PPG创始人李亮：从美国直销到中国服装革命的传奇故事

PPG创始人李亮：从美国直销到中国服装革命的传奇故事

PPG：复制美国神话

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今天的创业者，谁必须称之为“降维罢工”，这种执着的“涅槃”，2000 年前后，就是复制美国的成功模式，登陆中国，成为第一次世界大战的神。

2006 年，一位神秘的美籍华人，带着一套在美国直销的“法宝”，在拨号上网的时代，对中国的暮光服装行业发起了雷霆万钧的攻击。

这就是诞生于直销发源地美国的PPG，开创了中国服装的直销模式！

PPG 创始人李亮，英文名叫 David？身世传往市场更靠谱的说法是：1974 年出生于上海，是个富家子弟，高中时去了美国读书，纽约大学摄影系毕业后，加入了美国男装直销商——。

从首席采购代表，到亚洲采购副总裁，辞职后创办了婚庆用品网站，得到了软银孙正义的投资，然后轻松易手，20多岁就赚了6000万美元的净利润。

PPG 男装神话席卷中国营销行业，仅仅三年后，李亮就丢下了一堆坏账，离开了美国。

面对记者“你的生活很奢侈？有人说你是用这笔钱来享受它“，大卫？李用美国式的直率来摆脱他的不满：

“我自己非常富有，非常富有......我所有的玩具加起来就要1亿多元，光是游艇就要4500万元。

“中国有仇恨富人，大家都嫉妒我，我觉得这很不公平，”......

简而言之，PPG 拿起了商业星球的大棒，“用戴尔的直销模式销售美国衬衫”。

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为什么选择男士衬衫进行直销？你还得用脚趾思考吗，全世界的男人对衣服都有简单的要求，用网上俚语来说，叫“购物感觉差”，基本的 T 恤、衬衫，一次买就是好几件。70年代风靡

美国的皇家牛津美国衬衫，以99元的破价寄给了中国消费者。

推销美式职场文化真是太棒了！

没有商店，没有工厂，没有分销系统，产品依靠工厂 OEM OEM，在杂志、报纸和网站上做广告来吸引消费者下订单，并通过呼叫中心完成。

在传统服装行业，一件低端男装的市场价格大约是其成本价的 5.5 倍，这在业内是众所周知的。繁琐的渠道堆积着硬成本，这些成本已经沉淀了很长时间，但无能为力。

PPG直销，点对点，砍掉所有中间环节，削减渠道成本，把质优价廉的美式衬衫带给消费者，没有经销商来做差别。

一切听起来都如此合乎逻辑和完美！

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2006 年，在印刷媒体的最后辉煌时期，PPG 在报纸和杂志上花费了超过 2000 万美元的广告。

2007年，PPG广告直接增长10倍，2.3亿，铺天盖地，订单井喷，创造了连续三个月日销量15000件的奇迹，一举打倒了中国衬衫行业的霸主——雅戈尔。

当时，雅戈尔经营了 30 年，拥有 20,000 多名员工和 1,500 多家零售店。另一方面，PPG 只有 500 多名员工，其中包括 300 名呼叫中心工作人员。

轻操作，轻，极致轻！

环顾四周，没有人可以战斗。当时，李亮有句名言，“要想打败PPG，就必须生下一个李亮。

PPG 的一位“内部人士”随后表示，尽管粉丝众多，但在广告内容和表达方式方面，他们都无法超越 PPG。

PPG 将货架直接投射到印刷媒体和网络上，完全复制了男装产品直销的祖先——。

李亮从美国带回了第一手的邮购目录资料，展现了原汁原味的美国文化，这是那些追随“土龟”潮流难玩的人的精髓。

“是的！PPG！”

