童装店经营技巧：如何抓住季节分段提升生意收入

童装店经营技巧：如何抓住季节分段提升生意收入

商界有句话叫女人和孩子最好赚钱，而童装店就是非常适合中小投资者的项目之一。有哪些实用的业务技能？

第一条：

聚焦业务“两阶段”

据行业统计，截至2010年底，浙江金华专营童装经营的门店已达300多家。随着竞争的日益激烈，许多运营商陷入了困境。不过，蒋熙珍的业务一直稳定增长，很少出现大幅波动。原因就在于她抓住了两个“段子”。

大师简介

蒋熙珍是浙江金华人，创业15年，初期投资7万元，2010年纯收入25万元。

经验谈

主要销售产品遵循“季节性”。

1995年左右，蒋熙珍开始从事童装生意。几年下来，她逐渐明白了行业的一些规则。 “和其他行业一样，童装行业也有淡季和旺季之分。具体来说，童装行业的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月这六个月。”她说，“12月、1月这个月一般与元旦、春节采购有关，是消费相对集中的时期，各种产品比较容易销售；4、5月市场上主要是夏装，主要是季节性服装、反季节购物流行，冬季服装也能畅销；8月是孩子入园（幼儿园）上学前的时期，运动装、日常休闲装大量出货；十月正是秋装的时节换成冬装，主要是卖冬装的，进货的时候只要遵循这个规律就可以了，但是我的诀窍是，每年一定时间联系一下货源。我必须保证我的货比别人丰富，其次我必须保证我有更多的渠道和更快的更新速度。”

销售目标应重点关注“年龄段”。

“很多人认为所有孩子穿的衣服都叫童装，这是一个模糊的认识。如果真想做好这个行业，就必须更加细分。1岁到12岁这个时期被认为是童装。”童年具体有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁，仔细想想，差别很大。的服装1-3岁和6岁、12岁的服装”所以说是童装生意，其实是针对不同年龄段的更细分的服装生意。如果你试图把所有东西都做‘大杂烩’，就会显得不专业，顾客也不会买账。”姜熙珍说。我们知道的是，和总人口一样，我们国家的儿童数量也是巨大的（目前，我国0-16岁儿童消费者数量为3.8亿（编者注），所以无论是1-3岁还是6-12岁，每种类型的服装都有非常好的市场。关键是看消费环境的具体情况。以金华为例，很多农民工不再像过去那样把孩子留在家里。而是带孩子去上学，这些孩子集中在6-12岁这个年龄段，只要你针对这个人群，就可以办小班。商店可以解决温饱问题 我的经验是。使这个群体能够稳定下来。顾客反过来可以用它们来影响当地同龄孩子的父母，所以要注意款式的多样性和多样性。”

第二条：

第三类商品最好不要做

相关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投资女性喜欢的东西”成为不少服装经营者赚钱的唯一途径。说到童装，广州林东丽的经历证明这也是真理。

大师简介

林东丽是广东肇庆人，创业6年，初期投资4万元，2010年纯收入14万元。

经验谈

首先，不要迷信名牌。

“认为消费者像成人服装一样更愿意为孩子购买名牌产品的想法是非常危险的。”林东立表示，“童装是一个很大的市场，这根本不是事实，所以近年来很多知名品牌服装企业也纷纷进军童装行业，但这只是他们尝试进军童装行业。”就是试水的深度，能赚钱就大方去做，不能赚钱就吸取经验，从头开始，反正就别做了。穿着成人服装如果你丢失了钱，你可能一生都无法翻身，这是因为：一是门槛高，普通人承受不起；二是价格高，普通消费者不会买账。第三，假货多，有名牌就一定有假货，我们小商人哪有时间去辨别，一旦卖了假货，就很难获得顾客的信任。

不过，林东立也指出：“都说名牌难做，主要是小商人的现状。并不是说品牌服装本身有问题。如果一切条件都好的话，还是不错的选择——尤其是女装。“愿意为孩子花钱的人中，90%以上都会购买女装。”她解释说，过去在购买童装时，有相当一部分家长认为，他们的孩子正处于成长期而且再好的衣服也只能穿几次，没必要买太好的东西，所以，他们买童装时，更看重的是价格，而不是品牌。近年来，童装市场出现了一个现象：女装的销量明显高于男装，“最高水平时，两者的比例可以达到1：3.5”，林东丽认为。造成这种情况的三个原因出现：一是“女孩子好打扮”的传统消费观念；其次，现代消费者出于“穷养孩子、富养女儿”的观念，愿意花钱购买各种物品。在生活费用方面，重点是女孩；第三，童装、女装发展更为成熟，款式远多于男装，可供选择的选择也更多。

其次，我们不从事对外贸易。

“大企业对国内童装市场很感兴趣，国外企业也闻讯而来。但我的建议是最好不要碰这个业务。”林东立表示，目前市场上大部分外贸童装都存在两个问题。 ：一是以外贸商品名义内销，与“外贸”基本无关；其次，浙江、广东等地小加工厂的贴牌产品，并不是真正的外贸。另外，此类以外贸童装为名的产品，由于质量没有保障，价格普遍较低。少数经营者因从事此项业务，经常遭遇消费者投诉。他们忽略了一件事而失去了另一件事，这反过来又延误了生意。因此，在选择货源时，她通常会与老牌企业或新品牌合作。前者的优势是货源充足，信誉好，后者则更注重创新，款式选择广泛，价格普遍适中。

