互联网流量分层:私域流量崛起与微商时代的终结
2024-12-27 01:06:46发布 浏览16次 信息编号:104691
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互联网流量分层:私域流量崛起与微商时代的终结
互联网流量变得越来越昂贵并不是什么新鲜事。随着互联网创业圈绞尽脑汁争夺有限的流量,“流量”本身也开始出现分层。时下最流行的互联网流行词——“私域流量”诞生了,私域流量是指网红、KOL等个人社交媒体网络积累的中长尾流量,以及依托大型社交平台、搜索引擎的流量和工具产品。 “公域流量”是相对的。
虽然“私域流量”是一个新概念,但其背后的逻辑其实早已被某个群体“玩弄”了很长时间。他们是微商。
图片来自网络
文章|螺子
编辑|玉琪
排版|子
互联网上最不可或缺的就是一套新术语和“俚语”。说到2019年最火的“俚语”,“私域流量”绝对名副其实。
7月初,微信官方突然出手,半小时内封禁了3000万个运营私域流量的账号和微商。这个惊人的数字也从侧面证明了私域流量有多么受欢迎。
与大型社交平台、搜索引擎、工具产品下的“公域流量”相比,私域流量可以来自短视频平台上的网红、哔哩哔哩上的UP主、小红书上的专家。甚至在美女专柜姐的朋友圈里,八仙飘洋过海,大显神通。
不过,你舅舅终究是你舅舅。 “私域流量”概念的真正鼻祖和老师,恐怕一定是微商!
别急着翻白眼。在你们眼里,微商只是“低端产品”,现在却拥有了高水平的玩法。那些高端私域流量和全栈运营理念,其实早已被微商超越。
微商新物种
越来越多的人开始将微商作为自己的职业发展方向。不仅有很多高学历人士加入,就连一些世界500强的高管也“入海”。
为什么这些“聪明人”纷纷涌向微商?抛开成见,我翻遍了朋友圈,从真实的案例中发现了做微商的新方式和赚钱的底层逻辑。
也许你的印象是微信商家还在用这种花哨的屏幕:
一天有几十个状态,朋友圈完全被他们的广告占据,让人想屏蔽他们。
不仅造成视觉污染,而且卖的大部分都是大牌奢侈品的高仿品,或者是没什么用的产品,比如面膜、减肥药,就是进医院的那种如果你把它们放在脸上。这些产品无法大张旗鼓地正式上架电商平台,甚至被视为非法经营。
我们来看看当前的微商“新物种”。
可以发现,新型微信商家在发帖状态上明显要克制得多。他们每隔几天才发布一次,这对于微信中的联系人来说更加友好。
文案图片显然是经过精心编辑和原创的,而不是像之前的微商那样从素材库复制过来;有几个状态带有类似【投票圈福利】的标签。
因为这个“微商”一开始就是一个拥有221万粉丝的微博网红,而他的ID名字竟然是西门夫人。也就是说,她卖货的不仅仅是朋友圈。对于在微信上加她为好友的粉丝来说,这无疑可以大大拉近粉丝和博主之间的距离。
然后点进去看看她卖的产品。可以发现,都是大家熟悉的品牌。他们大多以福利的形式回馈粉丝,而不是像传统微商那样强行营销三无产品。
朋友圈的精心运营,造就了西门嫂强烈的个人特色。与传统的微商强行推销、推销商品相比,朋友们的接受度更高,信任感也更强。
您可能会好奇:这两个完全不同的微信商家是怎么加我的微信好友的呢?