“是的，PPG 是购买衬衫的选择”。

这种新鲜刺激的广告直销方式，带有浓厚风格的美式职场服饰文化，在 2006 年，当重阳氛围还很浓时，当地消费者几乎没有招架的力气。

这

媒体备受追捧，很快就成为商学院讲师挂在嘴边的成功案例，创投也听说了这件事，真金白银加持。

奇怪的是，即使有数千万美元的融资，PPG也没有成立一个产品部门，更没有一个服装研发设计团队，甚至连一个产品经理都没有。

仅凭李亮在美国直销市场的经验，甚至个人的审美偏好，他直接从美国邮购目录中复制了同类产品。

可以得出的结论是，PPG 的商业沙箱上没有消费者的容身之地。什么是“以消费者为导向”？这是一件纯血统的美国衬衫，这很好！为什么要关心你的经历和感受，你只是一个付费者，好吧。

八十年前，延安的老师们用“字必叫希腊”这句话来打那些死板照搬洋教条的“海归”干部。

带着极度自信的 PPG 将欧版衬衫穿上了东方人的身上，要么是尺码太大，要么衣服胖，要么袖子长，表现出强烈的尴尬、不协调，体验不佳。

产品硬，质量失控，投诉无处不在，退货率居高不下，网上有很多批评和谴责。除了牛津纺织衬衫，PPG 随后的新产品都卖得不好。

消费者容易冲动，但毕竟是理性的，对产品质量和穿着体验“挑剔”是消费者的天性。

PPG 并没有为了适应东方的身材而对衬衫做任何改良，至少，没有表现出对当地消费者的丝毫诚意和尊重。

相反，消费者同样坚决放弃 PPG。

终于，我不能再玩了！

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2007 年，PPG 遭遇了供应商停供、催款、广告商催款、清仓销售、商标查封、车队高管纷纷散去，坏消息接踵而至。

很快，就有媒体爆料称“PPG CEO李亮携2000万美元潜逃”，棺材板上钉上了第一颗钉子！

狂妄轻浮就像一个人的两只肩膀，这一点在美籍华人李亮这个打破窗户、把窗户颠倒过来的人身上表现得极为明显。

2008年，南方周末记者问李亮如何回应“带着钱潜逃到美国”的传闻，为什么没有回国正式澄清？

李亮怒道回应：这纯属胡说八道！当我不在美国时，谁来托管作品？我的家最初在美国。

然而，PPG 的直销神话打开了潘多拉的欲望之盒。

在 PPG 的猛烈冲击下，传统服装行业和营销界的大佬们，在经历了一段时间的迷茫和惊叹之后，突然醒悟了，“趁热赶！”

