莆田9810模式出口业务震撼美国市场，跨境电商重塑鞋业格局

莆田9810模式出口业务震撼美国市场，跨境电商重塑鞋业格局

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当“Zim ”本月停靠洛杉矶港时，美国人民将通过亚马逊再次见证来自东方的神秘力量——这是莆田市首笔9810型号出口业务，也是首笔出口业务跨境电商模式下的美国。鞋厂最后的冲刺。

在西海岸，无论品牌市场多么完善和发达，都无法阻止莆田的渗透，而墨西哥帮无论多么老练，也无法拿下球鞋的垄断生意。

满载运动鞋的货船就像驶入波士顿湾的茶叶船。倾盆而下的货物轻易摧毁了美国鞋业的传统地位。

海外仓预备的9810模式不仅提高了交货时间，也提高了西海岸人民迈向幸福生活的速度。

同时，NBA和NBA双重文化锤炼出来的职业审美，早已让他们明白，如果制鞋工人没有吃过一口正宗的江口卤面，那么他的产品的第一道味道就会告诉你：他们缺乏运动鞋的真正品质。灵魂——莆田的味道。

每一位成功的美国鞋匠都有莆田血统。

在疫情严重损害全球贸易之际，贸易数据更能公正地展现各产业链的真实价值。

据凤凰网《财经联华》整理的数据显示，今年1-7月，莆田市外贸出口225亿元，同比增长41.1%。单月出口增速保持在30%以上，且增速逐月扩大。

同时，该市鞋类出口额位居全市主要出口商品之首。据莆田海关统计，今年前三季度，鞋类出口137亿元，同比增长30.5%，占同期全市外贸出口总值的48.6%。 。

昂扬的数据背后，是莆田外贸第一大出口目的地美国多年来的支持。

自20世纪80年代起，莆田就开始承接台湾省制鞋业的转移，为众多国内外品牌生产代工鞋。在6双耐克鞋、1双产于莆田的背景下，逐渐成为美国一个巨大的鞋业产业。资本的支柱节点。

耐克、PUMA等品牌都在莆田设有OEM工厂。在莆田2020年纳税企业排行榜中，制鞋行业排名靠前的企业也是这些品牌的大型代工工厂。

可以说，莆田今天的成功，离不开美国品牌努力做大这个产业的历史积淀。

但在那个新闻还封闭的时代，美国鞋类制造商并不知道逆向工程的威力。

直到2007年纽约警方查获30万双来自中国的假冒鞋子，他们才得知真相：满街都是自有品牌，但其市场份额正逐年被挤出。

2010年，《纽约时报》记者暗访莆田，对莆田假鞋行业进行了深入报道。一位耐克员工告诉《纽约时报》，世界上每三双耐克鞋就有一双是莆田制造的。警方甚至专家也表示，很难辨别从布鲁克林仓库中精心查获的赃物。

此后十年，来自莆田的货轮在太平洋上筑起了一条丝绸之路。他们对北美海岸的统治力是连19世纪的英国皇家海军都无法比拟的。假冒鞋商的泛滥堪比海森堡的传奇。

从大洋彼岸涌来的莆田鞋甚至直接摧毁了许多美国鞋业制造商。

继 2017 年 4 月首次申请破产后，这家美国鞋类零售商于 2019 年 2 月下旬再次申请破产，关闭了所有门店（约 2,300 家门店）。

其特点是——少付钱、低价格，以鞋业专业的理念进入鞋业下沉市场。

但其主打的10元低价鞋却遭到莆田厂家的肆意屠杀。

毕竟，一双莆田鞋可以消除社会上贫富差距造成的行为异化，让每个种族、每个阶层都享受到同样的脚底快感。那么在同样的价格下，谁会选择大众化的鞋子而不是昂贵的看起来和正品一样的跑鞋呢？

如果你无法击败它，那就加入吧。

近二十年来，美国鞋类制造商不再只是让莆田工厂充当简单的代工，而是将生产线、渠道、品控等完整的制鞋生态搬到了海洋。另一边。

在2019年拉斯维加斯国际鞋展上，美国鞋类批发商和零售商协会主席马特·普里斯特(Matt )直接强调，那些服务全球消费者的跨国公司并不是在寻找替代“中国制造”的可行选择。

因为“制鞋是劳动密集型产业，也注重设计和细节。中国制鞋业在这方面积累了丰富的经验，建立了完整的生态系统。”

美国服装鞋类工业联合会主席里克·赫尔芬比表示，美国市场41%的服装、72%的鞋子和84%的配饰来自中国。 “几十年来，我们与中国供应商建立了关系，”他说。长期业务关系是无可替代的。”

