PPG创始人李亮：从美国直销到中国服装革命的传奇故事

PPG创始人李亮：从美国直销到中国服装革命的传奇故事

PPG：复制美国神话

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今天的企业家总是称之为“降维攻击”。这种让人痴迷的“涅槃”，2000年前后，就是复制美国的成功模式，在中国推行，一战成神。

2006年，一位神秘的美籍华人，手持一套美国直销“法宝”，对拨号上网时代中国低迷的服装业发起了雷霆万钧的攻击。

这就是PPG，诞生于直销发源地美国，开创了中国服装直销模式！

PPG服饰创始人李亮，英文名David Lee，市场上传闻颇多。更可靠的版本是，他1974年出生于上海，是一个富裕家庭的儿子。高中留学美国，毕业于纽约大学摄影系。加入美国领先的男装直销商。

从首席采购代表到亚洲采购副总裁，他辞职创办了一家婚庆用品网站，获得了软银孙正义的投资，然后轻松易手。他20多岁就净利润6000万美元。他年轻时就非常成功。

PPG男装的神话席卷了中国营销界，却在短短三年内就落入尘埃。李亮留下一堆坏账，远赴美国。

当面对记者的提问“你生活奢侈吗？有人说你是用融资来享受的”。大卫·李用美国式的直率来表达自己的不满：

“我自己很有钱，很有钱……我所有的玩具加起来就1亿多元了，光是游艇就花了4500万元。”

“中国有仇富心理，每个人都嫉妒我，我觉得这很不公平”……

PPG撬起了商业星球的大棒，简而言之，就是“利用戴尔的直销模式来销售美国衬衫”。

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为什么选择男士衬衫直销？还得用脚趾思考吗？全世界的男人对衣服的要求都很简单。用网络俚语来说，叫做“购物体验差”。你可以买几件基本款的T恤和衬衫。

1970年代在美国风靡一时的皇家牛津风格美式衬衫，以99元的破纪录价格卖给中国消费者。广告一经出现，立即引发抢购热潮。

以惊人技巧推销美国职场文化！

没有商店，没有工厂，也没有分销系统。产品由工厂 OEM 制造。在杂志、报纸、网站上投放广告，吸引消费者下订单，订单通过呼叫中心完成。

在传统服装行业，一件中低端男装的市场价格约为成本价的5.5倍。这在业内是众所周知的。繁杂的渠道积累了硬成本，长期饱受煎熬，却无能为力。

PPG直销，点对点，省去一切中间环节和渠道成本，把高品质、低价位的美式衬衫带给消费者，没有经销商赚差价。

一切听起来都是那么合乎逻辑、那么完美！

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在平面媒体最后的辉煌时刻，2006年，PPG在报纸杂志上的广告投入超过2000万。

2007年，PPG广告增长了10倍，达到2.3亿。订单量激增，势不可挡。连续三个月创造了日销1.5万件的奇迹，一举击倒了中国衬衫行业老大雅戈尔。

当时，雅戈尔已创业30年，拥有员工2万余人，零售网点1500多家。 PPG仅有500多名员工，其中包括300名呼叫中心员工。

轻操作、轻、极轻！

环顾四周，没有一个可以战斗的人。当时李亮有一句名言，“要想打败PPG，就必须生出第二个李亮”。

一位PPG“内部人士”后来说，尽管追随者众多，但在广告内容和表现方式上，没有人能超越PPG。

PPG将货架直接投射到平面媒体和互联网上，完全复制了男装直销的创始人。

李良从美国带回了第一手的邮购目录资料，这些资料代表了原汁原味的美国文化。这是那些跟风的“国人”难以把握的本质。

“是的！PPG！”

“是的，买衬衫就选PPG”

