郑州服装市场下半场争夺战：二级市场联盟上游货源，海宁皮革城探亲郑州

郑州服装市场下半场争夺战：二级市场联盟上游货源，海宁皮革城探亲郑州

错过了上半年的郑州服装市场，今年下半年的市场争夺战已悄然打响。二级服装专业市场的骑手率先发起针对上游供应市场的联盟活动。

于是，国内皮革龙头海宁皮革城来访郑州，杭州伊发、广州白马来访郑州……不再是孤单的“生意”，二级市场、一级市场促生意、撑生意，互访密切。这些市场已由防御转为攻势，上下游企业纵横联手，结成盟友，扩大版图，争夺流量、市场、客户、影响力。各方既是需求者，又是供给者，商家成为最大的受益者。

河南商报首席记者 李兴嘉

事件：国内皮革市场龙头郑州“走亲戚”

涉足服装17年的郑州小街布依总经理苏莉，每年夏秋两季都会两次开车去浙江海宁皮革城，不一定是来买货的，“只是想看看。”

D8名品店总经理庞建军在海宁皮革城采购已有两三年了，年采购额达数百万元；米斯科科总经理李海霞经销海宁皮革城的外套。

经过与900多公里之外的海宁皮革城长时间的互动，这些郑州当地的经销商终于迎来了这位皮革行业领军人物的首次到访——7月10日，海宁皮革城都市产业联盟郑州站起航。

这就是国内皮革城，这个国内皮革市场的龙头，在消费颠覆、电商冲击、皮草消费下降的大趋势下，主动寻求创新和变革。传统商贸城虽然不再受人青睐，但依然拥有深厚的产业基础和从设计、研发到生产、物流的优质供应链。海宁皮革城决定走出去，进军二级市场。

行业已经到了转型的深水阶段，要从“做生意”向“做生意”转变。走出海宁、二级市场探亲的想法最早是在去年实施的。继去年株洲、成都之后，今年海宁皮革城新增郑州、西安，第二站落户郑州国贸购物中心。此次海宁皮革城发起的二级市场密集走访被定义为“城市产业联盟”。

“疫情影响下，产销市场需要互动，上下游双方发挥各自资源，形成互利共赢。市场方帮助商家对接产销郑州世贸中心总经理郑永利在接受记者采访时表示，通过城市联盟活动，整合资源、理顺供应链、打通上下游产业，是一种合力求变的行为。来自河南商报。

“我们去年做了一个调查，发现海宁商家最想去的城市选择中，郑州排名第一。海宁皮革城也更适合郑州的服装产业，所以成立了这个城市联盟。” 7号。下午，坐了六个小时的高铁到达郑州的海宁皮革城负责人徐银飞，连一口红烧面都没有吃就直奔展会场地。

“两地围绕原创时尚批发、商户资源共享、高端产业链供应等方面进行了深度对接。小范围来说，这是一次渠道创新，大范围来说，将共同推动发展两地时尚业的发展。”副总经理王洪辉说。

服装市场成为城市联盟、亲子游的趋势

除了“2020海宁皮革城城市产业联盟郑州站”之外，还有不少旨在城市互访的“走出去、引进来”行动。

同样发生在郑州火车站商圈，一家以地产女装为特色的服装市场也在疫情开始缓解的4月份进行了调查，发现杭州服装市场在该市场商户进货渠道中排名第三。 。因此，6月28日至7月2日，市场方带领客商参观了杭州四季青、濮院毛衫城、九堡服装批发商圈等市场。 5天内走访了20个市场，从原材料挑选到成衣批发，从男女装等大品类渠道运营到个体门店推广。

与郑州火车站服装商圈互动最频繁的就是杭州意法市场。 6月12日，相距900公里，杭州意法市场27家品牌商户和郑州世贸中心约500家商户同时上线。首次将城市之间的对接和沟通移至“云端”，两地生产、销售商家可同屏连接，线上采购，打破了线下城市走亲访友的常规思维在两个已经维护了好几年的地方。

“意大利同城探访”已成为意法商团每年的年度力作，也成为郑州站服装商圈的一张名片。去年6月，意法原创女装大厦携旗下20个原创女装品牌来到郑州世贸中心进行原创女装秋冬新品静态展示； 2018年6月，意法商业集团携手郑州市服装设计协会，将88个原创航派品牌引入郑州火车站服装商圈市场集群……从2014年至今，通过几年的亲情探访互动，宇派服饰、航派服饰实现了最深度的资源嫁接和产销融合。

粤服市场的“一哥”白马也没有错过同城联动。 6月20日，郑州世贸中心、广州白马服装市场推出“云直播+云下单”。后者汇聚全球时尚买手，举办云会议。

后疫情时代，市场为商家渡过难关铺路

以服装产业宏大叙事为背景，不难理解此时城市间互访、产业联盟的初衷。

近年来，电商冲击实体批发，消费者口味多元化，成本上升，利润变薄，商家饱和，竞争加剧。服装批发商及相关专业服装市场因此陷入增长乏力的困境。一款车型可以连续卖三年而不愁卖的日子已经一去不复返了。靠热销赚别墅的时代已经成为过去。现在是批发商采取主动的时候了。

年初以来的疫情进一步加剧了服装批发的下滑。专业市场，客流归零，店铺被锁，商家库存积压，资金断裂，加盟商提货意愿减弱，终端零售趋于停滞……此时此刻，服装市场需要主动出击，与商家共同抗寒。

海宁皮革城登陆郑州，一级市场与二级市场结成城市产业联盟，搭建产销对接平台

“疫情打破了市场格局，这个时候采用的方法非常关键，我们必须把力量放到市场的最前沿，用比过去更深的方法，抓上游、了解下游、稳住市场。”上下游市场的合作非常重要，这种沟通是市场拓展的一种进攻姿态，每个市场既是供给方，也是需求方。 ”一位业内人士表示。

“很多市场都面临产品同质化、竞争激烈的问题，我们引进来、走出去、帮助商家，目的是形成差异化的健康商业生态。”郑永利相信。

专业市场启动市场竞争站

对于一级市场来说，将战场直接引向二级市场，可以更有效、准确地识别客户来源，实现产销对接，同时让上游厂商和品牌更深入地了解二级市场，把握客户趋势。

对于二级市场来说，商家也有寻找好货的需求。产销对接，可以将优质上游资源直接推送给代理商，找到好的货源，消除信息不对称，发现新趋势。同时，这些来访的厂家和品牌也是二级市场的精准招商对象，促进招商。

“二级市场商家一般都会去上游进货，很难见到老板。上游市场一下子就把这么多优质厂家带到了前面，节省了代理商逐一拜访厂家的成本，这样比较好“比在市场上随意寻找会更多的市场撮合，双方的合作也会更加信任。”D8名品店总经理庞建军表示。

“如今，专业市场都在争夺市场、争夺客户、争夺市场、争夺影响力。无论是海宁市产业联盟郑州站，还是杭州意法城探亲郑州站，都是率先造势，活跃市场，通过这种沟通来谈生意。”一位业内人士总结道。

两年前，意大利和法国在杭州郑州探亲时，米斯科科总经理李海霞谈到了杭州的两个品牌。单个品牌年采购额近百万元；庞建军每年从海宁皮革城采购数百万美元。我们已经合作两年了；小街布衣总经理苏力常年驻扎杭州——这就是城市互访的意义所在。在后疫情时代，这种联盟和亲情探望将变得越来越有价值和重要，并将持续下去。