点击好友详细信息。第一个传统微商展示源是“通过群聊添加”,我和她有一个共同的群聊。
一般来说,如果是手动添加的话,在来源处会显示:对方是通过“XXX”群聊添加的,其中XXX代表微信群的名称。如果显示“对方是通过群聊添加的”,则说明对方在根本不认识我的情况下,使用第三方工具发送了群好友申请。这套简单粗暴的操作,俗称“炸扇子”。
显然,这种行为对于微信生态来说是非常不好的,很多人都会莫名其妙地受到骚扰。这也是为什么微信最近出台了封禁政策,使得微信商家使用传统的获客方式变得越来越困难。
至于西门夫人,我看到她的公众号,被她的时尚品味和观点所吸引,于是扫描了平台发布的个人二维码并添加了它。
不难发现,两种微商之间,一种是用户被动添加并造成骚扰,另一种是用户主动添加寻求产品。
真正的微商高手,首先会打造个人品牌,输出有价值的内容,让自己成为某个领域的意见领袖。
这样,客户就会主动找你,信任度更高,自然订单转化率也更高。这就是当前“高端”微商玩法的底层逻辑。
私域流量最早的玩家
做生意最重要的是客户,做互联网生意最重要的是流量。微商业务是互联网业务,自然需要大量的流量。
但参与互联网运营的人都知道,目前的流量成本极其昂贵。而且可以预见的是,优质的流量和一线城市的房价一样,只会越来越贵。
例如,以阿里巴巴、京东为代表的传统电商公司流量已经饱和。获客难,获客成本居高不下。 GMV(网站交易额)增长率仅为39%。
然而,借力“私域流量”成长起来的电商平台却异军突起。例如,著名微商平台云集2017年GMV增速高达400%,并于今年5月4日在纳斯达克成功上市。
2018年,利用私域流量的拼多多、云集的用户营销和获客成本远低于阿里巴巴、京东等传统电商公司。
这一切都让人们开始重新审视微商的价值,并普及了“私域流量”的概念。
简单来说,流量的“私域化”就是商家通过各种渠道将用户积累到自己的个人微信账号中。由于熟人在微信平台上的天然社交定位,商家在成为微信好友后将大大增加用户的信任度。
给微信引流、加好友,除了我们之前提到的“加粉丝插件”之外,还有扫描二维码,去闲鱼、小红书、豆瓣等可以卖货的地方的方式并疏导交通。淘宝商家发货时也常用带微信二维码的卡。
你找到了吗?现在火热的私域流量其实和微商模式很相似!
不仅如此,微商还必须做好24小时接受提示、回答客户问题、管理自己的社区和团队的准备;他们知道如何吸引客户、留住客户、转化客户,知道如何经营朋友圈打造个人品牌,写文案、拍照,知道如何勾搭客户,如何与其他微商对接影响者,甚至可能是 AB 测试。
这不就是现在互联网产品非常流行的“获客-留存-转化”套路吗?似乎每一个成功的微商都变成了全栈运营。
左手事业,右手家庭,像玛莎拉蒂一样,微商真是勤劳又励志。
为了我们祈求的流量和销量,我们不需要聘请一个有BATJ TMD FAANG背景的运营总监。也许最好聘请一位微商顾问作为顾问——用最狂野的方式,管理最脚踏实地的项目。
互联网运营的科学体系和方法论,无非就是微商留下的东西。
因此,你会发现很多电商品牌在获客失败后,都采取了微商代理模式。网红、博主、主流互联网公司和高学历人群也被吸引。
反正都是来赚钱的,何不换个舒服点的位置,不要太考虑面子,挣钱把面子买回来就好了。
虽然微信经常屏蔽和清理微信商家账号及其营销方式,但有趣的是,微信还增加了一个微信商家发布产品的入口——好物圈。
这也说明了微商的商业价值。尽管传统微商不受欢迎,但新商业模式下的微商正在焕发新的活力。
微商模式的想象
如果你再敞开心扉,微商模式和私域流量或许会带来更多商机。
因为所谓的微商并不一定等同于“在微信上做电商”。微商将自己视为一个创业单位,利用互联网来推广产品并赚取利润。
从这个角度来看,不仅卖实体商品,卖虚拟产品、卖自己的才华也可以称为“微商”。比如通过网络卖保险、做自媒体、做在线心理咨询等。
过去,人们讨厌微商,因为他们卖的产品质量差,盲目筛选朋友圈,造成污染,甚至带有传销的色彩。他们利用身边的人推销商品来获得熟悉度,分销和销售商品,无底线地发展线下。但如今的微商更加先进,玩法也更加人性化。
我们不妨大胆预测,或许在不久的将来,互联网将继续推动个体的崛起。就像纸质媒体被自媒体打败一样,微商也会慢慢瓦解传统经销商、电商,甚至大集团。企业雇佣关系逐渐开始瓦解。每个人都想成为自己的老板,每个人都开始打造个人品牌。
“一个人再小,也有自己的品牌。” ——张小龙在打造微信帝国的时候,可能没有预见到微信公众平台上的这句话可以如此贴切地概括当今的微商生态。
鼎盈和鲲鹏,哪个大,哪个小?充满未知的想象空间,是微商模式最有趣的地方。
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