这种新鲜刺激的广告直销方式和浓浓的美式职场服装文化风格，在外国人推崇还很强烈的2006年，本土消费者几乎没有抵抗力。

媒体高调跟进，很快成为商学院讲师津津乐道的成功故事。风投也闻风而至，纷纷拿出真金白银予以支持。

奇怪的是，即使筹集了数千万美元后，PPG 也没有设立产品部门，更没有设立服装研发设计团队，甚至连产品经理都没有。

李亮只是根据自己在美国直销市场的经验，甚至个人的审美喜好，从美国邮购目录中复制了类似的产品。

可以得出的结论是，PPG的商业沙箱里没有消费者的空间。你说的“消费者导向”是什么？这是纯正的美式衬衫，刚刚好！为什么要关心自己的经历和感受？你只是一个付款人，好吗？

八十年前，延安的老师们用“字字必称希腊”这句话来攻击那些机械地照搬外国教条的“海归”干部。

PPG带着极大的自信，将欧式衬衫穿在亚洲人的身上。要么尺码太大，要么衣服太肥大，要么袖子太长，这样就显得很别扭，不协调，体验不好。

产品存在瑕疵，质量失控，投诉广泛，退货率居高不下，网络上批评声讨甚多。除牛津衬衫外，PPG后续的新品均销量不佳。

消费者很容易冲动，但毕竟是理性的。消费者对产品品质和佩戴体验的挑剔是很自然的。

PPG并没有对其衬衫进行任何改进以适应亚洲人的体型。至少，它没有表现出对当地消费者的任何诚意和尊重。

相反，消费者同样坚决放弃PPG。

终于不能玩了！

04

2007年动荡的一年，PPG遭遇了供应商暂停、催款、广告商催款、清算销售、商标查封等问题。球队高层一片恐慌，坏消息接连传来。

很快，有媒体爆出“PPG CEO李亮携2000万美元潜逃”的消息，给棺材上敲下了最后一根钉子！

傲慢与轻浮就像一个人的两个肩膀，这一点在破窗而立、具有颠覆性的美籍华人李亮身上表现得极为明显。

2008年，《南方周末》记者问李亮如何回应“携款潜逃美国”的传闻，为何不回国正式澄清？

李亮愤怒回应：这纯属无稽之谈！如果我不在美国，谁来负责这项工作？我的家原来在美国。

然而，PPG的直销神话却打开了潘多拉的欲望之盒。

在PPG的猛烈冲击下，传统服装行业和营销行业的大佬们在一阵迷茫、惊呼之后，突然醒悟说：“赶紧趁热跟上吧！”

