足力健创始人张京康跪地换鞋，年营收40亿背后的孝心营销策略揭秘

足力健创始人张京康跪地换鞋，年营收40亿背后的孝心营销策略揭秘

来源：快到财经（ID：）

“专业老人鞋，找足力健”。

2019年，央视《对话》节目中，在全国观众面前，足力健创始人张靖康脱着鞋子走上舞台，“咔嚓”一声跪下。给客人换鞋时，他用手摸脚。弓。

这一跪，为后来的年收入40亿元负责。张靖康介绍，触摸脚可以帮助老年人感受足部结构和足弓弧度，从而帮助他们选鞋。其中蕴含的“道理”无法研究，但心理暗示和氛围却绝对到位。

因为孝之名，祖立坚在走红的路上越走越远。不仅老年人鞋销量位居全国第一，还入选河南省民营企业百强。它刚刚把一双略显土气的鞋子卖到了惊人的水平。单品。

然而谁也没想到，光环之下的深渊来得这么快。今年以来，醉力剑遇到了大麻烦。

1月4日，据中国执行信息公开网显示，祖力健新增被执行人信息，执行标的为3101.87万元，执行法院为东辽县人民法院。

紧接着，1月6日，又补充了被执行人的信息。执行法院为莆田市中级人民法院，执行标的4892.24万元。

9月27日，据中国网财经报报道，祖力健新增被执行人信息，执行目标近5亿元。目前，祖力健拥有被执行人信息7条，被执行金额总额超6亿。

除了公司多次被列为被执行人外，祖立坚还因违反财产申报制度而成为失信被执行人。法人张靖康也多次收到限制消费令，成为名副其实的“老人”。

墙倒了，大家都推，祖立坚的问题不断暴露出来。线下门店亏损、关门；他们拖欠雇员工资和占领者资金；内部管理混乱，腐败现象严重；他们面临着数百起司法诉讼等。

从巅峰到跌落神坛，再到锒铛入狱，脚力健这次能否重拾稳定呢？

看它高高地升起

神奇的产品往往都有一个神奇的走红故事。

在加入老人鞋生意之前，张靖康的生活堪称“辛苦”——他15岁就独自进入社会，打过无数份工，终于攒了一些钱。但由于保健品项目失败，他背负着3000元的负担。亿外债。

张靖康年轻时

福祸相依，低点即反弹。正是因为销售保健品的行业经验，张靖康对人性，尤其是老年人有着深刻的理解。尽管血本无归，但他始终觉得老年市场潜力巨大。

为了验证自己的想法，张靖康迫切需要一款产品来证明自己。经过一番思考，他把目光投向了一个普通的品类：老人+鞋子=老人鞋。

为了了解用户的需求，张靖康不厌其烦地一遍又一遍地走访社区、公园，亲自为数百名老人摸脚。最后他得出结论，老人的脚因年龄而变形，特别怕冻脚、滑倒。痛点。

有需求就有市场。与此同时，张靖康兴奋地发现，市场上还没有有竞争力的老年人鞋。换句话说，这是一片尚未开发的蓝海，机会来了。

2014年，张靖康与青岛双星合作推出了一款名为“六超老人鞋”的产品。所谓“六超”是指“超轻、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六大关键点。准确说出了中老年人的心声，当年就卖出了50万双。

尝到甜头的张靖康趁热打铁，创立了“祖力健”品牌，在全国范围内展开招商，一段商业神话由此开始。

2015年，张靖康转型为老人鞋推广人，鞋类广告随处可见，霸占了央视黄金时段。对于中老年人来说，央视本身就是权威，鞋类自然就成为了老年人的第一鞋。

在开拓市场的同时，也吸引了众多代理商和加盟商，从而完成了祖力健下沉市场的战略布局。

不得不说，张靖康相当善于揣摩人心。 2016年，祖力坚遵循“从群众中来，到群众中”的理念，找来了一代国民女神张凯丽作为代言人。是的，这个结果是老年人集体选出的。

当张凯丽穿着鞋到处跑的时候，没有人会否认，这是她父母逝去的青春。对于老年人来说，祖力健不仅填补了市场的空白，更是填补了心灵的空白；对于年轻人来说，它已经成为检验中华传统美德的一条金线。

除了产品优势，足力健的服务也堪称“鞋业的海底捞”。当老人去店里试衣服时，工作人员都跪下来帮他们脱鞋、换鞋。要知道，很多孩子可能做不到这一点。老人对这些细节的到位感到非常感动。

2018年，信心充足，立健大动作频出。举办“Young Show”高级时装秀活动，在海南三亚举办千余人全国代理商年会，并持续在央视各频道及地方电视台用广告轰炸消费者，充分俘获消费者心智。

祖力健的迅速崛起震惊了整个行业。张靖康自豪之余，高调向媒体宣布：“自力健将成为全球老年鞋行业的领军企业，让所有中国老年人都穿上专业的老年鞋。” 。

2019年，祖力健正式登陆北京王府井步行街，开始从县城走向一线城市。也正是在这一年，祖力健年销售额达到40亿元，名声响彻大江南北。

从2015年到2019年，短短五年时间，足力健凭借多款低价单品成为行业第一品牌。这在中国老龄产业发展史上是前所未有的，可以说开创了一个前所未有的新时代。

眼看着它崩溃

所有命运赐予的礼物，都已经标上了秘密的价格。

或许是因为成功来得太容易，野心勃勃的张靖康急于干大事，动作又快又猛。 2018年，张靖康大举进军房地产项目，“祖力健老年鞋幸福小镇产业园”在河南启动。整个项目占地约3000亩，预计总投资60亿元。

