang 的超级学习能力和高认知能力。这也是每个人都制作牛奶茶的原因，每个人都会制作民族风格和中国文化，每个人都想出海，但最终是 Tea Girl制作的最好的牛奶。这也符合投资机构的经验法则：投资正在投资。透明

去年年底， Tea JI商店的数量仅超过1,000。今年8月，2000年的离线商店在北京开业。显然，这也是由于 Tea Girl的特许经营所带来的规模增长所致。

在短期内，规模为 Tea Girl带来了无限的潜在市场前景，但是从长远来看，随着量表的不断扩大，可能仍然存在控制不足的风险。毕竟，从过去学到了很多教训。

即使是 Tea Girl的目标星巴克，也一直处于相对稳定的直接销售模式。太早开放特许经营实际上给 Tea Girl带来了“隐藏的危险”。

但是雷认为，这没什么错。 “与其他直接品牌相比， Tea Ji选择的特许经营路线实际上只是一个顺序的问题。毕竟，任何饮料连锁品牌最终都需要具有供应链规模的优势，以便该品牌能够穿越周期。”

但是，如上所述， Tea Ji的开发路径与当地的新茶品牌的开发路径仍然有所不同。 Tea Ji开始早早制作海外布局，现在在马来西亚，新加坡和泰国制作了70多个布局。计划今年将商店数量增加到100，并且将来也将在北美和欧洲市场部署。外国，鲍旺茶女孩正在采用高端茶水饮料的路线，据报道，她最近进入香港。

霸王茶女孩是否可以成为东方星巴克还有待证实。