几乎一夜之间，销售衬衫的直销网站遍布全国，如BONO、BBS、51衬衫等，最多的就有30多家，活动热闹非凡。

2006年，卓越网的中年文艺人士陈念听朋友介绍PPG模式。就像捡到宝一样，他立即找雷军投资并跟进。第二年年底，凡客诚品强势入局。

一个人走了，又一个人来了，更加无情！

凡客：从喧嚣到堕落

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陈念是谁？

20世纪60年代末出生于山西的一个小村庄。 20世纪90年代初，文学风起云涌，大学退学的陈念怀揣着文学梦想北漂。

创办《书评周刊》的文学人陈念加入雷军创办的卓越网，从传统媒体人转型为互联网企业家。

他最得意的案例之一就是效仿亚马逊，使用每张5元的《大话西游》光盘，让卓越网成功转型为一家销售书籍和光盘的电子商务公司。

2004年，卓越网被亚马逊收购。 35岁的陈念找到了一生中最大的财富，但他无法掩饰愤怒和失落。他不甘心只是互联网资本游戏中的棋子。

PPG的生鲜衬衫直销模式让他恍然大悟。 2007年10月，在互联网大亨雷军的投资下，创办了互联网衬衫直销网站凡客诚品。

创始团队是一群曾经卓越网的“开国元勋”。他们精通电子商务营销。他们粮草充足，兵力雄厚。

那一年，网络购物方兴未艾，淘宝刚刚重见天日，刘强东陷入水深火热，京东还在生死线上挣扎。

通过模仿和优化PPG，凡客诚品的营销手段更快、更准、更狠，直接突破了价格门槛。一件牛津衬衫68元，破“破价”！

产品范围从衬衫到T恤、帆布鞋……价格从29元到59元不等，立刻锁定了囊中羞涩、蜂拥网购的年轻客群。

陈念原本是一名媒体人。他曾长期登上畅销文学和青年杂志《读者》和《青年文摘》，甚至还让雷军亲自代言凡客。

作为一名互联网老手，陈念掌握了网络营销并取得了巨大成功。在线广告成本更低，响应速度更快。可以说，这也是网络媒体与平面媒体之间的一场新旧对决。

在“山寨”日益盛行、“屌丝”盛行的时代，电商正从边缘走向中心，凡客的低价模式如鱼得水。它是如此便宜，就像免费赠送一样。号称“性价比高”，广告也疯狂。

凡客诞生于百年一遇的电商浪潮中。从一开始就走上快车道，每年以超过300%的速度快速扩张，狂奔。

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2009年，PPG咽下最后一口气，2010年，万科进入高光时刻。

今年，微博红人、文艺青年韩寒、人气很高的王珞丹代言凡客，一系列广告也出现在公众视野中。

“我爱网络，我爱自由，我爱晚起，我爱夜排档，我爱赛车；我也爱59元的帆布鞋。我不是旗手，我也不是别人代言。我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是常客。”

有写作出身的陈念亲自营销著名的《凡物》，引发网友围观、重写、恶搞、病毒式传播。

各大城市的电影院、公交车站、路边灯箱上都印着“万事万物”。

无预谋、“无心”的凡人之物，成为震惊网络的狂欢现象，收获了大量“粉丝”用户，人气极高。

妄想是贪婪的开始。

作为一个卖衣服的直销网站，凡客诚品从来没有告诉过消费者凡客诚品的产品有什么区别，卖点是什么？

感性的“鸡汤”文化+T恤只是一件“文化衫”，而不是给消费者一件真正有品质、有良好穿着体验的T恤。

T恤和T恤看似只是添加了图形和文字，但从消费者需求来看，它们是完全不同的两个品种。前者在公众心目中是廉价的代名词。

为了T恤本身的品质而购买和为了《万事通》的“鸡汤广告”而购买是完全不同的消费心理。依靠广告和质量的营销方式存在巨大差异。

消费者会因为广告和低价而在短期内产生冲动购买。不过，衣服毕竟是自己穿的。消费者对质量的好坏有基本的认知和判断。

“将消费者视为个体。”谁真的相信韩寒穿着29元的T恤和59元的帆布鞋？王珞丹穿99元万科连衣裙？明星真的“人人皆知”，评价却如此平庸吗？

事实上，万科一直将“廉价”作为其核心卖点。经过广告的喧嚣，“好货不便宜，便宜没好货”的常识终于显示出它的威力。

随后，陈念坦言，自己之前生产的产品几乎都是垃圾，并多次坦言：“不要像我一样，因为你的产品而死。”

03

各种数字迅速膨胀，陈念频频出现在聚光灯下，投资者纷纷重注，估值峰值超过30亿美元。

陈念直接将2011年的营收计划提高了5倍，冲击100亿！

2011年，陈念在接受媒体采访时表示，我们并不急于上市。我们会等到300亿。希望以后能收购LV，然后和凡客诚品一样的价格卖掉。

雷军在知乎上公开表示，“我确实认为凡客的成功率至少是99%，除非有重大不可原谅的错误。”

一句话就变成了预言。不可原谅的重大错误一直伴随着我们，但在耀眼的光环下，却掩盖了我们身后迅速扩大的“坑”。

这就是产品的质量。万科到底给消费者带来了什么？

凡客的“粉丝”群体爆发式增长，“反弹”也愈演愈烈。

T恤洗了两遍就皱得像抹布一样，而且透得像一拉就会撕裂的样子；衬衫很薄，透明，而且皱巴巴的。帆布鞋沾了水，下雨就褪色，双脚都黑了。你见过用手就能撕破的牛仔裤吗？

差评堆积如山，新顾客不再回头，老顾客逐渐失望。最后大家才发现，自己卖的衣服质量不好，其他的都是废话。

可以说，这些顾客没有忠诚度。消费者忠诚度始终基于对他们的尊重和真诚。

做好产品就是对消费者的尊重。

陈念自传报道称，作为万科创始人，陈念一直穿着Prada、Zegna等国外奢侈服装品牌。

陈念在微博上对这个细节进行了“修正”：“7年来，Vancl基本都是穿Vancl，而不是奢侈品。”