几乎一夜之间，全国几乎到处都是卖衬衫的直销网站，SAINT 's BONO、BBS、51 衬衫等，最多30多件，非常热闹。

2006 年，当他听到朋友介绍 PPG 模式时，他立即找到雷军进行后续投资，第二年年底，万客诚品强势入市。

一个走了，来了一个更无情的！

Vancl：从喧嚣到秋天

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谁是 Aged？

60 年代末出生于山西的一个小村庄。90年代初，当文学喧嚣时，半途而废的陈念怀揣着文学梦漂泊北上。

创办《书评周刊》的文化人、文艺小队的陈念，加入了雷军创办的优秀网络，从传统媒体人蜕变为互联网创业者。

他得意的案例之一，就是用一张5元的《西游记》CD来模仿亚马逊，让 成功转型为一家电商公司，卖书卖CD。

2004 年， 被亚马逊收购，35 岁的陈年找到了人生中的第一桶金，但他无法掩饰自己的愤怒和失落，他不甘只是互联网资本游戏中的一颗棋子。

2007 年 10 月，在互联网大亨雷军的投资下，他创立了互联网衬衫直销网站 Vancl 。

创始团队是一群 的“开国元勋”，他们深谙电商营销，可谓吃草足，强壮有力。

那一年，网购风起云涌，淘宝刚刚见天日，刘强东焦虑不安，京东还在生死线上挣扎。

通过对PPG的模仿和优化，Vancl的营销手段更快、更精准、更狠，直接突破价格门槛，一件牛津纺织衬衫68元，砸碎了“破价”！

产品范围从衬衫到 T 恤、帆布鞋......29~59元的价格一下子锁住了那些害羞慣里，纷纷涌向网购的年轻顾客。

陈年本来是个媒体人，长期被放在最畅销的文艺、青春杂志《读书人》和《青春文摘》上，甚至让雷军亲自为范克代言。

作为一名互联网老手，陈念玩网络营销。在线广告成本更低，响应速度更快。可以说，这也是网络媒体和平面媒体之间的新旧对决。

在“小屋”越来越激烈，“鸡巴”开始盛行的时代，电子商务正在从边缘走向中心，Vancl 的低价模式如鱼得水。便宜到就像白白送人一样，还叫“性价比高”，打广告太疯狂了。

Vancl诞生于百年难得的电商风口，从一开始就步入快车道，并以每年超过300%的速度快速扩张。

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2009 年，PPG 咽下了最后一口气，2010 年，Vancl 迎来了自己的高光时刻。

这一年，微博明星文青韩和红极一时的王罗丹代言万科，一系列广告也出现在大众的视线中。

“我喜欢互联网，我喜欢自由，我喜欢晚起，我喜欢夜店小吃摊，我喜欢赛车;我也爱 59 元帆布鞋，我不是旗手，不是任何人的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡人。”作家

出身的陈彬彦，亲自管理着著名的《凡人之物》的营销，导致网友们聚集围观，改写、恶搞，走红。

大城市的电影院、公共汽车站和路边灯箱到处都印有“所有对象”。

那些无预谋、“无意插”的物件，成为网上轰动一时的狂欢现象，获得大量“粉丝”用户，并炸开锅。

幻觉是贪婪的开始。

作为一家卖衣服的直销网站，Vancl 从来没有告诉消费者 Vancl 的产品有什么不同，卖点在哪里？

有情怀的“鸡汤”文化+T恤，是一件“文化衬衫”，而不是给消费者真正品质和良好穿着体验的T恤。

文化衬衫和 T 恤，看似只是加上图文，但就消费需求而言，它们是两个完全不同的物种，前者在大众心目中，就是廉价的代名词。

买T恤本身的品质和买“全物”的“鸡汤广告”，是完全不同的消费心理。依靠广告来打动人心或以质量打动是一条截然不同的营销道路。

消费者在短期内会冲动地为了广告和低价消费，但毕竟衣服穿在身上，消费者对质量好不好有基本的认知和判断。

“把消费者当作个体来对待”，谁真的相信韩寒穿着 29 元的 T 恤和 59 元的帆布鞋呢？王珞丹穿99元万科长裙？名人真的是同一个平庸的“Vancl”吗？

事实上，Vancl 一直将“便宜”作为其核心卖点。广告的喧嚣过后，大众“好货不便宜，便宜货不好”的常识，终将显现出威力。

后来，陈念坦言，他之前生产的产品几乎都是垃圾产品，他一再坦言：“不要死在我这样的产品上。

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各种数字迅速扩大，旧年经常成为人们关注的焦点，投资者一轮又一轮地下重注，峰值估值超过 30 亿美元。

