元宇宙是时尚产业趋势但充满不确定性，虚拟人成关键，其市场规模持续增长

元宇宙是时尚产业趋势但充满不确定性，虚拟人成关键，其市场规模持续增长

虚拟宇宙或许是全人类尤其是时尚行业未来发展的一大趋势，但就像所有新事物的探索过程一样，它充满了不确定性。如今，迷雾重重的虚拟宇宙需要被理解，虚拟人成为首当其冲的“工具”。和“中”。

过去一年，虚拟宇宙概念在中国市场爆发，虚拟人行业市场持续增长，进入了与以往不同的发展阶段。艾媒咨询发布的《2022年中国虚拟人产业发展研究报告》显示，2021年虚拟偶像带动的整体市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，将分别达到1866.1亿元。 2022年将达到120.8亿元。

2021年中国虚拟数字人影响力分布

据量子比特智库发布的《虚拟数字人深度产业报告》预测，到2030年，国内虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元。其中，基于身份的虚拟人（虚拟偶像、虚拟IP等）市场规模预计将达到1750亿元。随着泛娱乐生态的发展以及元宇宙提供的广泛应用场景，虚拟角色将应用于时尚、音乐平台、游戏、直播等线上场景，其商业价值将不断被挖掘并被释放。 。预计三年内，我国虚拟人驱动市场规模和核心市场规模将分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

千亿市场规模和倍数增长背后，虚拟人提供了怎样的价值？虚拟人在时尚行业的应用场景有哪些？虚拟人在时尚界表现如何？

2022年虚拟人趋势下，市场表现既有高精度动作捕捉驱动的超写实虚拟人、虚拟背景动态渲染虚拟人的精美短视频，也有深度融入工作场景的虚拟人，比如人类已经成为企业“员工”的虚拟人。

2021年，万科虚拟员工崔小攀“加盟”。在公司内部系统中，这个虚拟人有一个座位号，一个工作号，还有自己的手机号。 “加入”的10个月内，作为财务部的一员，他所处理的单据响应率是传统IT系统提示的7倍。逾期预付款及应收单据核销率达91.44%。同年，百信银行虚拟品牌官AIYA身高165厘米，体重48公斤。她穿着时尚又酷的衣服。她的个性标签是她拥有出色的财商。她可以在抖音直播间与真人互动，进行实时互动。

在时尚界，对虚拟人的探索也在逐渐发生重大变革。

欧莱雅集团全球首位虚拟代言人明治品牌M姐

早在2020年11月，欧莱雅集团就发布了全球首位品牌虚拟代言人——来自欧莱雅2013年收购的中国面膜品牌“明治”的“M姐”。她身着东方美人形象的旗袍。带着博学的科研身份，作为论坛主持人亮相第三届进博会。

一年后，在2021年LVMH年度业绩电话会议上，集团董事长兼董事长明确表示“我们需要警惕泡沫”。令人瞠目结舌的是，没过多久，LVMH就推出了首个虚拟形象大使。 2022年6月，LVMH在大会上正式推出了这位虚拟代言人。

LVMH集团首位虚拟大使

但事实上，早在6年前，LVMH集团旗下品牌Loui​​s就曾使用《Final XIII》中的角色这样的正统女性英雄角色作为品牌的虚拟形象大使。但不同的是，2016年，它还只是一个虚拟角色，其申请主要是参加路易名为“4”的春夏广告演出，而2022年展台的“虚拟形象大使”将在- LVMH 旗下 75 个品牌就创新、技术和数字话题进行深度发声。

LVMH等时尚巨头对于元宇宙的态度及其对虚拟人应用的探索在一定程度上与时尚产业在这一新兴赛道的发展不谋而合。

虚拟与现实同框，从左至右：Gusto创始人兼首席执行官刘亚纶、虚拟人物AjA、WML利悦董事长兼冯氏零售集团执行董事冯咏梅女士

亚洲首家“品牌科技”控股集团Gusto敏锐地察觉到了中国大陆对虚拟人的需求。 2022年11月上旬，宣布与百年冯氏集团旗下WML利悦（香港）联手成立合资公司Gusto Mojo，并推出了超写实虚拟人《AjA》以热爱都市运动和数字时尚的虚拟偶像赋能创新零售和创新营销，从而进军内地虚拟人领域。在接受WWD中文版采访时，Gusto总结介绍了目前虚拟人在时尚行业的应用场景——大致可以分为两类：形象代言型和服务型。然而，随着“粉丝经济”在时尚界流行，名人的虚拟人“数字克隆人”出现了。