从消费者的角度来看，这种防御是非常薄弱的​​。

如果你经过七年的老化再穿Vancl的衣服，你不会发现这些T恤、衬衫、帆布鞋的质量会这么差，你也不会允许这些垃圾产品出售给用户。

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为了实现100亿元的目标，凡客迅速招收员工，迅速扩张。一度拥有员工13000余人，总裁级领导30余人。

除了原来简单的T恤和帆布鞋，Vancl拥有超过30种的庞大产品线，涵盖服装、家电、数码产品、百货等。

SKU（库存单位）数量一度达到20万个，甚至连马克杯、电饭锅、拖把、菜刀都能在凡客商城找到。

2011年底，凡客诚品库存达到14.45亿元，合计亏损近6亿元。巨额亏损的背后是不到30亿元的销售额。

生产线、资金链、巨额库存积压这“三座大山”压在凡客头上。

凡客从繁华地段搬到五环外，人数减少到300人，迅速下滑。

目睹过无数商场风波的企业家、投资人段永平一针见血：

“没有一家公司会因为营销失败而失败。公司失败的本质是产品失败。”

衣服销量过亿之后，我可以反思总结一下：

“我们花了三年的时间来了解产品。首先，我们认为我们应该做出有意义、有实质内容的产品；然后我们意识到，产品的质量应该是品牌的生存之道。之后，我们在到了一定阶段，我们认为只有独特的产品才是品牌的生存之道。”

客观地说，如今的万科品质确实与以前不同了。感觉高级了很多，质感也强很多。如果把当年Fancl的潜力叠加到今天Fancl的品质，或许陈念定义的百亿目标就已经实现了。

万科的案例让人心痛不已，多年来无人敢涉足男装直销的浑水。

白晓T：坚持穿T恤

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2019年6月3日，优衣库与美国涂鸦艺术家KAWS联名的T恤限量发售，无数消费者争先恐后到店抢购。

偷偷溜进门、排长队、抢劫、打架、脱衣服，场面堪比动作大片。震撼人心的一幕震惊了朋友圈，让很多人目瞪口呆。

优衣库创始人柳井正从一家不起眼的服装店起家，依靠基础男装“汗衫”，注重性价比。在日本“失去的20年”，他逆袭成服装帝国，成为日本首富。

另一方面，曾经红极一时的班尼路、美特斯邦威、佐丹奴等本土品牌已经没落。 1996年，“洋名产品更容易卖”的时候，班尼路的一件T恤可以卖到200元，相当于很多人半个月的工资。

来自四川自贡小镇的年轻人郭敬明在他的《小时代》中描述了上海南京路的繁华和奢华：“佐丹奴和班尼路的旗舰店闪烁着巨大的电子屏幕。”

