时尚买手如何转型？掌握品牌与消费者特性，建立独特风格与精准行销策略

时尚买手如何转型？掌握品牌与消费者特性，建立独特风格与精准行销策略

时尚产业正面临转型和挑战。互联网带来了时尚电商的快速增长，但品牌建设和实体零售似乎在新的商业游戏规则中挣扎和迷失！变革之中，新的商机出现了……！

如果时尚买手只是一味地追逐流行单品，那就和街头小贩根据市场热潮进货没有什么区别，也会导致“千家店同款”的同质化问题！

如果买手的工作仅限于选款式、买版、编版，看起来会差不多，但颜色、廓形、图案、材质就会千篇一律的不一致！

如果时尚买手从设计、生产到销售都不能把握品牌的特点和目标消费者，建立自己的品牌和产品系列风格，就无法建立精准的营销策略和品牌忠诚度！

9月16-17日周末，秋日明媚，雅美时尚科技在广州A+ Dress Up时尚生活馆举办“时尚造型买手精英培训”。在理论与实践、案例与演练的互动学习中，讲授时尚行业的痛点和传统时尚买手职能的盲点。以“风格”为核心，教您系统的方法来解决当前产品同质化和市场需求差异化的问题，建立风格主题品牌，建立精准营销。

A+ Dress Up 时尚生活中心

”

就是你一年四次。风格就是你。

时尚是设计师一年四次提供的成果；风格是购买和消费的理由！

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”

当消费趋势的周期变得更短、传播速度变得更快时，许多误解限制了“时尚买手”在选择流行、爆款产品方面的作用。由此产生的同质化问题导致品牌形象认知度低。缺乏明显的风格和个性，品牌辨识度低，也造成了目标消费群体的大量流失。

面对个性化、差异化的消费需求，时尚买手具备市场分析、产品开发、供应链、营销管理能力变得越来越重要。进一步解决市场难题的关键是确保设计理念从生产到营销仍然能够有效地传达给消费者。实现精准营销的理念在于“风格”！

雅美时尚科技对传统时尚买手的职能进行深化和细分，培养专注于“风格”的专业商品策略师。我们称他们为“时尚买手”！

两天的课程设计，紧凑深入的群发信息，专业又充满笑声的互动，亚美讲师团将时尚买手的创新功能和角色与时尚现状相结合，从产品研发和应用的角度，根据风格元素、单品设计、组合搭配、应用主题场景四个层次，为精英学员提供从风格元素、风格产品开发、到风格店面设计的完整应用体系。

模块 1：时尚界风格的未来

“时尚买手”在国内时尚服饰行业中的作用越来越重要，垂直掌控整个行业供应链的能力也日益增强。第一单元深入分析时尚买手的职能和角色的进一步深化和细化。

国内外知名大学科技、时尚、管理专业领域的教授、专家、亚美时尚科技创始人秦观浩博士从传统时尚买手的职能描述开始，并从分析市场趋势、识别消费群体建立商业模型入手，指出信息网络时代时尚电商带来的影响和商机，以及当前时尚行业面临的痛点。此外，以“风格”为核心，准确解读市场信息，推出符合品牌个性的产品设计；我们还利用风格分析和规划来协助品牌和零售买家之间的有效沟通。最后，我们利用款式的介绍来在线销售产品。零售店的道路视野、产品陈列、空间规划精准满足目标消费者的个性化、差异化需求！

秦冠豪博士主讲《时尚界风格的未来》

模块二：风格元素分析及应用原理

买手帮-B2B买手分组订购网总经理魏丽静女士运用十年色彩图像和空间色彩专业知识，结合多年作为时尚买手的实践经验，深度剖析时尚四大要素风格（色彩、图案、材质、廓形），并用情感坐标表，以简单易懂的方式讲解元素的掌握和风格的形成，详细演示协调、互补或对立并突出显示；并延伸精准的营销策略和诉求！在此基础上，详细讲解了雅美时尚科技为买手和设计师提供产品开发的四大类18种时尚风格，以及四大类买手和营销行为。涵盖18个主题场景，聚焦消费者在互动应用下的情感认知和风格期待。它帮助学生了解消费者购买的动机和原因，也让学生对产品开发和产品组装和销售策略有更深入的了解。理解！