· 形象代言虚拟人

在这部分场景中，虚拟人取代了一些名人和博主的角色。例如，今年2月，MAC与虚拟偶像阿亚伊合作推出了全新活力底妆打底，并邀请阿亚伊担任M·A·C光魔彩妆的数字经理。 M·A·C成为首个与虚拟角色合作的化妆品品牌。这种合作将“虚拟人”形象注入到常规的营销活动中，是一种既能创造视觉效果又能被大众接受的形式。

·服务虚拟人

服务虚拟人目前多用于虚拟客服、虚拟导购、虚拟主播等应用。例如，今年2月京东美妆超级品类日活动中，虚拟主播“小美”出现在YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等20多个主要美妆品牌的直播间中。她的声音和表情就像真人版一样真实流畅。依托京东美容强大的信息数据库，虚拟主播可以提供精准专业的24/7不间断服务。随着4/8K超高清、VR、AR、虚拟数字人等高科技视频相关技术的发展，以虚拟主播为代表的服务型虚拟人也将实现更大的技术飞跃，从而拥有更广泛的应用前景。

·数字克隆

除了上述两种主要类型外，粉丝经济的延伸还出现在“虚拟人”——名人的“数字克隆”中。早在2020年，淘宝就与易烊千玺推出了“千苗”虚拟形象。这也是易烊千玺的首个虚拟形象。用户可以在LXSH（理想生活）平行世界中与千淼一起完成7天的探索计划。近两年，越来越多的品牌在市场上推出了真人明星的“数字化身”。例如，倩碧推出了其亚太区品牌代言人高圆圆的头像，迪奥则推出了其品牌大使的头像0。这种明星的虚拟形象可以突破明星与粉丝之间的传统互动模式，拉近彼此的距离，更有利于明星作为代言人讲述品牌故事、传达品牌理念。同时，虚拟形象也可以给品牌更多的创作空间，创造出突破次元墙的视觉表达。

事实证明，仅今年一年，中国时尚产业在虚拟人领域就全速发展，在不同的应用场景中出现了众多成功案例。正如Gusto创始人兼首席执行官刘亚纶所言：“当前，全球科技巨头纷纷在中国扎营，这里有精通数字技术的消费者，是品牌探索和利用虚拟数字等新技术的首选市场。”人类。”

虚拟偶像的诞生被称为行业品牌实现数字化的最佳解决方案。虚拟偶像作为品牌的虚拟代言人，也会拥有自己所代表的消费群体喜欢的个性和形象。在技​​术和算法的支持下，消费者关注虚拟偶像的星座、MBTI、职业和兴趣爱好，形成产生共鸣的粉丝群体。

从早期的二次元、潮流、街头文化到如今流行的国风、高端、传统文化，虚拟人物不仅借助AI技术、CG技术变得更加真实，市场也需要更多能够代表多元文化的和审美风格。虚拟偶像。

·古风虚拟人，虚实结合国潮推动者

某种程度上，虚拟人或许是最合适的推动国潮的大使。比如刘夜兮、秦有志、玲_玲等具有东方古典美感和中国风的虚拟偶像在中国市场很受欢迎，也更贴近消费者的审美。去年6月，国产化妆品品牌“花西子”推出同名虚拟代言人。 “花西子”虚拟形象与花西子品牌同名。灵感源自苏轼的名言“欲比西湖，淡妆浓妆总好”。这一形象凸显了花西子品牌所传达的东方美学理念。

·运动潮流虚拟人，打破物理界限

基于自身的职业属性和风格特点，虚拟偶像出现在更多的线上线下应用场景中，其中包括潮流运动品类的虚拟人。

Gusto虚拟人AjA以其活跃的性格和擅长运动的特点，受邀成为NBA清洁护理品牌首位虚拟品牌大使。她以颠覆性的方式介绍品牌的产品，帮助品牌提升并与消费者建立联系。尤其是年轻消费群体之间的互动。