中国经济一直在蓬勃发展。曾经拥挤的城市步行街，如今转向了蓬勃发展的综合商场。流量大迁徙，描绘了品牌的兴衰。

近年来，流量涌向抖音、今日头条等内容平台，消费者也日益成熟和理性。他们已经从追求品牌光环、夸张标志转向注重产品品质和体验。

2020年，武汉疫情影响后，一位“白色小T”以对标一线奢侈品牌品质的方式，不顾一切地冲上抖音，奇迹般地名声大噪，迅速红遍全网。

细心的观众会在一些节目中看到，很多明星和商界意见领袖，比如吴京、郭德纲、汪涵、吴晓波等，都低调地穿着极简的白T恤，足见其迅速流行。

业内人士互相质问，这个“傻年轻人”到底是什么来头？

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百笑T的创始人张勇是一个不折不扣的“门外汉”。

据报道，他原是北京一家教育科技公司的老板。一次去欧洲旅行时，他看到很多国内同胞在商场里排着长队抢奢侈品，这让他感到有些刺痛。

张勇在中国服装重镇宁波长大。他从小就看到亲戚开工厂做衣服。他对国外的奢侈品大牌非常熟悉。事实上，很多都是中国的贴牌生产，可以打上品牌，成本更高。价格十倍。

消费者能花十分之一的钱就穿出奢侈品牌的品质吗？

其实很多人都有这样的想法，但不懂服装深浅的张勇却真正跳了进去，他放弃了在北京20多年的事业基础，带着自己的梦想回到了家乡宁波。第二次创业的雄心壮志，表示想为服装事业做出贡献。进行模式革命。

打耳光的声音会和吹牛的声音一样大。 1200平米的“拇指衣柜”男士定制体验店从辉煌开业到关门，也没有熬过三年。个人多年辛苦打拼的积蓄，加上融资的1000万元全部打了水漂，还欠下了大量的外债。