按照既定规划，这里将打造成“全产业链鞋业工业旅游园+定制老年个人温泉休闲度假+中华传统文化研究论坛会议中心”三位一体的特色小镇，实现鞋业产业的全面布局。老年产业。

然而，理想是美好的，现实却是残酷的。张靖康显然低估了其中的复杂性。投入的巨额资金仿佛被吸进了“无底洞”，不断透支最力健的资金链。

拆东墙补西墙。祖力坚迅速发布“万店直营计划”，试图通过抢占代理市场来补充现金流，实现全方位碾压。

很快，祖力健零售门店总数达到7420家，其中直营店1039家，代理、加盟、联营店3681家，直营店占比14%。更在纽约、东京、香港设立足部保健销售网点。

外界有声音对管理层提出质疑，但张靖康并未当真。他的回应无非就是多付工资。然而，公司管理并不是简单的加减法。祖力健内部管理混乱、员工梯队建设不足的问题日益凸显。直营店平均寿命不足6个月，成为祖力健由盛转衰的节点。

恶性循环之下，祖力坚引以为豪的声誉开始崩塌。 2019年2月，江苏一批祖力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被江苏省市场监督管理局通报。

同年8月，江苏邳州一袁姓老人因穿着足力健摔倒，导致骨折入院治疗。后来，他还出现了肌肉萎缩的症状。最后，他将足力健公司告上法庭。此案引起轰动，处于舆论中心的李健被推到了风口浪尖。

2020年11月，湖北省市场监管局发布182类产品质量监督抽查结果公告。其中，泉州兴美健鞋业生产的“祖力健老年鞋”等4批次产品“鞋底剥离强度”被检出不合格。

随着老年消费者逐渐成熟，认知判断力不断加强，越来越多的人意识到，祖力健的产品品质并没有那么优秀，更多的是一种通过宣传和包装积累起来的“假象”。

知乎上，“你见过什么样的弱智广告？”下，足力健占据了一席之地。 “自力健让350元的鞋子看起来更高级了，所谓的小颗粒发泡，就是很普通的橡胶发泡。” “广告上说的是多么先进，但图片上却是一个初中生的植物细胞图案图。”

在某B站up主的评价中，足力健的防滑功能并没有经受住考验，达不到其广告中所宣传的“走在冰上也不怕”的效果，这就是涉嫌虚假广告。

图/B站

足力健的光环在负面和争议中逐渐消失。

能再翻过来吗？

2020年初，突如其来的新冠疫情，给了祖立坚又一次致命的打击。

过去，线下门店贡献了祖力健整体销售份额的50%以上。然而，疫情期间，祖力健直营店和代理商加盟店均遭受毁灭性打击，销量断崖式下跌，一批批门店开始倒闭。

录像的情况每况愈下。全国大量足健康员工被拖欠工资，与公司交涉无果后不得不寻求法律援助。

代理商们也在抱怨祖力健，并通过媒体曝光了祖力健的各种打压行为，包括长期占用代理商资金、延迟发货、抬高代理商批发价、以及在代理合作协议期限内等。单方违约等

据中国裁判文书网了解，不少代理商或加盟客户多次以涉嫌诈骗为由，将祖力健及关联公司北京小西洋等人告上法院。

代理权益保护

除了内忧之外，祖力坚还面临着日益内卷的“外患”。据相关品牌数据显示，目前已有超过900个品牌进入老年鞋市场，市场已进入洗牌期。

虽然足力健占据第一，但第二方阵中的红蜻蜓、老梅花、奥康等老字号也不甘示弱，在研发上暗自发力。李宁、斯凯奇等运动鞋品牌也强势进入市场。醉力健作为行业领头羊，随时可能被超越，压力巨大。

其实，有一个鲜为人知的真相，那就是老年人鞋的品类早已不合理。 2019年10月，沪皖江浙消保联盟对市场上流行的老年人鞋80批次进行了抽检，发现近半数样品符合旅游鞋标准，部分样品不符合旅游鞋标准。符合休闲鞋标准。 33%以上不执行标准或随意标记。

这也导致了老年鞋生产企业独立经营的现象普遍存在。在这样的大环境下，祖力健提出的各种说法并没有得到相关市场消费文件的认可。

2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老年鞋检测报告显示，40款老年鞋中，有8款未能通过邻苯二甲酸酯项目检测，其中一款超标302倍，这对长期佩戴有害。对人体健康有害。

直到2021年8月，老年鞋产品国家标准才正式制定。然而，老年人鞋子问题频发，极大消耗了消费者的信任和好感。虽然防滑、安全、耐磨的老年人鞋理念早已深入人心，但市场上似乎还没有一个品牌能够真正彻底解决这些基本需求。

萧何也是成功者，萧何也是失败者。过去，祖力健凭借创新的产品理念和高瞻远瞩的营销策略迅速崛起；如今，由于过度依赖广告包装，陷入了以成交量换取销售的泥潭，其热门产品也相继遭到调查。所有的心都失去了。

再次走到类似的命运转折点，不知道经历过创业失败、扭转局面的张靖康能否再次东山再起呢？

但有一点是肯定的，只有优秀产品能力驱动的企业才能讲出持续的好故事。否则，最终也只是昙花一现的宿命。

（本文图片来源于网络）

参考：

1、玉言养老《深度解密祖力健：从商业神话到濒临绝望，张靖康做错了什么？》 》

2.仙人JUMP《鞋圈泥石流，魔足力剑》

3、斑马消费“脚力健摔倒的背后”