2019年，一个名叫道格拉斯·克拉克的人的故事再次出版。由于特朗普的关税政策，他不得不关闭他的鞋厂。

六年前，他还因在美国兴建新鞋厂的努力而引起了美国多家媒体的关注。当年他还接受了CNBC的采访。

特朗普的MAGA未能重振美国鞋业制造业，反而扰乱了业已存在的中美鞋业联盟。

2019年，耐克、Under 、阿迪达斯、Foot、UGG、Off Shoe等170多家美国鞋业巨头也签署了致美国总统特朗普的公开信，呼吁特朗普停止针对来自中国的产品加征进口关税鞋类产品，要求特朗普将“鞋类产品从关税清单中删除”，并得到美国鞋类分销商和零售商协会FDRA的支持。

信中提到：“如果美国对制鞋业征收关税，将使消费者买鞋的成本变得更加昂贵，同时还会导致工人失业和国内工厂产能放缓。这将产生负面影响。”对机械、零部件和成品的影响。”对鞋类征收关税将对一些爱国（美国）企业造成严重影响，其中一些企业甚至可能面临生存危机。”

因为在美国，大部分鞋厂都变成了仓库和办公室。即使有复兴制鞋业的愿望，也会因缺乏熟练工人而落空。

莆田鞋：假的不是质量而是品牌

在失去美国同行之前，莆田鞋商的日子其实并不好过。

当时，大多数鞋厂只能遵循以出口海外为主的贴牌生产经营模式。也就是说，无论国外厂商有多少订单，他们只能加工订单数量​​的数量。他们不仅只能在微笑曲线的底部赚取微薄的利润。 OEM费用高，而且没有能力独立扩大产能。

鞋厂生产的运动鞋价值数千美元，但有时只能支付几百美元的工资。工人们无力消费他们生产的产品，这自然会导致国际鞋业资本的抵制。

从20世纪80年代末开始，正规铸造厂的高级员工开始慢慢搭建自己的工作棚。每当有新型号的正品鞋子出现时，他们就会窃取图纸或样品鞋并开始逆向工程。

几十年的制鞋经验让他们熟悉每一双耐克和阿迪达斯的细节。所谓正品的“解构”，无非是老师傅们的一些经验追踪。

很快，莆田假鞋就从外观不佳的产品进化到利用周边材料达到极致完美的超高仿。

甚至到了后来，莆田与美国鞋商的博弈几乎成了对“知识产权法哲学”的现实诠释——“知识产权是一种潜在的、危险的规范形式，因为它人为地造成了知识的稀缺，从而削弱了法律的效力”。不断丰富知识。”

对于像耐克、阿迪达斯这样对生产流程有深入了解的企业来说，他们不再需要让人去盗取正品鞋厂的图纸。他们只要看新品发布的预告片就可以制作出假跑鞋。

然而，传统外资品牌却不愿进步。

享有专利权的制鞋企业却步履维艰，连设计理念都被莆田小镇商人赶超。 NIKE Zoom All Out中，莆田鞋的发布时间比NIKE官网早了半年。

在质量方面，莆田甚至击败了后来转移到越南和孟加拉国的正品鞋业代工合作伙伴。从这个角度来说，选择莆田的不是鞋业，而是莆田。

毕竟刀不毁、火烧不灭的妖术，是莆田独有的古技传承。

鞋界有句很幽默的说法是：“一双鞋穿一年了还没剥落，那就是莆田的假鞋”。

强大的制鞋能力是莆田打造庞大制鞋产业的保障。

据凤凰网《财经联华》公开数据显示，莆田有鞋业企业4000余家，从业人员50万。 2021年，莆田鞋业规模产值1106.5亿元，鞋产量13.94亿双，约占全省1/3、全国近10%。 2021年，莆田市出口鞋3.3亿双。

只是无论工艺多么出色，仍然需要一个载体来支撑。痴迷制鞋技艺的莆田却没能打造出他们的“假鞋仙”。相反，除了水一无所有的晋江却走上了自己的自主品牌之路。 。

20世纪90年代末，亚洲金融危机对外贸行业造成重创，福建大批鞋服代工企业破产。当时，莆田选择深耕产业打牢基础，为朋友们奉献自己的稳定发展。

晋江选择了牺牲，走上了转型之路。

1998年，晋江市提出创建“品牌城市”。晋江鞋企纷纷关闭代工厂，开始建立自己的自主品牌。安踏、特步、匹克、361°、德尔惠、乔丹、贵人鸟、鸿星尔克等品牌如雨后春笋般出现。