2011 年营收计划直接上调 5 倍，影响 100 亿！

2011 年，陈念在接受媒体采访时表示，我们并不急于上市，当我们达到 300 亿时，我希望将来能够收购 LV，然后以与万客诚品相同的价格出售。

雷军在知乎上公开发言，“我真的觉得万客的成功至少是 99%，除非有不可原谅的重大错误。

一句话，这是一个预言。重大而不可饶恕的错误一直伴随着我们，但在耀眼的光环下，它们已经掩盖了他们身后迅速膨胀的“深坑”。

这就是产品的质量。Vancl 究竟能给消费者带来什么？

Vancl 的“粉丝”呈爆炸式增长，“反弹”变得更加猛烈。

T恤洗了两次，皱得像抹布一样，撕破了好像要腐烂;衬衫很薄，透明，皱巴巴的;帆布鞋沾上水，雨天褪色，两只脚都是黑色的。你见过可以用手撕开的牛仔裤吗？

差评堆积如山，新客户走了，老客户逐渐失望。最后，大家才醒悟过来，原来卖的衣服质量并不好，其他都是胡说八道。

可以说，这些客户并不忠诚。消费者的忠诚度始终建立在对他们的尊重和真诚之上。

做好产品就是对消费者的尊重。

有一份古老的自述，作为 Vancl 的创始人，陈一直穿着 Prada 和 Zegna 等外国奢侈服装品牌。

陈念在微博上对这个细节做了一个“勘误”：“Vancl 已经 7 年了，他穿的基本上是 Vancl，不是奢侈品。”

在消费者看来，这个论点非常薄弱。

如果真的是七岁了，穿着 Vancl 的衣服，不可能不意识到这些 T 恤、衬衫、帆布鞋会如此劣质，更别说让这些垃圾商品卖给用户了。

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为了完成 100 亿元的目标，Vancl 迅速招聘并迅速扩张，拥有 13,000 多名员工和 30 多名总裁级领导。

除了原来简单的 T 恤和帆布鞋，Vancl 还拥有 30 多种产品的庞大产品线，涵盖服装、家电、数码和百货公司。

SKU（库存单位）一度达到 200,000 个，甚至在 Vancl 也可以找到杯子、电饭煲、拖把和菜刀。

2011年底，万科库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，而巨额亏损的背后，还有不到30亿元的销售额。

生产线、资金链和巨额库存积压的“三座大山”已经死在万科的头上。

Vancl 从繁华的地区搬到了五环外，人数减少到 300 人。快速下降。

见过无数商场、波澜的创业者、投资人段永平，一针见血：

“没有公司会因为营销失败而失败。一家公司失败的本质是因为产品的失败。”

卖了 1 亿多件衣服的时代，总结起来有个反思：

“我们花了 3 年时间才了解该产品。首先，我们认为我们应该做出合理且有实质的产品;后来，我们意识到，我们应该把产品的质量作为品牌的生存之道。然后，在另一个阶段之后，我们认为只有独特的产品才是品牌生存之道。”

客观地说，今天的万科质量确实已经不是以前的样子了，感觉高级了很多，质感也强了很多。如果过去的潜力可以叠加在今天的 Vancl 的质量上，也许老年定义的 100 亿目标已经实现。

万科的案子是如此惨痛，以至于在之后的许多年里，没有人敢涉入男装直销的浑水里。

白T：T恤

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2019 年 6 月 3 日，优衣库旗下美国涂鸦艺术家 KAWS 联名 T 恤限量发布，无数消费者纷纷涌入门店购买。