魏丽晶导师《风格元素分析及应用原理》讲座

模块三：风格分类、主题场景分析及风格分组应用

英国伯明翰城市大学服装设计硕士周老师延续风格元素分析的基础，详细介绍了亚美时尚科技分类的四大类18种风格，进行了更深入、更实际的应用分析和分享。

“四大类18种时尚风格”汇总表

在每个风格类别的课程单元中，我们首先对每个风格的历史背景、文化内涵和视觉特征进行详细分析，然后将其与时尚和流行设计相结合，并使用各个著名品牌的实物产品和案例从单品展示的单品风格到服装、箱包、鞋子等五大时尚单品，跨品类组合后风格塑造和强化，每一个风格都符合主题不同的应用场景、客户群体、佩戴应用，详细讲解，并结合现场实际产品进行组合搭配，进行直接、实际的应用讨论，与学员进行充分的沟通和讨论。 ，在一步步从理论到实践练习和讨论中，完成了对风格深入理解和跨品牌、品类风格拼装应用能力的培养目标！

“四类十八个主题场景”汇总表

周老师主讲《风格类别、主题场景分析与风格构图运用》

模块四：风格商业化展示规划及品牌空间

课程最后，秦博士以“品牌空间”的概念继续“风格产品开发”和“组合应用风格”单元，对传统的“视觉营销”（VMD）进行分析和强化。秦博士以“基于“五种感官营销”为理念，基于消费者从五种感官的体验中建立风格认知的过程，提供店铺所需的“风格商业展示设计”（SMD，Style）设计）创新技术，将产品关联分析融入到店面空间布局中，引入从产品组装、店面设计到整体内外空间风格一致的整体品牌文化。品牌认知、联想和品牌识别，完整的课程回顾和组织！

秦冠豪博士打造的“SMD系统”

在时尚、生活方式为主的空间里，课堂形式中穿插着时尚的下午茶，新信息迸发，学习节奏紧凑。课堂上，两天的时间里充满了兴奋的祝酒声和理解的笑声。在课程中！时间虽短，但过程充满了积极的互动、相互讨论和分享。

短短两天时间，教与学都洋溢着分享与学习的浓厚氛围！同学们对《时尚风格买手》的新视角给予了高度肯定，师生们一致同意共同学习，共同为时尚产业的提升和转型而努力！该课程仅仅是一个开始。学员将在亚美“买家帮-B2B买家拼团服务网”电商平台进行为期1个月的实战辅导期，使理论与实践更加完美结合。同时，麦舍邦时尚电商平台还为学生提供专业合作和创业指导的机会，践行“教辅学用”的理念。

学生导师毕业合影

学生课后感言

杨

类别买家/UR（城市）

在这两天的酒和咖啡中，我在产品研发和产品组装方面开启了新的思路。魏老师的色彩想象图和老师四大类18种风格让我对工作中一直困扰我的分组产生了疑问。货品和搭配的问题在梳理中起着关键作用。谭帅哥在谈笑风生中了解了VMP以及空间配置规划分析的规则，确实受益匪浅。对于公司品牌后续的产品组装以及自己团队的发展都会有非常实际的帮助。希望有机会再次和三位又帅又漂亮的老师一起学习。我感觉我还有很多话要说……

刘

营销副总裁/

相见已晚，相见已晚！这是我在课堂上经常表达的感悟！如果我早一点认识秦博士的团队，我就不会看了这么多年“忙碌”的时装周；如果我早点认识秦博士的团队，我就不会凭感觉去拼凑货了；如果我早点认识秦博士的团队，我们的品牌就不会以一种明显的风格留在客人的脑海里；如果我们早一点认识秦博士的团队，也许我们的开发会容易很多；如果我早一点认识秦博士的团队，我在领导国内批发店的装修时就不会那么无知了；如果我早点认识秦博士的团队，我们店里的包包可能会陈列得更好；如果我们早点认识秦医生，店里就会有香薰和舒缓的音乐；如果……太多了，太多了！ ……感谢秦博士团队这两天的真诚努力。感谢秦博士的博学智慧和幽默，让我们这两天品尝到了时尚文化的盛宴。感谢何佳佳老师的四大类、十八种风格，我们体验到的不仅仅是教学，还有您的专注和专业，还有您在讲台上优雅的风采和着装，这也是一种风格故事本身！ ....这是我这么多年听的第一门如此有效、如此接地气的专业课程。把时尚这个看似不合常理的东西解释得如此通俗易懂！课后我会看嘉嘉老师的微视频来巩固并运用到实际工作中！