在电视促销的黄金时代，晋江服装鞋帽品牌也借助高调营销迅速崛起，疯狂在电视上投放广告。

2006年德国世界杯转播期间，体育频道被戏称为“晋江频道”，因为其近四分之一的广告时间都投入了晋江鞋服品牌。

十几年后，晋江已有9家鞋企成功在资本市场上市。虽然“沉没”多、“浮标”少，但幸存的鞋企已成为国货潮流的代表，与曾经的国际大品牌正面对峙。 ，甚至创造了晋江“中国鞋都”的美誉。

然而，由于依赖“贴牌”、“仿制”，莆田始终难以摆脱“山寨”的标签。尽管其出口量占我国鞋类出口的半壁江山，但它仍然只是中国鞋业的“地下城”。

不仅是美国要征服，还有晋江、越南、星辰大海。

没有一家公司愿意只处于微笑曲线的最低端，尤其是当这个低端也陷入了日益激烈的竞争时。

凤凰网《财经联华》根据公开数据整理，截至2021年底，越南约有2200家鞋类制造企业，皮革和鞋类出口位居全球第二，仅次于中国。鞋类出口额平均超过20亿美元。

其中，越南最大的鞋类出口市场是美国，达到60.297亿美元，比利时是第二大市场，达到8.666亿美元，最重要的是中国，也进口了8.632亿美元的越南鞋类产品每年。国内批量鞋业经销商。

尤其是随着国人品牌意识的觉醒，制鞋赛道日趋拥挤，未来通过创牌实现突破、获得效益，成为莆田的最佳选择。

而且，莆田本身也有支撑品牌的硬实力——

数十年的代工经验为莆田积累了大量世界一流的制鞋技术和经验。

当年温州质检院对莆田鞋与专柜正品鞋的对比测试中，通过耐磨测试、抗弯测试、剥离测试的莆田鞋与正品鞋的质量几乎没有区别。按照制鞋标准，是优质产品。

对产品最有价值的认可来自于市场——每次有新闻批评莆田假鞋，总会有人问：那去哪里买？

截至目前，“假鞋”、“抄袭”的标签已被莆田逐渐撕掉。

2017年，莆田市政府启动“莆田好鞋，欧美标准”项目。 “双驰、万米、洛驰、古驰天伦”等十家鞋企23款产品全部获得“莆田好鞋·欧美标准”证书。

其中，双驰公司打造的“SEMS”品牌连续四年荣获国内外多项设计大奖。

其中包括全球知名设计大赛规模最大、最具影响力的奖项——德国红点奖“最佳与最佳”至高奖；

此外，还两次荣获中国最具权威、影响力、参赛数量最多的设计奖项——中国红星奖，以及素有“产品设计界奥斯卡奖”之称的德国IF设计奖。 。

除了技术、产能、供应链之外，莆田还缺乏政策支持。

2018年全国两会期间，全国人大代表、福建省莆田市市长李建辉亲自为莆田鞋“代言”：“穿脚舒服的鞋，中国人做的，具有中国文化、工匠精神和工匠精神。采用中国创新技术的鞋子。”

“莆田要联合打造品牌，打造‘莆田好鞋’，超越欧美标准。创建自己的品牌的时候到了，要有中国鞋业的信心。”

2019年9月，莆田推出“稳鞋企促升级十大新举措”，要求建立鞋业“白名单”企业制度，并对相关优质企业落实政策优惠和奖励。明确加大对品牌创建的支持力度，鼓励联盟创建品牌和集团营销。

2021年初，莆田市出台《加快鞋业高质量发展十大措施》，被当地媒体报道为莆田市近年来力度最大、覆盖范围最广、最具价值的鞋业扶持政策年。

同年6月10日，“莆田鞋”集体商标培育计划正式发布，该计划的主动合作模式被称为“1+N”：用最引人注目的1（“莆田鞋”集体商标）商标）带动孵化无数小N（鞋企自主品牌）。

2022年2月，“莆田鞋”图形集体商标经国家知识产权局核准注册。

今年NBA季后赛，灰熊队的贾·莫兰特穿着一双“假鞋”拿下47分并带领球队取得胜利，再次引发了“莆田鞋”的关注。

在美国球迷讨论来自东方的“毁灭净土”未来是否会接管NBA赛场的喧嚣声中，西海岸的无数港口都在吹响口哨，传递着莆田鞋商的信念——

让全世界都买得起名牌鞋。

只是这一次，是他们当地的名牌鞋。

参考：

“国风唤醒山寨梦，不再有莆田鞋”，格龙

《莆田鞋阴谋》，澎湃新闻

“莆田假鞋，假得让NIKE怀疑人生”，石之

壳牌金融《莆田鞋，真实》

“远赴海外进军NBA，莆田鞋能成为正规球员吗？” 》、体育产业生态圈