最后，尽量避免“成人”风格。

“一时间，童装成人化几乎成了一种趋势，‘童装是成人服装的缩小版’成为很多经营者的共识。事实上，这种趋势目前正在消退，据说已经遭到消费者和一些专家的抵制和批评，林东丽表示，“童装，顾名思义，就是儿童穿的衣服，表现出儿童的特点。例如，过于暴露的衣服会让人看起来不舒服。这种事情可以引起一时的关注，但之后就会受到批评。尽量避免它。别这么做。”

第三条：

超市“旁边”赚快钱

去童装街“扎堆”，还是“酒香不怕巷子深”？这是经营者在选择店址时必须面对的问题。然而，赵凤飞却另辟蹊径，“逆向”商场、超市，赚得盆满钵满。

大师简介

赵凤飞是湖北武汉人，创业4年，初期投资9万元，2010年纯收入11万元。

经验谈

首先，无论店面大小，选址一定要选好。

“大家都是小企业，规模是相对的，别说和商场、超市比，就算是和专卖店、加盟店比，你还是最小的一个。所以，与其关注店面的规模，选地点还是要动脑子的，不过，地点选得再好，也比不上你的。”赵凤飞说，“好货有两层含义，第一当然是品质，第二是‘缺货’。但他们普遍追求‘大而全’，各个年龄段、各个款式都成为了热门单品，很多消费者都会说：这么大的商场为什么买不到自己想要的东西呢？我要做的就是找到商场和超市最缺乏的地方，在附近开一家店，“错位竞争”什么。我们知道的是在购物中心而超市，童装消费只占营业额的12%甚至更少，人们根本不把我当成“竞争对手”；另一方面，如果消费者在那里买不到，他们就会去买。只要改变我的商店并获得惊喜，这就是我的生存之道。”

其次，把孩子培养成消费“主体”。

“这不是一句空话。具体来说，对于大件商品，选货要有自己的眼光，让顾客一眼就看出我和其他经营者、超市不一样。我的经验就是两句话：第一，女装“淑女”，男装“酷”；第二，他们没有独立主见。 -6岁。根据当前市场消费的主要特点，服装女性化、男装个性化的趋势比较明显；第二句话是指婴幼儿服装，在童装方面不会选择适合自己的服装，所以主要关注的是儿童服装。厚重的材质必须符合健康、安全、环保等标准，而且是大人选择的；五六岁的孩子已经有了自己的审美观，大部分衣服都是自己选择的，所以要注意。颜色和款式。为了了解他们的心理，我也会向周围的同龄孩子寻求帮助，我提供产品让他们做出主观选择，然后成为我选择商品的标准。这样，很多孩子就会从父母那里选择自己的衣服，因为他们可以在这里找到自己喜欢的衣服。对于衣服，我现在会和孩子们一起去购物。”

第四条：

“专业”设备，一台不能缺少

童装店是“孩子们的天堂”。这是邱学军多年实践中得到的经验，也是他生意一直保持红火的原因之一。

大师简介

邱学军是湖南凤凰人，创业6年，初期投资12万元，2010年净收入40万元。

经验谈

一是打造“儿童乐园”。

“肯德基、麦当劳都设有儿童活动区，这有两个重要原因。一是培养潜在顾客，孩子长大后会怀念成长环境、寻根，从而产生消费；二是培养潜在顾客。”其次，它起到了‘提醒消费’的作用，如果你有一段时间没有去活动区玩，就会提醒家长。”童装店也可以借鉴这一点。邱学军的经验是，充分利用室内空间，利用音箱、电视、横幅、吊牌、宣传板等，打造多角度、综合展示孩子们喜欢的歌曲、动画及相关内容。随着时间的推移，孩子们养成了固定时间去童装店“玩”的习惯，童装店成为孩子们的天堂。

其次，互动。

“孩子们试穿新衣服，不管买不买，都会先拍张照片，征得父母同意后挂在墙上的柱子上。”邱学军表示，只要家长在店里购物，就一定要记录孩子的信息。生日的时候一定要收到电话祝福，去商店购物一定要打折。同时，邀请一些老顾客带孩子来店庆祝生日，组织活动，形成良性互动。久而久之，不仅是孩子，还有一些家长对童装店产生了“依赖感”，没事就来这里。有句话说：“对一个人笑了，你就跑不掉了”。店员的做法是对任何上门的人表示热烈的欢迎。愿意购物的会陪着挑选商品，不愿意购物的会被介绍到店里新的“好玩点”。简而言之，他们必须满意地离开。

最后，礼物的魔力。

“照顾或陪伴孩子的父母大多是女性，女性和儿童消费者有一个共同点：即使你给他一张纸，他也会感到高兴。这就是礼物的神奇功效。 ”市场营销专业。邱学军牢记英国著名经济学家杰夫·曼说过的话：“营销活动离金钱越远，成功的把握就越大。”他利用这种距离金钱“很远”的营销活动，设置了各种小礼物，小到买彩票（十有八九中奖也没关系）的机会，大到丰厚的奖励几乎每天都会以新的形式出现。依靠着这种独特的吸引力，他的店从开业到关门都充满了欢声笑语，销售额始终呈上升趋势。截至2010年底，四年内已在湖南全省开设7家分公司。