钻门缝，排长队，抢、打、脱衣服，场面堪比动作大片，惊心动魄的场面更是席卷了朋友圈，让很多人傻眼。

优衣库的创始人柳井正从一家破旧的服装店起家，靠着“汗衫”的基本男装，注重性价比，在日本“迷失的 20 年”一路逆袭，成为日本首富。

另一方面，曾经风靡一时的 、 和 等本土品牌已经衰落。1996 年，一件班尼路的 T 恤能卖到 200 元，相当于很多人半个月的工资。

来自四川自贡小镇的年轻人郭敬明在他的《小时代》中描绘了上海南京路的熙熙攘攘，“佐丹奴和班尼路的旗舰店，闪耀着巨大的电子屏幕”。

中国经济一直在飞速发展，曾经拥挤的城市步行街已经变成了蓬勃发展的综合购物中心。流量的大迁移为品牌的兴衰绘制了一条路线。

近年来，流量涌向抖音、今日头条等内容平台，消费者日趋成熟理性，从追求品牌光环和夸张的 logo 转向关注产品质量和体验。

2020年，在武汉疫情影响后，一个“白小T”通过对标一线奢侈品牌质量，不计后果地冲向抖音，奇迹般崛起，迅速火遍全网。

细心的观众会在一些节目中看到，很多明星和商业意见领袖，比如吴京、郭德纲、汪涵、吴小波等，都穿着一件极简风格的白色T恤，低调行事，可见其迅速走红。

业内人士互相问道，这个“惊艳青年”的来历是什么？

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白小小的创始人张丹尼尔是一个不折不扣的“外行”。

据一些报道称，他原本是北京一家教育科技公司的老板，在欧洲旅行期间，看到很多国内同胞在商场排队抢奢侈品，这让他感到有些刺痛。

张丹尼在中国重要的服装城市宁波长大，从小就看到亲戚开工厂做衣服，他太明白了，那些国外奢侈品牌很多其实都是在中国贴牌生产，挂牌可以标出比成本高几十倍的价格。

消费者能否只花十分之一的钱就穿上奢侈品牌的品质呢？

其实有很多人都有这个想法，但不知道服装深度的张丹尼尔真的一头扎进去，放弃了在北京20多年的事业基础，回到家乡宁波开始了第二次创业，他说自己想彻底改变服装商业模式。

吹牛有多大，脸就有多响亮，1200平米的“拇指衣柜”男装定制体验店，从开张景象到黯淡关门，没坚持三年，个人积蓄多年辛苦工作，1000万融资，全部赔本失，还欠下了不少外债。

这让他看到了服装行业高度“内卷”的血腥残酷，不是红海，而是血海。

弹药耗尽，四面楚歌的人四面楚歌，也许人们的求生欲望会爆发。张丹尼只能找那些大公司看不见的细分类目开始突围，他能做出最简单的 T 衫吗？

他的逻辑是这样的，衬衫、裤子、夹克、羽绒服甚至内衣，一般消费者可以随便说雅戈尔、九牧王、金霸、波司登、CK。只有 T 恤，没有品牌可以等同它们。

所以，根本就没有智慧武功，只是一个孤注一掷又无奈的举动。

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俗话说，“越简单越难”。这么多年，之所以没有专门做T恤的品牌，就是因为它看起来太简单了，很难做头。张丹尼想做世界上最好的T恤，所以他只能“偷老师”。