这让他看到了高度“涉足”的服装行业的血腥残酷。那不是红海，而是血海。难怪PPG淹死了，凡客受到重创。

在弹药和食物耗尽、四面受敌的情况下，一个人的生存欲望可能会难以承受。张勇只能寻找大公司看不起的细分品类来突破。他能做最简单的T恤吗？

他的逻辑是这样的。衬衫、西裤、夹克、羽绒服甚至内衣，普通消费者都能随便叫出雅戈尔、九牧王、林巴、波司登、CK。只有T恤，没有可以与之相提并论的品牌。

所以，根本就没有什么高明睿智的战略家，只是孤注一掷而已。

03

俗话说：“越简单，越难”。这么多年了，为什么没有一个专门做T恤的品牌呢？就是因为看起来太简单，很难有所作为。张勇要想做出世界上最好的T恤，就只能“偷别人的”。

他前往巴黎、米兰、佛罗伦萨、东京等地，向奢侈品设计大师请教，研究奢侈品设计、面料、图案和工艺，考察世界各地的奢侈品牌博物馆和服装供应链。

一个外行人如何才能闯入国际主要奢侈品牌戒备森严的供应链呢？经过一番坚持，弄到了一些奢侈品专用的面料，又到处求爷爷奶奶，终于在大牌贴牌工厂小批量生产了。

据张勇介绍，他心目中的第一件“白T”是经过艰苦努力做出来的。采用新疆长绒棉，面料奢华，中国风格，国际一线大牌代工厂生产，工艺精湛。在细节上刻意超越奢侈品。

大问题来了，怎么卖？当时，张勇的公司账户上只剩下135万元，连开一家服装品牌店的钱都没有。

这时，他看到了抖音，亲自去拍摄短视频宣传材料。拍摄场景从模型展示、展厅、办公室到工厂车间，他都在摸索着去安置。

2020年4月，一段张勇站在奢侈品工厂宣传白小T的短视频竟然火了！

大牌奢侈品牌代工工厂的真实运作，引起了现在更加注重产品品质的消费者的共鸣，尤其是那句“大家好，我是百晓T创始人”，相当于赌博在自己身上。鉴于品牌。

很快，白小T就火遍全网，仓位也纷纷被爆仓。真正让张勇兴奋的是用户对白小T体验的好评，纷纷自发推荐。用户画像主要是35岁以上注重生活品质的社会精英。

有趣的是，其中相当一部分是公务员。极简风格的T字LOGO，简约低调但品质感十足，与这一群体稳重的风格十分吻合。

公开资料显示，2020年8个月，百小T全网曝光量达5亿次，GMV（交易额）达1.36亿，付费私域用户达40万。这是新消费品牌的“生命线”。

2021年5月，单月收入达到2020年全年收入，占据抖音、今日头条、腾讯、京东男装T恤品类第一名，也是天猫T恤第一名。 - 单日衬衫类别。

2022年第一季度，GMV同比增长53.5%，增长潜力确实令人印象深刻。

白小T是否会重蹈PPG、凡客的覆辙，在流量红利的刺激下昙花一现？显然，张勇已经无数次思考过这个问题，甚至还专程到北京看望陈念，当面询问他凡客的成败。

或许，陈念可以向他透露那本价值数百亿的血泪之书，那就是“质”字。从饭客到白小特，这十几年来，中国互联网飞速发展，这里有不同时期“流量网红”产品的墓碑。

网络营销只是一门“技能”，传播和推广的方式可以千变万化。产品质量是决定生死的根本“道”。很多企业因质量而生，通常也因质量而亡！

04

后疫情时代，中国消费者的民族信心不断上升，中国制造仍在崛起。依托中国新基建、新消费、社交平台的巨大助力，“新国货”品牌大潮汹涌澎湃，势不可挡。

白小T一直标榜自己是“新国货”的身份，在网络上也曾出现过一些公开争议。有人认为白小T是在打“爱国牌”，是在炒作。

张勇回应道，把自己的产品做得更好，把自己的产品做得比别人更好，这才是真正的爱国。只谈感情不谈品质简直就是流氓！

随着白T恤的流行，自然吸引了无数的追随者，各种“小白T恤”都聚集在一起。百笑T如何摆脱恶性竞争，脱颖而出，俘获用户心？

张勇用“极简的身体，有趣的灵魂”来解决品牌的支撑。一方面，他聚焦用户穿着痛点，通过中国高端服装产业链和品质创新，让产品在各个维度都为用户带来舒适感。

另一方面，在精神层面，让品牌与用户产生情感共鸣，渗透产品本身，满足心理需求。

在传统服装人眼里，“衣服，衣服，只是装扮而已”。然而，随着洋品牌光环的褪去，在物质极其丰富、社会竞争激烈的当今世界，轻松简约的生活成为了很多人的向往。尤其是有一定阅历的社会精英，追求精神层面的“舒适”和自由。

张勇为白小T注入了“真正做自己”的灵魂宣言：“白小T是一个载体，一个符号，一个象征。它象征着你撕掉面具，脱掉虚荣，远离浮夸。” ，脱掉伪装后的舒适生活方式，穿上白T恤的那一天，就是你最像自己的那一天！”

他为百晓T品牌设定的广告语简单明了，“不装，就穿百晓T！”

还有什么比“不假装”更舒服的事吗？

中国男装还有光明的未来吗？

01

过去，一款热销产品可以卖十几二十年。如今，日新月异的互联网让用户喜新厌旧的情绪比以往任何时候都更加强烈。昨天是热糕，明天就是臭包子了。

值得一提的是，白小T确实与传统服装有很大不同。它像智能手机一样不断创新迭代，不断提供新鲜刺激，刷新用户体验。

与凡客不同的是，白小特还找到了除了“品质”之外的生存之道，那就是“技术”。

长期以来，中国服装一直在棉、麻、丝、毛绒的原材料上苦苦挣扎。然而，在业内人士看来，看似庞大的中国服装产业却面临着巨大的危机。

从全球范围来看，服装早已不再是传统意义上的“低门槛夕阳产业”，而是技术创新的激烈竞争。是功能性科技面料及新材料的研发与应用。

今天你穿的运动、跑步、瑜伽的衣服还能和20年前一样吗？在保暖领域，还有多少人穿着棉袄棉裤？

如果一件T恤上有一个标志，就意味着它是由杜邦公司生产的世界上干燥速度最快的面料制成的；

采用Gore-Tex技术的夹克由于采用了热纤维技术，其价格是普通夹克的两倍；

如果登山鞋的底部有一个标志，那就是意大利的，代表着世界上最好的耐磨鞋底技术；

日本东洋开发的eks纤维吸湿能力是纯棉的3.5倍，吸收和释放的热量是羊毛的2倍！

……

外国品牌有信心冒犯中国消费者，因为他们生产有利可图的高科技产品，这些产品几乎仅由欧洲，美国，日本和韩国拥有。

毫不夸张地说，西方将利用技术迭代来夺走中国纺织工业占据的全球60％的全球市场。

中国的服装产业连锁店具有强大的制造优势，但是就技术创新而言，任何公司都可以与西方和日本竞争吗？

2021年3月，“新疆棉花”的公众舆论爆发了。 H＆M，Nike，，Levi和其他欧美公司参加了“抵制新疆棉花”的闹剧，这引起了中国人民的愤怒。

“为什么这些西方品牌在吃中餐时仍然归咎于责备？”