在今年的中国国际时装周上，安踏携手百度AI数字人奚佳佳等虚拟人物打造了“重塑运动”主题。虚拟人物身着安踏先锋的设计理念，出现在运动场、雪地里。地球、沙漠、太空等多个场景呈现出“时尚虚拟宇宙”的虚拟舞台。这场“元界走秀”给时尚界带来了很多想象空间。与此前很多时尚爱好者对虚拟时装周登录问题、视觉呈现等技术问题感到失望不同，这场秀也让更多人感受到了虚拟现实。对偶像和虚拟场景在品牌商业应用中的未来可能性重拾信心。

安踏携手百度AI 数字人亮相T台

百度数字人与机器人业务负责人李世彦表示：“通过AI公司的帮助，数字人服装的生产周期从一个半月缩短到一周，每秒的生产成本由10000元降为1000元。数字服装可以直接穿在超现实数字主播身上进行销售。 ，节省打样和库存成本。更重要的是，既然服装数字化了，主播也数字化了，场馆也数字化了。它对人和物品的作用可以完全超越现实世界中物理条件的限制。我们可以去火星走秀，我们可以去空间站举办一场独特的虚拟秀。服装销售开辟了新的增量市场。”

Alma，2030 年画廊合作伙伴

除了快节奏的时装秀之外，时装展览是全球博物馆和艺术中心最受欢迎的展览，其在中国市场的受欢迎程度近年来才有所上升。今年4月，被授予“Fiu合伙人”专业身份的2030年画廊主阿尔玛诞生，她的官方简历显示出丰富多样的个性关键词。她还以策展人的身份出现在Fiu⻜yo画廊与时尚品牌KARL在其名为“Karl Time ”的画廊空间联合举办的“虚拟时装周”中。

对于很多时尚品牌来说，愿意尝试与虚拟偶像商业合作的优势是显而易见的。从天然属性来看，虚拟角色更容易展现品牌和创作者预设的个性和形象，品牌无需担心丑闻、解约等突发事件会产生负面影响。从消费者角度来看，数字时代成长起来的年轻一代更容易接受多样化、有趣的虚拟角色。

但从技术角度来看，打造虚拟人物偶像的高昂成本是一个不容忽视的现实。目前市场上，按秒计费的虚拟人代言视频的成本已经和品牌聘请明星代言的成本一样低了。而且，除了剧本创作、舞美设计等，虚拟人的每一个动作都涉及到3D等技术应用，所需时间比明星表演的录制时间要长得多。当然，随着底层技术基础设施的进一步完善，以及推动虚拟角色之间在业务场景中更多的合作，这一成本有望降低。未来技术成熟后，虚拟偶像在某种程度上将成为时尚行业可持续发展战略最重要的实际应用。

此外，虚拟偶像的商业价值评估也与真实偶像不同。虚拟偶像往往不需要为代言的效果负责，也没有GMV或销量的压力。然而，他们的商业价值也和现实生活中的偶像一样受到重视。顶尖的都赚钱，但大部分都很难盈利。以B站为例。过去一年，B站开播虚拟主播超过3.2万人，同比增长40%。虚拟主播已经成为B站直播领域增长最快的品类，头部虚拟主播的直播打赏收入可以达到真实直播主播的直播水平。

世友科技是腾讯、天猫、京东、网易、华为、小米等领先品牌和平台的首选技术供应商。还与中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视等电视台达成深度合作，为合作伙伴“复活”了600多名虚拟数字人。在虚拟人族这个并不是新兴领域的领域，技术仍然是王道。时尚行业可以通过场景应用实现新的表达方式，获得增量市场。其核心是更深层次地利用创新技术与消费者进行有效沟通。

未来，虚拟人物和现实中的明星偶像不会是纯粹的竞争，而是会出现更多明星的虚拟偶像克隆，以及虚拟人物和明星合作的场景。不仅如此，每一个进入元宇宙虚拟空间的个体用户还将拥有一个拥有现实世界文化、时尚等消费需求的“数字克隆”。元宇宙时代不会倒退。在每天都有千亿“新生”虚拟角色诞生的市场中，性格多元化的虚拟角色能否实现更多的实际应用，带来实际的商业价值？时尚品牌和消费者共同给出答案。 WWD