他游历巴黎、米兰、佛罗伦萨、东京等地，向奢侈品设计大师请教，研究奢侈品设计、面料、图案和工艺，并考察世界各地的奢侈品牌博物馆和服装供应链。

国际奢侈品牌供应链壁垒强，外行怎么能随便闯入呢？跟踪之后，我得到了一些奢侈品的特殊面料，到处恳求爷爷告诉奶奶，最后在一家大牌代工厂生产了一小批。

据张丹尼介绍，他心目中的第一件“白色小T”就是制作出来的，新疆长绒棉、奢华面料、中式版型，并在国际一线大牌代工厂生产，过程刻意在细节上超越奢侈品。

最大的问题是，如何销售它？当时，张丹尼尔的公司账户里只剩下135万元，没有钱开服装品牌店。

这时候，他看到了抖音，于是亲自上阵拍摄短视频宣传资料，从模型展示、展厅、办公室到工厂车间拍摄场景，摸索发货。

2020 年 4 月，张丹尼站在奢侈品代工厂宣传白小特的短视频，出乎意料地爆了！

真正的奢侈品牌代工厂的真实运作场景，已经划伤了更加注重产品质量的消费者的心弦，尤其是那句“大家好，我是白小T的创始人”，相当于押注品牌。

很快，白小T就火遍全网，仓库接连爆仓，真正让张丹尼兴奋的是用户对白小T的体验，他们自发地推荐了它，用户画像主要是35岁以上关注生活品质的社会精英。

有趣的是，他们中有相当一部分是公务员，T-mark LOGO的极简风格简单低调却又充满品质，与这组人的稳重风格非常契合。

公开资料显示，2020 年的八个月里，百小 T 全网曝光 5 亿次，GMV（成交量）1.36 亿，付费私域用户 40 万。

2021年5月，单月达到2020年全年营收，全面占据抖音、头条、腾讯、 男装T恤品类第一名，也是天猫T恤品类单日第一名。

2022 年第一季度，GMV 同比增长 53.5%，增长势头确实令人印象深刻。

白小T会不会重蹈PPG和万科的覆辙，但只是流量红利催生的昙花一现？显然，张丹尼也曾无数次思考这个问题，甚至专程去北京看望陈念，当面询问他芳科的成败。

或许，陈念能向他透露的那价值百亿的血泪，就是“品质”二字。从万科到白小T，在中国互联网繁荣十几年的道路上，一路走来有不同时期的“流量网红”产品的墓碑。

网络营销只是一种“技术”，传播和推广的方式可以千变万化，而产品的质量是决定生死的根本“道”。许多公司都是因质量而诞生的，通常也是因质量而消亡的！

04

后疫情时代，中国消费者的民族自信心高涨，中国制造仍在不断崛起。

白小T一直标榜着“国货新品”的身份，网上也出现了一些舆论争议，有人认为白小T在打“爱国牌”，是在炒作。

张丹尼回应说，让自己的产品比别人越来越好，才是真正的爱国主义。空谈感情，不谈品质，就是耍流氓！

随着白色小T的热销，自然吸引了无数的粉丝，各种“小白T”挤在一起。白小T如何从恶性竞争中跳出来，实现对用户心智的占领？

张丹尼用“极简的身材，有趣的灵魂”解决品牌的支撑，一方面围绕用户的穿着痛点，通过中国高端服装产业链和品质创新，让产品在各个维度都变得舒适。

另一方面，在精神层面，让品牌与用户产生情感共鸣，并渗透到产品本身，满足心理需求。

在传统服装人眼中，“衣、衣、就是衣”，但随着国外品牌光环的消退，在物质富裕、社会竞争激烈的今天，轻松惬意的极简生活成为许多人的向往，尤其是有一定阅历的社会精英，在精神层面追求“舒适”和自由。

张丹尼尔将“做真实的自己”的灵魂宣言注入了白小 T：“白小 T 是一个载体，一个符号，也是一个符号。它象征着一种生活方式，在这种生活方式中，你撕下面具，摘下你的虚荣心，远离浮夸，脱下伪装后感到舒适。你穿上白色小 T 的那一天，就是你最像自己的那一天！”

他为白小T品牌设定的广告语简单明了，“如果你不假装，你就会穿白小T！”

还有什么比“不假装”更舒服的吗？

中国男装，未来可期吗？

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过去，热门商品可以卖十年或二十年。如今，日新月异的网络让用户对新旧事物的点赞空前高涨。值得

一提的是，白小T确实与传统服装有着很大的不同，它像智能手机一样不断创新和迭代，不断给人新鲜感，不断刷新用户体验。

与万科不同的是，除了“品质”，白小T还找到了一条生存之道，那就是“技术”。

长期以来，中国服装一直在棉、麻、丝和毛绒等原材料上打磨圈子，但在业内人士看来，庞大的中国服装行业似乎正面临着巨大的危机。

从全球范围来看，服装早已不是传统视角下的“低门槛夕阳产业”，而是科技创新的白热化竞争高地，是功能性科技面料和新材料的研发应用地。

你还能穿 20 年前去锻炼、跑步或做瑜伽的衣服吗？在保暖领域，还有多少人还穿着棉夹克和棉裤？

如果一件 T 恤上有标志，则表示它使用了杜邦制造的世界上干燥速度最快的面料;

这

由于采用了保暖纤维技术，采用 Gore-Tez 技术的夹克比普通夹克贵两倍;

如果登山鞋的底部有标志，那就是意大利的，代表了世界上最好的耐磨鞋底技术;

日本东洋开发的EKS纤维可以吸收纯棉3.5倍的水分，吸热和释放是羊毛的两倍！

......