RY周

广州著名皮具品牌公司

用的时候书很少，用的时候钱也不多！这次学习极大地改变了我对时尚、产品分类、风格、适合场景的认识。这应该是我8年来第一次接触皮具行业。我感觉很特别。原来，追随那些奢侈品牌的产品，我一直只用这些可能会流行的品牌的产品。我从来没有追究过他们的品牌的文化背景，他们是什么样的，他们的总体风格是什么。他们只针对单个项目。品尝。短短两天的学习，阿明对四大元素、四大类18种时尚风格、18个主题和场景有了大致的了解（需要加强学习才能理解），并运用到工作中。在组装商品时，我给每个品牌（我目前合作的品牌）自己的风格。我还想了解更多关于风格和空间形象的品牌整体策略。期待复课！非常感谢各位老师让我大开眼界，也感谢@ 的分享让我有幸和这么多同学一起学习！感激的！ ！ ！

邓胜全

资深制版师、设计师

两天的学习时间虽短，但内容丰富、精彩。老师的分享也非常客观全面。我就像一个已经三天没吃东西的饥饿的人。顿时，一顿丰盛的海鲜大餐摆在了我的面前。我得好好消化一下。我没有足够的知识来完全理解其中的奥秘。通过这次培训，我更加深刻地认识到了款式买手的重要性。了解产品款式的分类。听了秦医生的分享，我发现秦医生知识渊博，讲解也很有趣。想要深刻理解每种时尚风格的真正含义，首先要了解每种风格的历史背景和文化内涵。人类对时尚美的不断追求，未来将会形成更多的时尚风格。目前共有四大类18个款式。每一个都代表着不同的地域文化。

在上这门课之前，我一直以为做买家很简单。他们只是根据个人喜好去市场挑选、购买、修改、下单出售商品？上完这门课后，我发现真正的风格买手还是需要了解广泛的知识。首先要懂产品策划、开发、拼货、形成风格。商品营销与风格空间展示。你需要对市场有敏锐的触觉，才能发现未来会流行的元素和风格。在色彩的运用上也给了我很多启发。尤其是彩色图像图表，对我以后的工作有很大的帮助。

非常感谢秦博士、魏博士和周博士的辛勤工作。期待您下次光临！

萨拉马

采购经理/

如今的社会节奏已经不再给我们停下来的时间。只有紧跟潮流，才能避免被淘汰。只有不断学习如何驾驭潮流，才能在这个时代立足。潮流转瞬即逝，风格永恒。感谢秦博士和佳佳老师让我明白了什么是风格，理清了我凌乱的思绪。四大类18个款式，非常清晰全面地概括了时尚的核心内容。 “风格分组”的概念非常新颖，让我们的开发思路更加清晰。通过这次的进修培训，加深了我对风格的理解，也让我明确了自己今后将以风格作为发展主线。学习就是未来，我们的未来是非常光明的。感谢全体老师和同学们！ ！ ！

赖永昌

研发经理/广州赛菲罗皮具

回顾过去，学习新的

Max的讲座幽默风趣，知识渊博；他从时尚的角度重新认识欧洲的历史。而教学的四大要素和四大类18种时尚风格、18个主题场景让我对自己的工作应用有了更多的感悟；通过这次复课，我分析了国际流行风格的文化背景特征，分析了国际流行趋势。并在应用层面有更好的理解。

老师们在短短一个月的时间里，对本课件的内容进行了重新优化，增加了新的知识点。我感觉我们亚美团队对知识负责，态度认真！

我喜欢在这种咖啡和红酒的轻松氛围中接受知识的洗礼。认识了90后，认识了00后的时尚新势力，感觉自己变成了00后。期待下一次复课！

朱红

Max让我对买家有了新的认识。没有了所有花哨的技能装饰，我们实际上专注于如何购买和如何出售。他让我意识到消费者需要故事来与产品建立联系并产生共鸣。它让我掌握了如何运用四大元素来创造和欣赏美丽的平衡。它还让我能够使用四大类18种风格和四大类18个场景来创造视觉和谐与美感。整个过程就是学习如何欣赏美，如何创造美，然后如何将这种美传递给更多的人！本质上，这两天的课程是我审美知识的补充。接下来，我要在实践中掌握这种美的能力！

/ 设计总监

两天的课程依然创意十足……老师对专业色彩的解读：从服装、皮具配饰到对人性的理解与运用。佳佳老师的18个款式让我对品牌和款式有了更深入的了解。秦博士的语言幽默简洁，短短几句话就道出了要点。 18种风格让我在工作中能够准确定位品牌风格，并灵活运用到工作中。感谢3位老师！