许多人无法弄清楚为什么这些在中国赚了很多钱的外国品牌坚持自己的方式，宁愿冒着被中国消费者厌恶和抛弃并失去中国市场的风险？

答案不是阴谋论，而是阴谋。由于国际服装领域正在发生震撼人心的变化，因此“服装技术革命”正在接近。

必须说，张阳的嗅觉与他的同龄人有很大不同。它将Bai Xiaot定位为制造服装的技术公司，“使用技术重新定义服装”。

Bai Xiaot收到了方集团， 和 的连续投资后，并没有花费很多钱来雇用大型名人代表，开放式旗舰店，并拍摄一些“互联网名人”品牌的广告电影。有必要与宁波地方政府建立关键的实验室，整合全球材料科学家，在纺织领域应用材料科学，进行二级研发，并实现上游材料终点的转型和升级。

无论前景是什么，无论赞美或批评是什么，这都是中国服装无法逃脱的探索。

02

为了押注技术，张阳的表现就像是技术极客。

在2020年冬天，从未去过高原的张阳以6,000米的高度爬到珠穆朗玛峰冰川。在一层薄层的内衣上，他穿上了由航空航天“黑色技术”气瓶制成的白色T恤。热衣服，为自己体验其冷漠和温暖的性能。

高度疾病的痛苦酷刑，头痛，无法入睡三个晚上，气喘吁吁，不一致的言语，流鼻血，呕吐的血液以及踩在冰块上并几乎掉入水中的危险...

在整个过程的真实视频在线公开之后，价格为1,980元的“太空服”立即售罄，打破了刻板印象，即只能在上出售低价。

一些用户说：“由于您为创业的迫切努力，我必须购买！”

实际上，在互联网时代，这并不罕见，在互联网时代，用户习惯于观看各种商业表演。

在唐夹克的领域，更不用说像加拿大鹅这样的全球品牌，甚至像波西登这样的国内品牌都是无法克服的。

张阳的方法是脱离鸭子和鹅倒下，并使用航空航天技术材料“气凝胶”来创建一个新的子类别，并声称是“中国人的首个太空套装”。

技术的祝福也将普通的T恤转变为新事物。

2021年， T推出了新一代的水灯魔术T恤，增加了“防水，防污和防油”莲花叶片技术，以解决T恤衫上令人尴尬的污渍疼痛点，他们摇一摇之后会很干净。

袖子上的T徽标还将根据室外紫外线的强度来改变颜色，作为警告，使T恤动态并为消费者提供新的和意外的体验。

通过Li 和Wang Han等名人，该公司继续创造销售记录。在Wei Ya的实时广播室中，10分钟内售罄了30,000件物品，以及45,000件预售的物品。

Bai Xiaot与PPG和Vanke等前辈不同，使用了“高技术，高外观，高质量和高社交属性”，以使用“黑色技术”属性创建一系列基本的男士服装风格。

在张阳的看来，bai xiao t的T恤不仅是一件T恤，而且是技术。它使用新的技术材料来重塑质量和功能，解决用户佩戴时的痛点，并不断刷新用户体验。

在中国的服装品牌到处都是古老品牌和新品牌的道路上，Bai Xiaot显然还年轻，注定要面临更多的风暴。作为观察者，未来是否有希望，我们只能拭目以待。

一切都是为了用户体验，这是整个周期中中国男装服装的持续教条。

后记：

从Fanke到Bai Xiaot，随着对与错的争议，中国男装偶然发现，不断地跌倒，挣扎，转变和努力挣扎。在这个动荡的时代，新的家用产品的兴起，我希望我们的中国男士服装品牌能脱离茧，成为一只蝴蝶，拥抱星星和大海。