外国品牌敢于得罪中国消费者，不怕赚钱，高科技产品，几乎都在欧美日韩。毫

不夸张地说，西方想用技术迭代夺走中国纺织行业 60% 的全球市场。

中国服装产业链具有强大的制造优势，但在科技创新方面，任何企业都能与西方和日本竞争吗？

2021年3月，围绕“新疆棉”爆发舆论风暴，H&M、耐克、阿迪达斯、李维斯等欧美企业参与“抵制新疆棉”的闹剧，引发中国民众愤怒。

“为什么这些西方品牌，吃中餐，还砸锅？”

很多人想知道，为什么这些在中国赚了大钱的外国品牌，却坚持走自己的路，宁愿冒着被中国消费者厌恶和抛弃的风险，失去中国市场。

答案不是阴谋论，而是阴谋论。因为国际服装领域正在发生翻天覆地的变化，“服装科技革命”即将到来。

不得不说，张丹尼有着与同龄人截然不同的超强嗅觉，它将白小小定位为一家做衣服的科技公司，“用科技重新定义服装”。

在获得中哲集团、华盈资本、梅花创投的多轮投资后，白小小并没有像一些“网红”品牌一样，花大价钱请大牌明星代言、开旗舰店、拍广告大片，而是迫不及待地与宁波当地政府成立了重点实验室， 整合全球材料科学科学家，将材料科学应用于纺织领域，进行二次研发，实现上游材料端的转型升级。

无论前景如何，无论赞美与否定，这都是对中国服装的一次不可避免的探索。

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为了押注科技，张勇展示了一个科技狂人的姿态。

2020 年冬天，从未去过高原的张丹尼尔攀登了海拔 6000 米的珠峰冰川，穿上了一层薄薄的内衣，穿上了一件由航天“黑科技”气凝胶制成的白色小 T 保暖服，亲身体验了它的抗寒保暖性能。

这

高原反应、头痛、三个夜睡者、气喘吁吁、语无伦次、流鼻血、吐血以及踩冰和差点掉进水里的危险......

全程实景视频在网上曝光后，售价1980元的“宇航服”被抢购一空，也打破了只能在抖音上低价出售的偏见。

一些用户说：“我得买一个来换个拼命创业啊！”

事实上，这在用户看惯了各种商业节目的互联网时代并不少见。

在羽绒服领域，不提 Goose 等世界品牌，甚至国内的波司登，都是不可逾越的铜墙。

张丹尼尔的做法是跳鸭子和鹅下来，用一种航天科技材料“气凝胶”创造了一个新的子品类，被誉为“中国人的第一件宇航服”。

在科技的加持下，它也做出了一件普通的 T 恤变化。

2021年，白小T推出新一代水光魔术T，加入“防水、防污、防油”的荷叶膜技术，解决T恤污渍的尴尬痛点，摇一摇就干净。

袖子上的 T 标记也会根据户外紫外线的强度警告变色，使 T 恤充满活力，为消费者带来超出预期的新体验。

通过李小然、汪涵等明星，销售记录不断刷新。在薇娅的直播间，10分钟就有3万片进货，再加上4.5万片预售。

与PPG和万科的前辈不同，白小T正在利用“高科技、高价值、高品质、高社交属性”打造一系列具有“黑科技”属性的基本款男装。

在张丹尼尔看来，这款百小T不仅仅是一件T恤，更是（科技），用新的科技材料带来品质和功能重塑，解决用户的痛点，不断刷新用户体验。

在中国老牌服装品牌、新品牌顽强成长的道路上，白小T显然还是一张年轻的面孔，注定要遇到更多的风雨，未来是否可期，作为观察者，我们只能拭目以待。

一切为了用户体验，都是中国男装贯穿周期不变的教条。